商品总监、商品经理、品牌经理、营运经理、陈列部、市场经理、大区经理、督导等

☆掌握利用店堂空间规划与动线设计原理提升商品销售的方法
☆掌握通过数字化陈列指导终端营销
☆学习店铺规划、商品配置、最大（小）陈列容量、器架组合等实操能力
☆掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求

一、数字化陈列管理技术转变传统营销
1、陈列在商品营销管理中的核心作用
2、店铺格局与动线设计对销售业绩的影响
3、店铺空间规划对销售业绩的影响
4、实施陈列应具备的能力与专业知识
二、数字陈列概念篇
1、什么是数字化陈列
 品牌店铺规划与发展的四个阶段
 建立数字化模型链接商品信息与店铺信息
2、实施店铺数字化陈列的目的
 如何解决营销信息与陈列不对称的问题
 如何解决企业督导压力与人力不足的问题
 如何解决陈列推广局限的问题
 如何解决产品信息传递效率不高的问题
三、数字化陈列管理的基础
1、决定店铺陈列内容的三个关键因素
 参照店铺面积决定陈列内容
 参照器架容量决定陈列内容
 参照中心商品的款式数量

2、店铺陈列丰满度与器架容量计算方法
 容量最大值
 容量最小值
 容量平均值
案例分析：品牌业绩高低------赢在店铺规划设计
4、陈列动态管理与销售数据的关系
5、店铺数字化陈列应采用的分析指标
 销售类别结构与陈列类别
 销售的色比与陈列的色彩搭配
 销售价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合
 销售的款式风格与陈列的主推状况
 销售的码比与库存的安全线对应
 应季库存比例与陈列主推的状况
四、数字化陈列的实施准备
1、店铺陈列的容量计划
 品牌定位与价值感展示
 展示容量与陈列维护手法
2、如何设计店铺的合理布局
 按照传统的三区等分进行分区设计
 按照橱窗区、货品陈列区、收银区进行分区设计
 区域划分法和货架类别法进行分区设计
3、店铺陈列的黄金点分析
 进行“十字”分区分析销售黄金点
 进行“井字”分区分析销售黄金点
 分析视觉黄金点与陈列黄金点
4、如何确定店铺的动线与导线
5、如何根据商品生命周期确定ABC陈列点的选择
案例分析：店铺布局规划与器架的使用调整
五、店铺规划与陈列的设计与应用
1、陈列的作业流程
 了解商品组合
 确定销售目标
 店铺的视觉黄金点
 分析竞争品牌
 确定陈列的手法
 通过销售进行动态检验
3、如何设计店铺的陈列？
4、如何进行店铺的陈列指导？
 陈列指导书的设计思路
 陈列设计与坪效/立效/人效
 陈列的内部设计与外部设计
 根据上市计划设计陈列方案的数量计划
 橱窗陈列设计流程
 店铺陈列设计流程
六、6：3：1公式的陈列应用
 陈列面积使用中的631公式
 货架陈列的631公式

课程产述:非常荣幸能与大家分享此次在杭州4月20-21日《商品数字化陈列》课程内容，可能您在看到这个课程时会想到的这是陈列的课程，其实陈列的课程所讲的是陈列手法, 而这是一个商品管理技术性的课程,所讲的是当我们的订单结束后,商品的属性基本以形成,通过测算店铺的实际黄金点、线、面的位置,找到店铺最佳的陈列销售点,告诉我们这个位置应该放那件商品,才能达成商品适合的销售结果,产生适合的销售贡献,当所产生的业绩不对应商品销售计划时,通过学习这个课程我们是可以找到响影业绩原因的所在点(是人的问题,还是商品或是位置？) ，课程中老师还会分享更多如何测算商品周转率,存销比,陈列大小容量等内容. 通过合理的陈列容量调整,达到加快在店商品的消化速度,提高店铺的周转率.

宋智广 顾问
1996年留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理，连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问，法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“”中国地区营销总监，法国“安•姬奥”品牌公司销售总监，金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问，德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作，现任百丽集团常年零售顾问
宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景，其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升，由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送，是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

【开课时间】：2012年4月20-21日
【课程价格】：4680元/人
【联系方式】：0755- 22304735 33982932
24小时服务热线：13632553260 QQ：1553496443
【传 真】：0755-82928707
【联 系 人】：韦有莎