集团/企业的KA总监、区域KA经理、TM、重点KA经理、市场策略人员

 系统性的对KA进行全面了解，清晰的对KA进行分类管理；
 掌握多种KA的盈利模型，学会运用KA生意体检卡；
 学会制定KA的产品盈利策略，了解基本的品类管理方法
 了解区域品牌在NKA的突破路径，掌握CKA的双向倍增方法？

课程前言：
面对KA运营成本大幅上涨，众多品牌如何在KA盈利？
面对众多电商的销售挤压，如何突破KA销售瓶颈？
面对惨烈的品类竞争，如何在KA竞争而不自残？



众多品牌面对往日的主力的渠道KA，齐声大喊“赔钱“，但问起原因确不知从何说起，如何建立KA的盈利模式？如何在竞争中成为真正的胜者？如何量身体检寻找KA生意突破？。本次公开课迈迪讲师,以理论结合他们多年的行业实战经验+案例, 讲授”KA如何赚钱“。帮助大家解除以下的困惑:
 如何在不同类型的KA经营中建立盈利地图？如何导向性的制定盈利策略？
 如何在复杂的竞争状态下建立KA的生意驱动力？
 在多重竞争的状态下，如何实现促销效能提升？如何走出不促不销的困境？
 面对单品成本损耗增加和产品多维度竞争，KA产品数量是求“大而全“还是”少而精“?
 不同品类的竞争依旧聚焦品类高峰时段，还是另辟蹊径建立脉冲式的促销策略？
 区域品牌在NKA中如何实现区域优势？如何建立良性扩张路线？
 面对区域CKA的不规范性，如何实现销量、利润双向增长？
 价格是采购的生命线，价格是厂家的利润血管，如何持续造血而不触犯生命线？

课程收获
 系统性的对KA进行全面了解，清晰的对KA进行分类管理；
 掌握多种KA的盈利模型，学会运用KA生意体检卡；
 学会制定KA的产品盈利策略，了解基本的品类管理方法
 了解区域品牌在NKA的突破路径，掌握CKA的双向倍增方法？

课程对象
集团/企业的KA总监、区域KA经理、TM、重点KA经理、市场策略人员

课程时长
两天（一天6小时）

第一天
第一单元：KA运营洞察
◇ 中国KA连锁汇
◇ KA分类定位
 经营属性
 经营范围
 管理特性
◇ KA盈利模式探索
 前台盈利模式
 后台盈利模式
 综合盈利模式


第二单元：KA盈利机会
◇ KA盈利模型
 盈利误区解读
 盈利地图及策略导向
◇ KA生意体检卡
 生意体检卡导入
 三大增量源
◇ KA生意驱动力建设
 系统驱动力自检
 驱动因子定位
 驱动力路径建设

案例：区域CKA双向盈利案例
第二天
第三单元：KA盈利四大策略
◇ 产品盈利策略
 产品分工策略
 产品聚焦策略
 产品定价策略
案例：区域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促销效能倍增
 “巧力”促销策略
 脉冲式促销策略
 五大促销战场选择
◇ 品类管理
 品类管理定义
 品类管理三大目标
 品类管理三大策略
 品类管理六项工作
 品类管理实施步骤
◇ 时间盈利策略
 滚动式管理
 时钟计划

第四单元：KA盈利沙盘
 沙盘场景
 沙盘模拟

秦亚峰 老师
8年的KA及渠道管理经验
实战经验
2006年加入世纪联华采购部，参与多个品类提升计划的制定与实施，具有专业的KA品类管理及采购经验；
2009年加入丝宝集团先后任KA经理、现代通路渠道管理部经理，期间负责集团现代通路渠道转型项目，成功完成全国重点KA的运作模式转变，帮助企业实现重点KA30%以上的生意增长，曾因多个项目及市场突破获得多次集团嘉奖；
2014年受邀加入迈迪，曾主持维达集团渠道管理相关项目，并推动项目实践地实现业绩翻倍增长，受到维达集团高度认可。

主讲课程
《KA如何赚钱》、《KA管理实操》、《渠道管理-下沉战略》、《渠道管理-渠道商
战略》、《营销发布会》

《KA如何赚钱》课程
时间/地点：5月8--9日/北京

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