[公开课]新零售时代《135赢利系统》经销商方案班

  • 课程编号:C0015467
  • 发布时间:2014-03-11
  • 浏览量:36,778
  • 状态:发布中
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培训对象

经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人、对经销商持续赢利模式感兴趣的人

培训收益

掌握打造经销商经商灵魂实现持久赢利方法;
掌握选择产品、分类产品和经营产品的方法;
掌握快速建立和运营网上渠道的方法和技巧;
掌握开发和管理实体渠道的方法理论和技巧;
掌握高效客户ABC分类和实施分开管理方法;
了解设计运管指标的意义和制定指标的方法;
掌握高效管理员工的阿米巴经营的最新方法;
掌握仓储配送和实现移动订货的方法和技术;
掌握促销的方法加快滞销品销售提升毛利率;
掌握阿米巴会计准则实现帐实相符真正赢利。

课程内容

一、商号经营理念
二、老板经商外号
三、员工经商规范











【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱!产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后,要做的第一件最重要的工作,产品是经销商赖以成功的载体,是经销商做强做大做久的资本。产品选错了,其它经销工作都没有任何意义。对于经销商来说,是经销一个产品好还是多个产品好?是经销杂牌好还是名牌好?如何鉴别获利产品和淘汰产品?不同产品如何经营?

一、确定销售模式
二、确定产品类别

【本讲说明】渠道是经销商的利润获取通道,互联网时代,尤其如此。本讲不仅能帮助学员了解互联网,而且能帮助学员快速触网,利用互联网提升工作效率,并迅速实现B2B/O2O网上销售。同时告诉经销商,渠道不仅仅是厂家最看重的指标,也是经销商能够与区域竞争对手竞争的砝码。

一、互联网时代经销商渠道结构
二、网上零售渠道入驻与运营
三、实体分销渠道建设


【本讲说明】营销学的统计表明:开发一个新客户的成本是留住一个老客户的五倍;流失一个老客户的损失,只有争取十个新客户才能弥补;日益激烈的市场竞争,使经销商不得不从“关注产品转向关注客户”。本讲介绍经销商管理分销客户的科学方法。

一、将现有客户分类
二、对客户进行分类管理
三、ABC类客户分类管理汇总








【本讲说明】司机启动发动机,紧握方向盘,加油门,向目的地进发!经销商的经营也是一样,利用手中掌握的所有资源:资金、员工、仓库、产品等,向运营目标进发。没有确定运管指标的经销商,就像司机没有目的地一样,只能原地打转。本讲介绍经销商设定运管指标的科学方法。

一、运管指标的意义
二、四大运管指标
三、确定运管指标

【本讲说明】大部分经销商都没有专业学习过员工管理知识,而员工管理得好,就会为经销商创造利润,管理的不好,员工就是经销商的成本,而现有员工大多是特宝儿一代,如何管理他们就成为经销商的难点、痛点。本讲将稻盛和夫的阿米巴经营融入为经销商管理员工的方法,简单易行并能充分发挥员工的积极性和主动性,是经销商不可多得的高效员工管理方法。

一、划分阿米巴
二、确定阿米巴进货价
三、确定阿米巴经营费用
四、计算阿米巴创造的价值
五、计算阿米巴花费的时间

六、计算阿米巴单位时间价值
七、确定阿米巴提成标准
八、阿米巴管理要点

【本讲说明】运用互联网技术和工具,经销商可极大的提升仓库管理效率。然而部分经销商还在用老土的方法在管理仓库,在进货时,也只考虑厂家的促销政策,很少考虑自身的条件,导致了大量的库存积压,一年下来赚到的钱都在货里,而货大部分都是快过期的产品。本讲将解决经销商库存积压、缺货、资金周转慢的问题,也介绍目前使用最广泛的移动订货工具。

一、安全库存与经济进货
二、科学进货六大要素
三、ABC库存分类管理
四、产品配送五种方式
五、实现移动订货系统

【本讲说明】大多数经销商在销售产品时,都处于自然销售状态,即让客户自由订货,客户想进什么货就进什么货。其结果是,经销商只会销售畅销品,导致积压的滞销品越来越多,新品销售更是难上加难。促销是解决经销商滞销品库存积压、促进新品销售的最重要的方法。通过本讲的学习,让经销商掌握销售滞销品和新品的秘诀。

一、经典促销形式
二、促销场景
三、促销方案快速编制表



【本讲说明】经销商所从事的,是资本密集型行业。其经营的核心思路不仅是要确保有充足的经营资金、尽量少的负债、账面上的利润与实际利润相符。为此,经销商必须有严格的会计准则,才能做到持久经营、基业长青。

一、现金本位原则
二、钱账物对应原则
三、肌肉结实原则

课程安排

3天2晚(共计22课时)

师资介绍

梅明平
经销商管理咨询专家
经销商培训专业讲师
武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理
清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师
国资委经销商管理师认证专家委员
专业畅销著作《经销商管理》作者
历任世界 500 强、中国 500 强企业销售总监、营销副总等职
曾荣获世界 500 强企业“世界销售领导人”奖
曾荣获“中国渠道管理”奖
曾为上千家企业传播过经销商管理方面的知识
十年来已培训二十多万名经销商

发布者简介 至顶端

新蓝海经销商管理学院由获得渠道最高荣誉“中国渠道管理奖”的梅明平先生创建,是国内第一家专注于帮助厂家...

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