课程详情
培训对象
销售总监、运营经理、区域经理、连锁店长、督导、储备店长、资深导购等
培训收益
1、了解赢利型店长必备素质与六大领导力
2、掌握如何打造高效团队及员工选用育留四大关键
3、掌握如何建立业绩导航系统
4、塑造卖场演出力1223秘诀
5、明确商品组合的三大法则
6、掌握如何打造短平快的执行系统
7、掌握服务营销7P真谛
8、掌握系统营销技巧—突破营业额瓶颈
9、掌握如何精打细算控制成本
10、掌握如何进行数据营销
2、掌握如何打造高效团队及员工选用育留四大关键
3、掌握如何建立业绩导航系统
4、塑造卖场演出力1223秘诀
5、明确商品组合的三大法则
6、掌握如何打造短平快的执行系统
7、掌握服务营销7P真谛
8、掌握系统营销技巧—突破营业额瓶颈
9、掌握如何精打细算控制成本
10、掌握如何进行数据营销
课程内容
【时间地点】 济南 2014年4月14-15日（2天12小时）
【培训方式】 课堂讲授+案例分析+团队讨论+现场PK
【课程背景】
本课程实在初级店长“管人、管事的基础上，升级打造更具有赢利能力的门店掌门人，从打造高效团队，到赢利型门店管理的六大关键点，再到门店的系统营销与业绩提升的技巧，完整的展现了“赢利型店长必备的精细化”管理的管控技能，实战的解决了，“管事型店长”到“赢利型店长”的升级转型的问题。
第一模块：赢利型店长的自我认知与团队打造
第一章：赢利型店长必备素质
（一）、店长的八大角色
（二）、由“销售冠军”到“团队教练”的四个角色转变
（三）、金牌店长应具备的技能与精神
（四）、店长的六大领导力
第二章：打造高效团队
（一）、高效团队的标准
（二）、团队沟通经典方法
（三）、团队执行力关键
（四）、员工选用育留四大关键
（五）、淡季强培训，旺季强销售
互动游戏：团队建设游戏
解决问题：
赢利型店长，要了解自己的角色定位和工作职责、领导素质。作为店长首先要打造高效团队以保证门店营运的高质高效的运作。本模块将深入的学习店长的六大领导力，帮助学员掌握打造高效团队的方法与技巧。解决店长如何从销售冠军到门店人的关键问题。
第二模块：门店赢利管理的六大关键
第三章：建立业绩导航系统
（一）、目标管理法则
1、店铺目标管理方法（目标设定方法、目标分解落实、目标跟进追踪）
（1）目标系统
（2）目标分解
（3）目标执行
（二）、实现目标的123方法
（三）、目标管理的五大注意事项
第四章：塑造卖场演出力
（一）、演出力就是竞争力
（二）、布局规划的重点
（三）、磁石点设置
案例：看家乐福超市如何设置磁石点，让顾客乐不思蜀的玄妙之处
（四）、让商品更生动，会说话的四大学科
（五）、门店十大陈列实战技巧
案例：为何走进这家专卖店就觉得耳目一新？
第五章：让商品管理出神入化
（一）、明确商品结构的三大法则
（二）、店长订货基本功--科学订货的关键
（三）、快速销售的三个方法
（四）、科学定价秘籍
（五）、控制库存三法则
第六章：打造短平快的执行系统
（一）、店务流程
1、开店前—人货场，无敌晨会
2、运营中-5S原则
3、闭店后-总结
（二）、销售流程—六脉神剑
（三）、流程检讨与再造的八步骤
（四）、门店执行标准三要素
（五）、执行系统四大循环-安排-检查-跟进-结果
第七章：服务营销
（一）、服务营销7P法则
（二）、服务体系的五大重点
（三）、服务项目实施
（四）、服务的检验与提升方法
第八章：顾客管理
（一）、顾客管理的价值
（二）、如何维护和提升顾客忠诚度
（三）、如何建立顾客数据库
（四）、开发新客户维护老客户的方法
解决问题：
