课程详情
培训对象
房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售人员∕客服人员∕HR专员
培训收益
1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径
课程内容
【课程简介】
随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。中央高层一再表达“调控绝不放松”的决心。2011年下半年来，楼市呈现整体松动。房企正在遭遇巨大的挑战，营销正面临着全面转型。地产企业如何研判当前的市场形势，把握机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！
【学员对象】
房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售人员∕客服人员∕HR专员
【课程收益】
1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径
【培训时间】半天或1天
【课程主要内容】
【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策
一、目前中国房地产所面临的经济环境分析
目前所面临的经济环境九大分析
二、“最严调控”以来的房地产政策与市场分析
1．本轮调控的主要政策回顾
【总结】楼市调控政策总结
2．本轮调控的特点分析
3．宏观调控的政策目标分析
4．中央政策上关于住房问题的思路转型
5．新形势下房企面临“两个转型”
【关于调控，政府手中握有的牌】
6．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势
三、市场逆境下的房企应对的思路与对策
【分析】逆境下的市场状况
1．市场逆境中房企成功的六项根本保障
2．市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”
3．市场逆境下房地产企业营销总思路
4．市场逆境下的房企营销战略总对策（建议）
5．市场逆境下房地产营销的十大要领
【专题】市场逆境下中小房企的营销模式选择
（1）中小房企的“三大短板”
（2）中小房企营销的六大选择
6．市场逆境下房企应对新形势的营销创新之路
【建议】房企应对新形势的营销操作建议
7．市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱
四、买房为什么──给我一个买房的理由
【分析】市场逆境下的“新金字塔”
1．“最严调控”下的客户购房需求表现
2．市场逆境下项目卖点的方向与思路
3．如何寻找市场逆境下的房地产项目卖点
五、典型案例分析
六、交流与互动（20～30分钟）
课程结束，谢谢聆听！
随着楼市调控的步步深入，政策逐渐显效。中央高层一再表达“调控绝不放松”的决心。2011年下半年来，楼市呈现整体松动。房企正在遭遇巨大的挑战，营销正面临着全面转型。地产企业如何研判当前的市场形势，把握机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，教您认识房地产营销与管理的本质规律，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！
【学员对象】
房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售人员∕客服人员∕HR专员
【课程收益】
1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战
2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略、策略及方法的新途径
【培训时间】半天或1天
【课程主要内容】
【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策
一、目前中国房地产所面临的经济环境分析
目前所面临的经济环境九大分析
二、“最严调控”以来的房地产政策与市场分析
1．本轮调控的主要政策回顾
【总结】楼市调控政策总结
2．本轮调控的特点分析
3．宏观调控的政策目标分析
4．中央政策上关于住房问题的思路转型
5．新形势下房企面临“两个转型”
【关于调控，政府手中握有的牌】
6．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势
三、市场逆境下的房企应对的思路与对策
【分析】逆境下的市场状况
1．市场逆境中房企成功的六项根本保障
2．市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”
3．市场逆境下房地产企业营销总思路
4．市场逆境下的房企营销战略总对策（建议）
5．市场逆境下房地产营销的十大要领
【专题】市场逆境下中小房企的营销模式选择
（1）中小房企的“三大短板”
（2）中小房企营销的六大选择
6．市场逆境下房企应对新形势的营销创新之路
【建议】房企应对新形势的营销操作建议
7．市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱
四、买房为什么──给我一个买房的理由
【分析】市场逆境下的“新金字塔”
1．“最严调控”下的客户购房需求表现
2．市场逆境下项目卖点的方向与思路
3．如何寻找市场逆境下的房地产项目卖点
五、典型案例分析
六、交流与互动（20～30分钟）
课程结束，谢谢聆听！
课程安排
机构公开课或房地产公司内训课
师资介绍
涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；
涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；
涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！
涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，中国房地产培训协会高级顾问，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。
正式出版书籍10部。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。
十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。
【曾服务的客户】
清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、新城控股、佳兆业地产、上海竹胜园、北京中铁、世纪宏图、香港路劲、深圳鸿润、江苏荣盛、北京尚伯智典、立白•富凯地产、江苏万丰、众行天下、福建正荣、东莞光大、21世纪不动产、江苏嘉新、广州越汇、广开城投、东莞鸿景、山东泰山、重庆渝叶、南京青和、厦门顶创、浙江聚亨、南京侨鸿、成都金牛、莱茵达置业、中房镇江鸿都、萍乡城开、中原地产、国华地产、巨龙实业、汉商集团、北京领先时代、浙江恒盛、北京佳辰、红星•美凯龙、河北华宇、南昌宏鑫、嘉纳国际、河北鑫城、天力国际、博达置业、北京国信嘉业、盐城华世置业、河北高远、江西新华厦、三丰鼎盛、湖南创发、北京百年嘉业、辽宁诚信、江苏泽园、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、宏泰实业、内蒙荣胜、青岛隆海、天龙房地产、长城地产、隆盛国际、新景祥、九州纵横、北京创意盛行、拓普投资、威达置业、湖南华联、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、山西昌浩、广东行信投资、河北德源、云南泰兴、新大地实业、四川大陆集团、三环集团、仁和集团、河南鸿源、北京创想、红豆置业、苏州永创、云南独秀、山水置业、大华集团、北京新奥特、湖南健明、辽宁宏鑫、江都房产、昆明城开、石家庄麟辉经纪、山东华安、湖南新都、长江广场、蓝天科技、众爱股份、安利中国、东方航空（武汉）、中国移动、汇通策划、银马广告、正大传媒、东垦集团、武汉东湖创业、东垦集团、澳华装饰、武钢集团、华中电力、亿童教育、浙江一点红等
【学员评价】
①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；
②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；
③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；
④涂老师语言幽默生动，富有感染力；
⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；
⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。
涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；
涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！
涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，中国房地产培训协会高级顾问，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。
正式出版书籍10部。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。
十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。
【曾服务的客户】
清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、新城控股、佳兆业地产、上海竹胜园、北京中铁、世纪宏图、香港路劲、深圳鸿润、江苏荣盛、北京尚伯智典、立白•富凯地产、江苏万丰、众行天下、福建正荣、东莞光大、21世纪不动产、江苏嘉新、广州越汇、广开城投、东莞鸿景、山东泰山、重庆渝叶、南京青和、厦门顶创、浙江聚亨、南京侨鸿、成都金牛、莱茵达置业、中房镇江鸿都、萍乡城开、中原地产、国华地产、巨龙实业、汉商集团、北京领先时代、浙江恒盛、北京佳辰、红星•美凯龙、河北华宇、南昌宏鑫、嘉纳国际、河北鑫城、天力国际、博达置业、北京国信嘉业、盐城华世置业、河北高远、江西新华厦、三丰鼎盛、湖南创发、北京百年嘉业、辽宁诚信、江苏泽园、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、宏泰实业、内蒙荣胜、青岛隆海、天龙房地产、长城地产、隆盛国际、新景祥、九州纵横、北京创意盛行、拓普投资、威达置业、湖南华联、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、山西昌浩、广东行信投资、河北德源、云南泰兴、新大地实业、四川大陆集团、三环集团、仁和集团、河南鸿源、北京创想、红豆置业、苏州永创、云南独秀、山水置业、大华集团、北京新奥特、湖南健明、辽宁宏鑫、江都房产、昆明城开、石家庄麟辉经纪、山东华安、湖南新都、长江广场、蓝天科技、众爱股份、安利中国、东方航空（武汉）、中国移动、汇通策划、银马广告、正大传媒、东垦集团、武汉东湖创业、东垦集团、澳华装饰、武钢集团、华中电力、亿童教育、浙江一点红等
【学员评价】
①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；
②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；
③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；
④涂老师语言幽默生动，富有感染力；
⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；
⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。
