商品经理、销售经理、市场总监、营运经理、数据分析员

解析商品上市控制与营销管理的密切关系。
掌握商品计划数据与商品销售数据的对比分析手法
通过对营销计划的细分来了解商品上市后控制的核心技术
全面掌握商品控制实施的核心关键点—KPI指标
如何根据分析结果进行营销决策，增强商品与营销的市场互动性

一、ZARA的营销战略与商品营销管理
二、商品营销控制的基础——商品的数据源
1、商品数据主要来源之一：商品计划数据
 订单数据作为商品控制标准
 上市计划数据作为商品控制标准
 财务动销比值作为商品控制标准
2、商品数据主要来源之二：商品销售数据
 通过销售报表进行控制分析
 VIP购买记录进行控制分析
 ERP管理软件数据进行控制分析
3、实际商品控制分析
 商品的售罄率与回转率
 商品的财务动销比达成分析
 商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配
4、商品计划控制的5项基本流程
三、商品营销控制的准备——销售数据分析标准的制定
1、销售数据分析的标准建立
 季度销售金额计划
 季度销售量计划
2、商品管理人员的销售决策流程
 商品决策管理依据
 用631销售周期原理预测销售量趋势
 如何根据历史数据进行商品生命周期的测算
3、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案
四、商品控制的实施——商品营销实绩的详细分析
 商品控制中常用的16个KPI指标分析
1、存销比 2、折扣率
3、基础容量 4、销售结构
5、库存结构 6、售罄率
7、销售额/销售量 8、库存额/库存量
9、同店同比 10、同店环比
11、销售达成率 12、坪效
13、人效 14、客单价/客单量
15、竞争力 16、平均单价
 KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析
五、学习使用KPI指标
1、了解商品KPI指标组合与营销策略之间的关系
 存销比与折扣率
 客单价与客单量
 同比增长与竞争力
 坪效与人均产出
2、终端商品管理的常用KIP指标分析
六、终端店铺有效信息收集
1、终端店铺日报信息收集
2、终端店铺周报判断基准与信息收集
3、终端店铺月报判断基准与信息收集
七、店铺商品数据与营销决策
案例:利用商品回转周数分析营销决策
1、KIP指标与销售策略之间的关系
 销售是否销售状况正常的分析
 终端是否促销的决策分析
 商品是否调配、补单的决策分析
 市场是否成长与稳定的决策分析
2、最后环节：销售数据导出计划

主讲顾问介绍：宋智广 顾问
深圳源高首席商品顾问讲师
中国服装界具影响力的管理专家,服装界资深营销顾问。《服装时报》等行业内主流媒体专栏作家及特约撰稿人。1996年至1998年曾留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理。1992年，担任法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监、1998年担任法国“”中国地区营销总监，2002年法国安.姬奥品牌公司销售总监，现任百丽集团营销管理顾问。
宋智广先生有深厚的服装行业从业背景，深悉品牌型企业的市场运作模式，对服装品牌市场开发、店铺运营有丰富的实战经验，对销售数据信息化分析处理有极高的敏锐度，善于通过数据准确判断和解决营销中的问题。在与国内外著名品牌合作和服务过程中，提炼整合了适合中国市场操作的品牌托管运作模式，吸引了大量准备进入中国的国际品牌。是中国服装界最优秀的专业顾问。
擅长项目：《商品企划》、《商品物流管理及货品分析》、《现代店铺运营管理》、《商品陈列技巧》、《代理商年度运营计划》、《高效卖场应对技巧》、《有效定货》、《店铺分级管理》、《代理商如何辅导加盟商有效订货》、《全能督导》。
服务过的部分品牌：男装：金利来、迪可尼、恺撒、沙驰、卡奴迪路、堡尼、劲霸、报喜鸟、圣得西、三特、柒牌、浪登、爱都、东方红、金狐狸、威可多、马克华菲、ELLE、杉杉、雅戈尔、群豪、依文、奥斯卡丹、老爷车、虎都、狄亚诺、宾宝、都彭、罗夫罗伦、法派、DIDIBOY
女装：秋水伊人、三彩、日本美岛、ELLE、纳文、谜底、月亮街、卡秀、艾唯都、吸引力、时尚G点、香鸣、女性日记、雪歌、深圳梁子、哈根、莱尔佳妮、水云间、漂亮人生、易菲妮、KAKO、况佳儿、朵兰帝、轩派、J*NINA、旭裳、曼诺.比菲、伊莲.凡登、佳人苑、马莱特、朵以、旭裳、布同、婉甸、飘蕾、敦奴、太平鸟、娜尔思
童装：兔仔麦、小猪班纳、今童王、芝麻开门、小熊B琪、巴拉巴拉
鞋业：百丽、意尔康、都市情人、白领丽人、蜘蛛王、红蜻蜓、康奈、杰豪
运动休闲：nike、adidas、converse、特步、361、鸿星尔克、乔丹、康威、匹克、李宁、喜德龙、豪健、依米奴、雨辉、温纯、以纯、彬伊奴、衣之纯、拜丽德、森马、唐狮
商场：圣亚、东方红、丹霞购物中心、北京世都百货、北京赛特商场、北京华联商厦、北京蓝岛大厦、北京翠微集团、燕莎友谊商场、北京双安商场、ＳＯＧＯ、王府井百货大楼、北京西单商场、北京新东安集团、青岛海信广场、香港新世界百货、上海东方商厦、天津华联商厦、石家庄北国集团、广州天河城等
家纺：水星、凯盛、宝缦、紫罗兰、富安娜
裤业：曼洒特、梦鸟、娅丽达、维多利亚、虎都、米克伦

【开课时间】：《商品控制与营销管理技术》 2012年6月2-3日 广州
《商品管理与快速物流技术》 2012年7月14-15日 广州
【课程价格】：《商品控制与营销管理技术》 4280元/人
《商品管理与快速物流技术》 4980元/人
[两期课程打包价： 7600元]
【联系方式】：0755- 22304735 33982932
【传 真】：0755-83177091
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