课程详情
培训对象
销售总监、销售经理、销售主管、资深销售人员
培训收益
1.打破旧有思维模式,建立以关系为导向的销售思路;
2.充分掌握大客户的采购决策行为;
3.挖掘大客户的需求;
4.掌握关系销售方法,并逐步更新自身的销售观念;
5.学习关系营销技巧,用于实践,通过关系营销,提升销售业绩。
2.充分掌握大客户的采购决策行为;
3.挖掘大客户的需求;
4.掌握关系销售方法,并逐步更新自身的销售观念;
5.学习关系营销技巧,用于实践,通过关系营销,提升销售业绩。
课程内容
1.什么是关系营销?
2.客户经理与关系式销售
3.地缘特质与中国式关系
4.如何快速建立人脉关系
5.客户需求与关系式销售
与客户关系管理
7.接近约见客户
8.识别客户角色
9.把个人关系提升到组织关系
10.加强客户关系
11.如何建立销售壁垒
12.谈判成交阶段关键点控制
13.实现客户关系管理的终极目标
2.客户经理与关系式销售
3.地缘特质与中国式关系
4.如何快速建立人脉关系
5.客户需求与关系式销售
与客户关系管理
7.接近约见客户
8.识别客户角色
9.把个人关系提升到组织关系
10.加强客户关系
11.如何建立销售壁垒
12.谈判成交阶段关键点控制
13.实现客户关系管理的终极目标
师资介绍
崔老师
英国Herefordshire大学MBA;微软(中国)有限公司 大客户经理,产品市场经理,金牌讲师;美国高通公司 产品市场总监,高级讲师;央视“绝对挑战”专家组成员。
崔老师在IT、通讯、高科技等领域拥有多年的从业和管理顾问咨询经历。在企业从事管理工作期间,在团队建设、企业运营管理、营销策略等方面业绩十分突出,成功个案颇多,现为多家知名公司常年教练。 由于其出色的英语授课技能,受到美国大使馆,澳大利亚大使馆的高级官员一致好评。
英国Herefordshire大学MBA;微软(中国)有限公司 大客户经理,产品市场经理,金牌讲师;美国高通公司 产品市场总监,高级讲师;央视“绝对挑战”专家组成员。
崔老师在IT、通讯、高科技等领域拥有多年的从业和管理顾问咨询经历。在企业从事管理工作期间,在团队建设、企业运营管理、营销策略等方面业绩十分突出,成功个案颇多,现为多家知名公司常年教练。 由于其出色的英语授课技能,受到美国大使馆,澳大利亚大使馆的高级官员一致好评。