凡事把握关键，管控细节。作为赢利型店长，需要了解并掌握门店赢利管理的六大关键，并重点管控。本模块深入讲解了六大关键所在，以及如何重点管控关键细节，解决了，头疼医头，脚疼医脚的片面管理习惯，帮助学员单点突破，系统性管控门店赢利关键点。
第九章：开源节流—成本控制
（一）、控制成本精打细算
（二）、降低费用分厘必争
（三）、降低成本的办法
第三模块：赢利型门店的营销业绩提升模块
第十章：系统营销—突破营业额瓶颈
（一）、会员制营销
（二）、时段促销
（三）、商圈渗透
（四）、节日营销
（五）、促销关键
（六）、销售突破
第十一章：数据营销
（一）、门店营业额的因素
（二）、门店关键KPI
（三）、数据分析与处理
（四）、门店业绩诊断工具
【培训方式】 课堂讲授+案例分析+团队讨论+现场PK
【课程背景】
本课程实在初级店长“管人、管事的基础上，升级打造更具有赢利能力的门店掌门人，从打造高效团队，到赢利型门店管理的六大关键点，再到门店的系统营销与业绩提升的技巧，完整的展现了“赢利型店长必备的精细化”管理的管控技能，实战的解决了，“管事型店长”到“赢利型店长”的升级转型的问题。
第一模块：赢利型店长的自我认知与团队打造
第一章：赢利型店长必备素质
（一）、店长的八大角色
（二）、由“销售冠军”到“团队教练”的四个角色转变
（三）、金牌店长应具备的技能与精神
（四）、店长的六大领导力
第二章：打造高效团队
（一）、高效团队的标准
（二）、团队沟通经典方法
（三）、团队执行力关键
（四）、员工选用育留四大关键
（五）、淡季强培训，旺季强销售
互动游戏：团队建设游戏
解决问题：
赢利型店长，要了解自己的角色定位和工作职责、领导素质。作为店长首先要打造高效团队以保证门店营运的高质高效的运作。本模块将深入的学习店长的六大领导力，帮助学员掌握打造高效团队的方法与技巧。解决店长如何从销售冠军到门店人的关键问题。
第二模块：门店赢利管理的六大关键
第三章：建立业绩导航系统
（一）、目标管理法则
1、店铺目标管理方法（目标设定方法、目标分解落实、目标跟进追踪）
（1）目标系统
（2）目标分解
（3）目标执行
（二）、实现目标的123方法
（三）、目标管理的五大注意事项
第四章：塑造卖场演出力
（一）、演出力就是竞争力
（二）、布局规划的重点
（三）、磁石点设置
案例：看家乐福超市如何设置磁石点，让顾客乐不思蜀的玄妙之处
（四）、让商品更生动，会说话的四大学科
（五）、门店十大陈列实战技巧
案例：为何走进这家专卖店就觉得耳目一新？
第五章：让商品管理出神入化
（一）、明确商品结构的三大法则
（二）、店长订货基本功--科学订货的关键
（三）、快速销售的三个方法
（四）、科学定价秘籍
（五）、控制库存三法则
第六章：打造短平快的执行系统
（一）、店务流程
1、开店前—人货场，无敌晨会
2、运营中-5S原则
3、闭店后-总结
（二）、销售流程—六脉神剑
（三）、流程检讨与再造的八步骤
（四）、门店执行标准三要素
（五）、执行系统四大循环-安排-检查-跟进-结果
第七章：服务营销
（一）、服务营销7P法则
（二）、服务体系的五大重点
（三）、服务项目实施
（四）、服务的检验与提升方法
第八章：顾客管理
（一）、顾客管理的价值
（二）、如何维护和提升顾客忠诚度
（三）、如何建立顾客数据库
（四）、开发新客户维护老客户的方法
解决问题：
凡事把握关键，管控细节。作为赢利型店长，需要了解并掌握门店赢利管理的六大关键，并重点管控。本模块深入讲解了六大关键所在，以及如何重点管控关键细节，解决了，头疼医头，脚疼医脚的片面管理习惯，帮助学员单点突破，系统性管控门店赢利关键点。
第九章：开源节流—成本控制
（一）、控制成本精打细算
