[公开课]强化销售中的谈判能力(上海,12月28-29日)

  • 课程编号:C0017977
  • 发布时间:2017-11-24
  • 浏览量:44
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:0(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:4880(为您节省了4880元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:北京曼顿企业管理咨询有限公司 实名认证
  • 开课时间: 2017-12-28 至 2017-12-29(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海

课程详情至顶端

培训对象

具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士

培训收益

销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着集团独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的行为。

课程内容

强化销售中的谈判能力(上海,12月28-29日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年12月28-29日
【培训地点】上海
【培训对象】具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士

【课程收益】
销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着集团独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的行为。

【课程大纲】
1.谈判与沟通
■谈判的定义——为什么要进行谈判
■左右谈判成功的因素
■谈判中的十大过失
■了解沟通的障碍
■谈判中的有效倾听
■谈判中的有效提问
■谈判中的有效表达
■识别客户的误区,克服理解的障碍

2.客户为什么来谈判——做一个高效率的 谈判者
■销售人员的职责
■客户对我们的期望
■客户的需求和动机

3.影响力的作用
■关于外在影响
■关于内在力量

4.强化论证,克服障碍——做一个有说服力 的谈判者
■论证的公式:FABE
■强化论证的几个技巧

5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
■关于谈判前准备的内容
■关于准备的步骤

6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈 判者
■永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同
■关于价格问题

7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的 谈判者
■谈判对手最常用的圈套
■您的应对方法

8.防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
■防止冲突
■巩固关系
■衡量谈判成败的最终评价标准

【费用及报名】
1、费用:培训费4880元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

发布者简介 至顶端

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网:(www.mdpxb....

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mba51214,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
没有相关公开课程
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2018 MBA Library, All rights reserved.