销售部主管总监

销售团队管理

『2012·利润增长系统工程』

企业持续盈利的砝码
【课程背景】

当前，营销的空间在哪里？

中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。产业的上游是营销，所有利润皆来源于销售，企业当知营销是企业的重头戏。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。

30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您的营销干将来书写。

在一个市场的变动期，唯一不变的就是静下心来，暂时远离战场和硝烟，把您的销售干将的能力做一个质的提升，或许能发现更大的机会。

这是真正的运筹帷幄，决胜千里！


【课程目标】

结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；

了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；

建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；

提升营销总监的宏观把控和决策能力；

升级销售干将的领导能力；


【课程内容】

魔块一：销售系统文化构建

【物质文化】【行为文化】【机制文化】【精神文化】


魔块二：销售系统战略构建

【竞争对手分析】【竞合对手分析】【销售战略构成要素】【营销战略分析】【营销战略决策】【营销战略实施与控制】【赢利模式战略】【核心竞争力战略】


魔块三：销售系统体系构建

【销售解决的三个核心问题】【如何进行大客户调研】【消费者购买要素分析】


魔块四：销售策略落地
【有效的资源整合】【品牌营养策略】【营销渠道策略】


魔块五：铁打的营盘流水的兵

【化解销售团队阻力】【形成战斗力队伍的一大前提】【形成战斗力队伍的两大关键】【形成战斗力队伍的三大核心】【化解队员心理障碍的四大心法】【销售队伍的激励】【团队势的打造】


【学习对象】 （符合其中一项即可）

营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及销售团队管理人士


【学习安排】

时间：

地点：

费用：


【结业证书】

参加全部课程学习者，由中国●商境管理咨询产业集团颁发《实战型营销总监（CMO）高级研修班》结业证书，证书统一编号，加盖公章。

集团按同学会管理制度统一管理，建立学员档案，并加入中国赢利商会会员。

导师介绍：
★中国赢利型企业发展战略研究院院长；
★中国咨询式培训代表人物；
★多家民营企业发展顾问，从100万到6亿发展神话的缔造者；
★三家成功企业的创办人，在医疗、IT、广告策划、法律及企业管理咨询、培训等领域拥有非常丰富的实战经验。其非凡的领袖才华、灵活多变的商战睿智，已为数万家企业开拓创新思维，以最短时间大幅提升营业额与利润；
★应用自己多年研发的“运营系统”，一年半内将年销售额从100万推升至6亿元，并创下最高利润率的记录，至今无人超越。
★中国企业家赢利商会会长
★开创国内最有效内训体系-多对一咨询式内训体系
★中国西部城市发展顾问　
★清华大学、新加坡南洋商业大学客座培训导师等国内外数十所大学的MBA\EMBA课程特邀导师
曾服务过的部分客户：
国资委，北方交通重工集团，中晨泵业成套设备制造有限公司，润风塑胶有限公司，万源国际贸易有限公司，中国石油分公司．中国联通.惠州市鸿润房产开发集团.九阳豆浆.豪恩实业有限公司. 中国移动.雄风塑胶制品集团.顺德联盛泳池浴室工程公司.中国银行. 摩托罗拉． 等上万企业咨询与培训工作．
杨镒天先生的先进实战课程体系被多家媒体进行报道。为企事业及政府机关提供了优质的课程服务，让受训学员企业取得23%~65%的绩效提升。

著名咨询式课程：
总裁研修：《领袖境界》《运营系统》《宗教式管理》《三度心境》
中高层研修：《领导规律》
销售总监主管：《增长系统》
基层研修：《钱途销售》《熔炼团队》《金色贝雷》特训营　

客户评价为：
一位睿智而洒脱的智者；
一位真正懂得生活的逸者；
一位能影响环境创变生活的强者；
一位真正能使人觉醒心灵的导师；