课程详情
培训对象
销售部主管总监
培训收益
销售团队管理
课程内容
『2012·利润增长系统工程』
企业持续盈利的砝码
【课程背景】
当前,营销的空间在哪里?
中国的经济率先从金融危机中复苏,全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来,空间就在这里。产业的上游是营销,所有利润皆来源于销售,企业当知营销是企业的重头戏。耐克就是一个成功的例证,它不从事生产,只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中,国内品牌企业的抗击打力也是例证。
30多年的发展,已经使我们成为“生产车间”,未来能否高速成长,取决于我们能否成为“营销车间”,这样重重的一笔,将由您的营销干将来书写。
在一个市场的变动期,唯一不变的就是静下心来,暂时远离战场和硝烟,把您的销售干将的能力做一个质的提升,或许能发现更大的机会。
这是真正的运筹帷幄,决胜千里!
【课程目标】
结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;
了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;
提升营销总监的宏观把控和决策能力;
升级销售干将的领导能力;
【课程内容】
魔块一:销售系统文化构建
【物质文化】【行为文化】【机制文化】【精神文化】
魔块二:销售系统战略构建
【竞争对手分析】【竞合对手分析】【销售战略构成要素】【营销战略分析】【营销战略决策】【营销战略实施与控制】【赢利模式战略】【核心竞争力战略】
魔块三:销售系统体系构建
【销售解决的三个核心问题】【如何进行大客户调研】【消费者购买要素分析】
魔块四:销售策略落地
【有效的资源整合】【品牌营养策略】【营销渠道策略】
魔块五:铁打的营盘流水的兵
【化解销售团队阻力】【形成战斗力队伍的一大前提】【形成战斗力队伍的两大关键】【形成战斗力队伍的三大核心】【化解队员心理障碍的四大心法】【销售队伍的激励】【团队势的打造】
【学习对象】 (符合其中一项即可)
营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及销售团队管理人士
【学习安排】
时间:
地点:
费用:
【结业证书】
参加全部课程学习者,由中国●商境管理咨询产业集团颁发《实战型营销总监(CMO)高级研修班》结业证书,证书统一编号,加盖公章。
集团按同学会管理制度统一管理,建立学员档案,并加入中国赢利商会会员。
企业持续盈利的砝码
【课程背景】
当前,营销的空间在哪里?
中国的经济率先从金融危机中复苏,全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来,空间就在这里。产业的上游是营销,所有利润皆来源于销售,企业当知营销是企业的重头戏。耐克就是一个成功的例证,它不从事生产,只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中,国内品牌企业的抗击打力也是例证。
30多年的发展,已经使我们成为“生产车间”,未来能否高速成长,取决于我们能否成为“营销车间”,这样重重的一笔,将由您的营销干将来书写。
在一个市场的变动期,唯一不变的就是静下心来,暂时远离战场和硝烟,把您的销售干将的能力做一个质的提升,或许能发现更大的机会。
这是真正的运筹帷幄,决胜千里!