（二）、降低费用分厘必争
（三）、降低成本的办法
第三模块：赢利型门店的营销业绩提升模块
第十章：系统营销—突破营业额瓶颈
（一）、会员制营销
（二）、时段促销
（三）、商圈渗透
（四）、节日营销
（五）、促销关键
（六）、销售突破
第十一章：数据营销
（一）、门店营业额的因素
（二）、门店关键KPI
（三）、数据分析与处理
（四）、门店业绩诊断工具
师资介绍
【讲师简介】
1、连锁经营门店管理资深专家
2、连锁门店营销专家
3、门店赢利系统高级咨询师
4、市场营销实战提升与销售管理专业讲师
5、上海复旦大学、北京大学特聘教授
6、市场营销管理专业，主修系统营销学与消费心理学。
讲师背景:
八年大型超市营销管理，实战经验丰富，功底扎实，从理货员做起，历任部门主管、经理、店长、营运总经理，采购总监，对门店营销管理深度通晓。
七年家居建材连锁营销管理；辅导百多家连锁店营销管理，打造了三百名超级店长和千名销售冠军，具有丰富的一线营销实战经验。
历任盛福祥超市店长、采购总监、营运总经理；荷兰万客隆会员店总经理；北京森通饰业连锁管理有限公司营销副总；
培训风格：
拒绝理论，强调“实战、实效、实用”原则。
一线真实案例分析，深入浅出，简单易懂、易操作。
互动强，学练结合，小组讨论PK，推崇体验式培训。
内容系统，促进学员单点突破，多元化解决问题。
即学即用，吹糠见米，立竿见影。
成功案例:
2002年-2008年：组织策划拓展“森通饰业”特许加盟连锁店120家，涉及河北省、山西省、陕西省、宁夏、山东省、湖南省、四川省区域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市级加盟商60家；建立连锁系统标准化运营管理体系，为加盟商培养出200多名优秀店长和300名销售骨干，为主力加盟商提供营销指导服务，实现加盟商销售额及利润逐年递增30%
2008年 通海木业有限公司 营销体系规范化提升及营销业绩提升项目，实现当年销售渠道建设更加完善，批发销售业绩亿元；开设实木门加盟连锁店50家，销售580万元
2009年 蓝海家具品牌连锁体系建设及营销模式的建设，实现拓展华北地区、西北地区连锁加盟店120家，连锁体系巡回培训20次，培养优秀店长100名，优秀导购300名，销售额900万元。
2009年10月 策划组织河北宏伟五金销售有限公司年度订货会，现场气氛火爆热烈，当天实现订货额380万元堪称经典。
2010年 豪泰橱柜终端连锁销售体系建设及业绩提升项目，实现本地区开设直营连锁店6家，年销售额240万元。
2011年3月 武汉凤麟便利店连锁管理有限公司，凤麟便利店连锁体系的建设，标准化管理建设，新店开业策划及执行。
2011年8月河北颐菲庄园VIP俱乐部营销模式设计与团购营销体系建设，拓展高端会员230名，实现销售350万元。
部分服务企业：
服装连锁：报喜鸟、太子龙、百圆y裤业、红豆服饰、阿仕顿男装、阿里金币男装等
电器通讯：创维、国美、爱国者、天语通讯、欧普照明、深圳顺电、宝兰电器等
建材家居：和成卫浴、九牧卫浴、蒙娜丽莎、东鹏陶瓷、圣象地板、慕思寝具、联邦家居等
百货商超：世纪新都百货、茂业百货、每天百货、济南华联、迪亚天天、徽商集团等
酒店餐饮：小肥羊、上海激情百度酒吧、中粮集团、九天酒店、四海酒家、成都六婆等
珠宝连锁：中国黄金、周大福珠宝、爱度珠宝、女娲珠宝连锁、南京标点珠宝等
医药连锁：海王星辰、万泽医药、立健医药城、无锡山禾集团、康恒大药房、友和医药等
美容美发：千色店、资生堂、魔方美容、纤盈堂、曲姿、卡顿、首脑、李医生等
家纺连锁：雅芳婷家纺、罗莱家纺、江苏堂皇、浙江好梦来、山东如意、金太阳等
