1、中、高级销售人员，销售经理，销售总监，市场人员，销售支持人员，产品经理，3年以上销售经验，独立完成客户销售工作，参与过投标工作；
2、多年销售经验，希望梳理自己的相关知识和经验。

1、全面认识和了解顾问式销售的内涵
2、掌握顾问式销售的技能—SPIN工具应用
3、了解需求管理的方法和工具

内容之一：顾问式销售技巧模式（讲师讲解、学员讨论、自我测试）
内容之二：6种不同的拜访情况
内容之三：了解客户的需求（讲师讲解、学员讨论、角色扮演）
内容之四：SPIN工具
内容之五：有效说服的工具FAB
内容之六：成功获得合同的四个要素

1、覆盖销售各个步骤：课程在结构上以销售六步骤展开，充分讨论每个不同销售阶段的状态和采取策略；

2、以正确了解、引导客户的需求---需求管理为核心模块展开，通过需求分析，扩大销售对客户需求的理解范围，从而更好地把握和评估客户；

3、提倡技巧的综合使用：各种销售技巧不是各自独立的，他们是在一个个具体的销售情境下综合、灵活运用的，我们将以角色扮演的方法让学员身临其境，加深感受。

1、BESTWAY高级讲师，在韩老师近20年的职业生涯中，曾服务于多家企业，其中不乏世界500强企业任职销售总监、副总经理。
2、韩老师对销售和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验，特别是在针对生产制造型企业的复杂型销售运作具备独到的见解。
3、韩老师涉及的业务范围包括渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理，对企业销售体系的各个环节均有深刻的认识。

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