【课程目标】
结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;
了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;
提升营销总监的宏观把控和决策能力;
升级销售干将的领导能力;
【课程内容】
魔块一:销售系统文化构建
【物质文化】【行为文化】【机制文化】【精神文化】
魔块二:销售系统战略构建
【竞争对手分析】【竞合对手分析】【销售战略构成要素】【营销战略分析】【营销战略决策】【营销战略实施与控制】【赢利模式战略】【核心竞争力战略】
魔块三:销售系统体系构建
【销售解决的三个核心问题】【如何进行大客户调研】【消费者购买要素分析】
魔块四:销售策略落地
【有效的资源整合】【品牌营养策略】【营销渠道策略】
魔块五:铁打的营盘流水的兵
【化解销售团队阻力】【形成战斗力队伍的一大前提】【形成战斗力队伍的两大关键】【形成战斗力队伍的三大核心】【化解队员心理障碍的四大心法】【销售队伍的激励】【团队势的打造】
【学习对象】 (符合其中一项即可)
营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及销售团队管理人士
【学习安排】
时间:
地点:
费用:
【结业证书】
参加全部课程学习者,由中国●商境管理咨询产业集团颁发《实战型营销总监(CMO)高级研修班》结业证书,证书统一编号,加盖公章。
集团按同学会管理制度统一管理,建立学员档案,并加入中国赢利商会会员。
师资介绍
导师介绍:
★中国赢利型企业发展战略研究院院长;
★中国咨询式培训代表人物;
★多家民营企业发展顾问,从100万到6亿发展神话的缔造者;
★三家成功企业的创办人,在医疗、IT、广告策划、法律及企业管理咨询、培训等领域拥有非常丰富的实战经验。其非凡的领袖才华、灵活多变的商战睿智,已为数万家企业开拓创新思维,以最短时间大幅提升营业额与利润;
★应用自己多年研发的“运营系统”,一年半内将年销售额从100万推升至6亿元,并创下最高利润率的记录,至今无人超越。
★中国企业家赢利商会会长
★开创国内最有效内训体系-多对一咨询式内训体系
★中国西部城市发展顾问
★清华大学、新加坡南洋商业大学客座培训导师等国内外数十所大学的MBA\EMBA课程特邀导师
曾服务过的部分客户:
国资委,北方交通重工集团,中晨泵业成套设备制造有限公司,润风塑胶有限公司,万源国际贸易有限公司,中国石油分公司.中国联通.惠州市鸿润房产开发集团.九阳豆浆.豪恩实业有限公司. 中国移动.雄风塑胶制品集团.顺德联盛泳池浴室工程公司.中国银行. 摩托罗拉. 等上万企业咨询与培训工作.
杨镒天先生的先进实战课程体系被多家媒体进行报道。为企事业及政府机关提供了优质的课程服务,让受训学员企业取得23%~65%的绩效提升。
著名咨询式课程:
总裁研修:《领袖境界》《运营系统》《宗教式管理》《三度心境》
中高层研修:《领导规律》
销售总监主管:《增长系统》
基层研修:《钱途销售》《熔炼团队》《金色贝雷》特训营
客户评价为:
一位睿智而洒脱的智者;
一位真正懂得生活的逸者;
一位能影响环境创变生活的强者;
一位真正能使人觉醒心灵的导师;
★中国赢利型企业发展战略研究院院长;
★中国咨询式培训代表人物;
★多家民营企业发展顾问,从100万到6亿发展神话的缔造者;
★三家成功企业的创办人,在医疗、IT、广告策划、法律及企业管理咨询、培训等领域拥有非常丰富的实战经验。其非凡的领袖才华、灵活多变的商战睿智,已为数万家企业开拓创新思维,以最短时间大幅提升营业额与利润;
★应用自己多年研发的“运营系统”,一年半内将年销售额从100万推升至6亿元,并创下最高利润率的记录,至今无人超越。
★中国企业家赢利商会会长
★开创国内最有效内训体系-多对一咨询式内训体系
★中国西部城市发展顾问
★清华大学、新加坡南洋商业大学客座培训导师等国内外数十所大学的MBA\EMBA课程特邀导师
曾服务过的部分客户:
国资委,北方交通重工集团,中晨泵业成套设备制造有限公司,润风塑胶有限公司,万源国际贸易有限公司,中国石油分公司.中国联通.惠州市鸿润房产开发集团.九阳豆浆.豪恩实业有限公司. 中国移动.雄风塑胶制品集团.顺德联盛泳池浴室工程公司.中国银行. 摩托罗拉. 等上万企业咨询与培训工作.
杨镒天先生的先进实战课程体系被多家媒体进行报道。为企事业及政府机关提供了优质的课程服务,让受训学员企业取得23%~65%的绩效提升。
著名咨询式课程:
总裁研修:《领袖境界》《运营系统》《宗教式管理》《三度心境》
中高层研修:《领导规律》
销售总监主管:《增长系统》
基层研修:《钱途销售》《熔炼团队》《金色贝雷》特训营
客户评价为:
一位睿智而洒脱的智者;
一位真正懂得生活的逸者;
一位能影响环境创变生活的强者;
一位真正能使人觉醒心灵的导师;