销售公司总经理、区域经理、销售经理
项目经理、大客户经理 、销售技术工程师

更好的建立项目团队营销，对项目有效管控

一、 组织营销的四大体系
 组织营销的流程设计
 组织营销的角色分工
 组织营销的信息管控
 组织营销的人员管控
 讨论：“工业品经典的4E体系”

二、组织营销与流程管理的四大原则
 控制过程比控制结果更重要；
 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；
 预防性的事前管理重于问题性的事后管理；
 营销管理的最高境界是标准化；
 案例：“IBM---营销标准化的五大关键点”

三、组织营销与流程管理的“天龙八部”
 第一部：项目立项（10%）
 第二部：深度接触（20%）
 第三部：方案设计 （25%）
 第四部： 技术交流 （30%）
 第五部：方案确认（50%）
 第六部：项目评估（75%）
 第七部：商务谈判（90%）
 第八部：签订合同（100%）
 案例：”ABB --天龙七部”

四、项目性营销的管理运用
 客户经理的自我工作评估
 如何正确评估客户经理的工作
 协助客户经理来促进销售项目性的推进
 客户经理的团队合作
 技术与销售人员之间的矛盾
 案例：华为的项目管控

五、制定销售目标达成计划
 制订销售目标的方法
 如何利用项目性法制订目标达成计划
 制定销售行动计划
 制订阶段行动策略
 制订客户推进行动计划
案例：销售目标达成的四个体系

六、 公司内部的销售管控
 销售费用管理
 销售费用失控原因分析
 建立“菜鸟”到“老鸟”的四个秘诀
 建立销售手册协助体系完成
 建立经典案例库来促进项目性体系
 案例：“丹佛斯的销售手册”

一、 组织营销的四大体系
三、组织营销与流程管理的“天龙八部”
二、组织营销与流程管理的四大原则
四、项目性营销的管理运用
六、 公司内部的销售管控
五、制定销售目标达成计划

工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA

2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师

（二）行业经验
12年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，13年营销专业培训与咨询经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。
中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。

2007年，中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。
2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。
2011年，中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家，分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈，未来的发展趋势分析诊断，出谋划策，应对中国五金行业面临的危机。