课程详情
培训对象
传统企业中高层管理者与企业创始人；一线互联网营销与移动互联网营销执行人员；中小企业主；市场、公关、广告、渠道、互联网、数字营销等从业人员。
培训收益
1、洞察互联网营销、移动互联网营销、电子商务营销及全网整合精准营销现状、走向
2、理论、观点、案例、趋势、策略与实操融为一体，不仅知到、学到，更重要的是用到、得到。
3、培养熟知行业、消费、品牌与战略，并能对接企业决策的互联网营销人才。
4、掌握三十六套全网整合精准营兵器，搞懂，并能运用。
5、掌握低成本引爆品牌影响力、弯道超车逆袭的网络营销方式，以及操作内幕，案例分析。
6、掌握新产品上市、重点产品爆破的互联网整合营销方式，以及操作内幕，案例分析。
7、不同规模、不同行业、不同风格、不同知名度的企业应该采用的互联网营销战略与战术系统。
8、低成本、快节奏找准新零售渠道的脉搏，电商运营全面揭密，电商成败案例深度、独家、全面解读。
9、踩准互联网及移动互联网营销变化的走势，一堂课，尽知大数据营销、O2O、大移动营销、新视觉传播、定制与体验消费、广告重定向等所有新模式。
10、化解企业与经销商的互联网困境，解决摸不准互联网营销脉搏、找不准互联网营销方式的棘手问题。
11、掌握通过互联网营销积累客户、挖掘客户价值的方式，并教会全员互联网营销。
12、掌握通过互联网营销开发大客户、高端客户与工程项目，帮助新店开业聚客，建立门店O2O线上线下营销模式。
2、理论、观点、案例、趋势、策略与实操融为一体，不仅知到、学到，更重要的是用到、得到。
3、培养熟知行业、消费、品牌与战略，并能对接企业决策的互联网营销人才。
4、掌握三十六套全网整合精准营兵器，搞懂，并能运用。
5、掌握低成本引爆品牌影响力、弯道超车逆袭的网络营销方式，以及操作内幕，案例分析。
6、掌握新产品上市、重点产品爆破的互联网整合营销方式，以及操作内幕，案例分析。
7、不同规模、不同行业、不同风格、不同知名度的企业应该采用的互联网营销战略与战术系统。
8、低成本、快节奏找准新零售渠道的脉搏，电商运营全面揭密，电商成败案例深度、独家、全面解读。
9、踩准互联网及移动互联网营销变化的走势，一堂课，尽知大数据营销、O2O、大移动营销、新视觉传播、定制与体验消费、广告重定向等所有新模式。
10、化解企业与经销商的互联网困境，解决摸不准互联网营销脉搏、找不准互联网营销方式的棘手问题。
11、掌握通过互联网营销积累客户、挖掘客户价值的方式，并教会全员互联网营销。
12、掌握通过互联网营销开发大客户、高端客户与工程项目，帮助新店开业聚客，建立门店O2O线上线下营销模式。
课程内容
引子 消费金融业的渠道战
第一讲：认识消费金融的全渠道
1、怎么理解金融业的营销渠道（定义、长度、宽度、广度、深度）
2、金融营销渠道的分类（产品、营业场所、网点、营业时间）
3、按场景划分渠道：手机3C、校园分期、房屋租赁，汽车交易、教育培训、美容医疗、爱情婚恋等
4、营销渠道的价值与功能
5、消费金融营销渠道成员（角色定位、中间商类型，以及各种互联网平台，如58同城等分类信息；网校；汽车互联网；在线旅游平台等）
6、典型的渠道分销模式分析与案例
第二讲：消费金融的全渠道设计
1、影响渠道设计的关键因素（产品、顾客、规模、技术、可用性、政策等）
2、渠道设计的八大步骤（自我分析、调研、消费与市场分析、定位、目标、制定多套备选方案、评估、确定）
3、渠道长度设计
4、渠道宽度设计
5、渠道广度设计
6、消费金融的四种典型渠道模式分析
8、大O2O体系与小O2O体系的两种搭建与运营
第三讲：营销渠道开发与建设
1、分销商开发6步法
2、开发渠道的十大黄金渠道
3、谈判技巧（理解谈判、谈判准备、开场、聆听、提问、捕捉身体语言、回应等）
4、常见谈判招数与案例
5、合作条款的洽谈与合作协议的签订
第四讲：营销渠道的管理与维护
1、区域管理
2、产品与价格管理
3、数据化管理
4、促销策略及技巧
5、冲突管理
6、激励机制
7、动态跟进
8、沟通话述
9、日常管理的七项基本工作
10、营销渠道管理的重点难点突破
第五讲：分销渠道的评估
1、分销商考核指标及评估方式
2、销售能力评估
3、市场能力评估
4、增长能力评估
第六讲：金融电商渠道的开发与管理
1、淘宝渠道
2、微信渠道
3、微博渠道
4、独立官网与商城渠道
5、聚划算渠道
6、其它网络营销渠道
7、销售人员如何用好电商渠道
8、公司该如何用好电商渠道
本课程将涉及如下案例：北银消费金融；京东消费金融（白条）；蚂蚁金服（花呗）；苏宁消费金融；腾讯微众银行“微粒贷”；工行个人信用消费金融；马上消费金融；锦程、中银和捷信等消费金融公司；平安普惠金融；海尔消费金融；玖富消费金融；趣分期、分期乐、优分期等；美分期；课栈；斑王马国、会分期、房司令等；农分期等。
第一讲：认识消费金融的全渠道
1、怎么理解金融业的营销渠道（定义、长度、宽度、广度、深度）
2、金融营销渠道的分类（产品、营业场所、网点、营业时间）
3、按场景划分渠道：手机3C、校园分期、房屋租赁，汽车交易、教育培训、美容医疗、爱情婚恋等
4、营销渠道的价值与功能
5、消费金融营销渠道成员（角色定位、中间商类型，以及各种互联网平台，如58同城等分类信息；网校；汽车互联网；在线旅游平台等）
6、典型的渠道分销模式分析与案例
第二讲：消费金融的全渠道设计
1、影响渠道设计的关键因素（产品、顾客、规模、技术、可用性、政策等）
2、渠道设计的八大步骤（自我分析、调研、消费与市场分析、定位、目标、制定多套备选方案、评估、确定）
3、渠道长度设计
4、渠道宽度设计
5、渠道广度设计