内衣连锁：都市丽人、黛安芬内衣、上海素芮、AB集团、雪妮芳内衣、杭州娅茜等
汽修美容：奔瑞汽车美容连锁、卡根汽车用品、山东润华集团、正大富通汽配连锁等
1、连锁经营门店管理资深专家
2、连锁门店营销专家
3、门店赢利系统高级咨询师
4、市场营销实战提升与销售管理专业讲师
5、上海复旦大学、北京大学特聘教授
6、市场营销管理专业，主修系统营销学与消费心理学。
讲师背景:
八年大型超市营销管理，实战经验丰富，功底扎实，从理货员做起，历任部门主管、经理、店长、营运总经理，采购总监，对门店营销管理深度通晓。
七年家居建材连锁营销管理；辅导百多家连锁店营销管理，打造了三百名超级店长和千名销售冠军，具有丰富的一线营销实战经验。
历任盛福祥超市店长、采购总监、营运总经理；荷兰万客隆会员店总经理；北京森通饰业连锁管理有限公司营销副总；
培训风格：
拒绝理论，强调“实战、实效、实用”原则。
一线真实案例分析，深入浅出，简单易懂、易操作。
互动强，学练结合，小组讨论PK，推崇体验式培训。
内容系统，促进学员单点突破，多元化解决问题。
即学即用，吹糠见米，立竿见影。
成功案例:
2002年-2008年：组织策划拓展“森通饰业”特许加盟连锁店120家，涉及河北省、山西省、陕西省、宁夏、山东省、湖南省、四川省区域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市级加盟商60家；建立连锁系统标准化运营管理体系，为加盟商培养出200多名优秀店长和300名销售骨干，为主力加盟商提供营销指导服务，实现加盟商销售额及利润逐年递增30%
2008年 通海木业有限公司 营销体系规范化提升及营销业绩提升项目，实现当年销售渠道建设更加完善，批发销售业绩亿元；开设实木门加盟连锁店50家，销售580万元
2009年 蓝海家具品牌连锁体系建设及营销模式的建设，实现拓展华北地区、西北地区连锁加盟店120家，连锁体系巡回培训20次，培养优秀店长100名，优秀导购300名，销售额900万元。
2009年10月 策划组织河北宏伟五金销售有限公司年度订货会，现场气氛火爆热烈，当天实现订货额380万元堪称经典。
2010年 豪泰橱柜终端连锁销售体系建设及业绩提升项目，实现本地区开设直营连锁店6家，年销售额240万元。
2011年3月 武汉凤麟便利店连锁管理有限公司，凤麟便利店连锁体系的建设，标准化管理建设，新店开业策划及执行。
2011年8月河北颐菲庄园VIP俱乐部营销模式设计与团购营销体系建设，拓展高端会员230名，实现销售350万元。
部分服务企业：
服装连锁：报喜鸟、太子龙、百圆y裤业、红豆服饰、阿仕顿男装、阿里金币男装等
电器通讯：创维、国美、爱国者、天语通讯、欧普照明、深圳顺电、宝兰电器等
建材家居：和成卫浴、九牧卫浴、蒙娜丽莎、东鹏陶瓷、圣象地板、慕思寝具、联邦家居等
百货商超：世纪新都百货、茂业百货、每天百货、济南华联、迪亚天天、徽商集团等
酒店餐饮：小肥羊、上海激情百度酒吧、中粮集团、九天酒店、四海酒家、成都六婆等
珠宝连锁：中国黄金、周大福珠宝、爱度珠宝、女娲珠宝连锁、南京标点珠宝等
医药连锁：海王星辰、万泽医药、立健医药城、无锡山禾集团、康恒大药房、友和医药等
美容美发：千色店、资生堂、魔方美容、纤盈堂、曲姿、卡顿、首脑、李医生等
家纺连锁：雅芳婷家纺、罗莱家纺、江苏堂皇、浙江好梦来、山东如意、金太阳等
内衣连锁：都市丽人、黛安芬内衣、上海素芮、AB集团、雪妮芳内衣、杭州娅茜等
汽修美容：奔瑞汽车美容连锁、卡根汽车用品、山东润华集团、正大富通汽配连锁等
其他信息
2980元/人（包含学费、教材、工具）
