[公开课]银行大客户营销与对公产品设计创新

  • 课程编号:C0016116
  • 发布时间:2014-12-18
  • 浏览量:28,329
  • 状态:发布中
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培训对象

分行行长、分管行长、部门总经理、支行行长、公司客户经理、产品经理

培训收益

☆掌握开发银行重点客户的策略和步骤
☆重点客户情报收集与分析
☆创新金融方案的设计
☆重点客户谈判策略与经验分享
☆学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系
☆了解重点客户关系管理的关键内容
☆高端客户关系维护技巧,讲授不同类型客户的关系维护策略。
☆见微知著,细节决定成败。培养金融营销从业人员敏锐的观察力和洞察力:如何留意细节,把握商机,在细节处做文章打败在同一水平下的对手!

课程内容

后关系时代、利率市场化的背景下,存款去哪儿?
产品创新在哪里?
如何通过产品突破负债业务僵局?
如何通过产品方案创新突出自身优势,推动业务发展?

课程安排

导论 银行大客户战略-精准营销 情报为王
第一讲 银行重点客户情报线索的收集与分析
1、媒体网络(报刊,杂志,互联网,工商税务局…)
2、组织网络 (行业协会,商业论坛,银行网点…)
3、人际网络 (陌拜、朋友、同学…)
案例:定位潜在银行业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马云、陌拜农凯集团的成功案例
目的:银行大客户在哪里?挖掘大客户情报资源的策略及分析方法
第二讲 重点客户接近策略
1、接近客户的方法
2、银行客户经理必须掌握的3种沟通话题
3、银行重点客户沟通的注意事项
案例:通过电话销售与世界500强STAPLES中国区CEO陈XX就银行相关业务的经典合作案例。 通过参加商业会议、论坛扩大自己的人脉圈,讲师所领导的招商银行策略合作团队成功促成与国内9大航空公司金融合作项目的案例,年资金清算额达百亿。
目的:用案例讨论的方法了解重点客户的接近策略以及注意事项,从而确立在进行重点客户营销时应该把握的工作步骤。
第三讲 如何为客户设计有效的金融解决方案(20条金融产品营销策略)
1、领先策略
2、差异策略
3、聚焦策略
4、心智策略
5、长期策略 ……
案例:与百安居中国区总裁卫哲的业务交锋及一体化金融解决方案的设计。
为深圳航空提供差异化的金融营销方案
与世界500强美国豪生酒店集团(中国区)首席财务官XX的业务交锋及财务结算方案的设计
目的:通过案例让学员了解到各行业金融方案的设计制胜之道

师资介绍

陈思航(JJ CHEN)老师介绍
十多年银行工作经验,负责总行层级的高端客户开发管理工作,具备丰富的营销实战经验,所有的案例和经验都是讲师实战检验后归纳的精华,适用于工作中将大大提高金融行业高端客户推广的核心竞争力。
以大客户开发流程为基础,开发APP手机端的大客户管理软件,现场手把手培训软件使用,配合大客户开发策略加强客户管理,提升大客户管理效率。
带领学员从客户情报收集方法到接近客户策略,层层递进,抽丝剥茧,瓦解最难营销环节,将客户经理送到客户面前,完成前期营销。
整个培训过程如同爱丽丝历险记,通过讲述陈老师的亲身经历,让学员感受客户营销中的跌宕起伏,找到打开各个环节的钥匙,开启通往客户内心的大门。

其他信息

费用包含:师资、资料、场地、午餐、茶歇费用

发布者简介 至顶端

瀛策咨询成立于2009年1月14日,注册资本1000万,下设深圳总部与云南分公司,合作专家级讲师达1000名以上...

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