6、消费金融的四种典型渠道模式分析
8、大O2O体系与小O2O体系的两种搭建与运营
第三讲：营销渠道开发与建设
1、分销商开发6步法
2、开发渠道的十大黄金渠道
3、谈判技巧（理解谈判、谈判准备、开场、聆听、提问、捕捉身体语言、回应等）
4、常见谈判招数与案例
5、合作条款的洽谈与合作协议的签订
第四讲：营销渠道的管理与维护
1、区域管理
2、产品与价格管理
3、数据化管理
4、促销策略及技巧
5、冲突管理
6、激励机制
7、动态跟进
8、沟通话述
9、日常管理的七项基本工作
10、营销渠道管理的重点难点突破
第五讲：分销渠道的评估
1、分销商考核指标及评估方式
2、销售能力评估
3、市场能力评估
4、增长能力评估
第六讲：金融电商渠道的开发与管理
1、淘宝渠道
2、微信渠道
3、微博渠道
4、独立官网与商城渠道
5、聚划算渠道
6、其它网络营销渠道
7、销售人员如何用好电商渠道
8、公司该如何用好电商渠道
本课程将涉及如下案例：北银消费金融；京东消费金融（白条）；蚂蚁金服（花呗）；苏宁消费金融；腾讯微众银行“微粒贷”；工行个人信用消费金融；马上消费金融；锦程、中银和捷信等消费金融公司；平安普惠金融；海尔消费金融；玖富消费金融；趣分期、分期乐、优分期等；美分期；课栈；斑王马国、会分期、房司令等；农分期等。
师资介绍
知名全网整合精准营销专家：邓超明老师
12年全网整合精准营销及互联网（移动互联网）营销实战与高层管理经历
曾任职大中型公司高管，目前担任赢道顾问首席合伙人，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理
中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、互联网营销中心主任、首席营销专家，多家企业商学院互联网营销与电商导师
主持或参与过100多家企业的全网整合营销项目，策划并管理过400多起营销案例
长期研究近20年来1000多家企业的营销成败历程，长期跟踪100家成长型企业的变化
专注泛家居与消费金融、大农业、大健康等行业，享有“消费金融全网精准营销第一人”、“泛家居全网精准营销第一人”之称。
建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力等实战营销模型
主讲过120多场次企业内训课与公开课，培训过数千名各类营销从业人员
出版4本专著：
1、《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）
2、《网络整合营销实战兵法》（汕头大学出版社）
3、《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社）
4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》（电子工业出版社），55万字的超级大著！
主讲课程：
《全网整合精准营销兵法》《移动互联网营销实战兵法：12种模式、18般兵器、10大趋势》《中小企业低投入高产出营销实战兵法》《互联网营销36套兵法：手把手教会》《微信、微博、BBS等社交媒体整合营销实战兵法》《O2O线上线下新零售营销架构搭建、运营与落地》《电商品牌打造及全网营销兵法》《互联网+转型升级顶层设计、体系搭与运营兵法》《网红+直播营销实战兵法》《大数据+小数据营销兵法》《线上线下全渠道营销兵法》《营销人应该掌据的18种新技能》
12年全网整合精准营销及互联网（移动互联网）营销实战与高层管理经历
曾任职大中型公司高管，目前担任赢道顾问首席合伙人，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理
中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、互联网营销中心主任、首席营销专家，多家企业商学院互联网营销与电商导师
主持或参与过100多家企业的全网整合营销项目，策划并管理过400多起营销案例
长期研究近20年来1000多家企业的营销成败历程，长期跟踪100家成长型企业的变化
专注泛家居与消费金融、大农业、大健康等行业，享有“消费金融全网精准营销第一人”、“泛家居全网精准营销第一人”之称。
建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力等实战营销模型
主讲过120多场次企业内训课与公开课，培训过数千名各类营销从业人员
出版4本专著：
1、《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）
2、《网络整合营销实战兵法》（汕头大学出版社）
3、《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社）
4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》（电子工业出版社），55万字的超级大著！
主讲课程：
《全网整合精准营销兵法》《移动互联网营销实战兵法：12种模式、18般兵器、10大趋势》《中小企业低投入高产出营销实战兵法》《互联网营销36套兵法：手把手教会》《微信、微博、BBS等社交媒体整合营销实战兵法》《O2O线上线下新零售营销架构搭建、运营与落地》《电商品牌打造及全网营销兵法》《互联网+转型升级顶层设计、体系搭与运营兵法》《网红+直播营销实战兵法》《大数据+小数据营销兵法》《线上线下全渠道营销兵法》《营销人应该掌据的18种新技能》
