课程受益
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北京大学汇丰商学院战略部
我院保留对课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排等其他细节）进行调整的权利
课程申请程序

申请
★为了保证最佳教学和学员比例，“北大汇丰特劳特战略定位总裁课程”每期都有名额限制，我们将根据报名先后保留席位。参加学习的学员应至少在开课前两周通过传真、电子邮件的方式递交报名表。经审核后，我们将在3日内向您发出确认通知书，并为您保留席位。
审核
★由北京大学汇丰商学院EDP中心教务部审核。
录取
★审核合格者，发送录取通知书及付款通知书；
★课程费用应在收到录取通知书3个工作日内全部缴清。
授课
★开课前，请签订《北京大学汇丰商学院EDP学员守则》，上课期间请严格遵守北大汇丰商学院各项学习纪律；
★学院提倡学员积极参加北京大学汇丰商学院各班级校友会等各项课余活动。
结业
★上课出满勤的学员方可领取结业证书。
★证书办法：符合结业条件者，由北京大学颁发《北京大学汇丰商学院特劳特战略定位总裁课程》结业证书，证书统一编号，盖北京大学钢印。
【学习时间】
共3天2夜
【学习对象】
董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
【学习费用】
￥55800元（包括：培训费、讲义费、教材费、餐费等，不含住宿交通费）
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课程受益(了解课程信息)
Programme Benefits
1 如何让品牌在所属领域成为数一数二？
2 同质化竞争时代，如何实现差异化竞争？
3 企业面对众多商机，如何识别与取舍？
课程对象：
Who Should Attend
4 企业董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者。

【课程内容】
定位：新时期的经营之道
第一天上午：商业竞争的演进
第一天下午： 如何定位
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
2、心智模式
疲于应付；
简化与归类；
心智阶梯；
3、新时期企业成功关键
获取心智资源
1、抢先占位
定位核心原理；
案例：网站、男装、榨菜；
操作要点分析
2、关联定位
定位核心原理；
案例：饮料、阿胶；
操作要点分析
3、为领导者重新定位
定位核心原理；
操作要点分析：
1) 地标原则：界定竞争对手；
2) 借势原则：对手强势分析；
3) 防范原则：攻其不可守；
4) 运营配称：取舍与环环相扣；
案例：可乐、汽车、电脑；

第二天上午：战略定位与运营配称
第二天下午：如何规划战略
1、定位决定战略取舍
案例：百事可乐的战略取舍
2、战略增强定位优势
简单一致性；
各项活动间的互相加强；
投入最优化；
案例：西南航空
3、品牌战略过程
（1）发掘可行的战术
实操案例：格林纳达岛；
（2）战略规划-不可复制性
实操案例：西南航空；
（3）战略执行-自上而下
实操案例：百事可乐；
1、品牌：竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
（1）防御战及其原则，
实操案例：阿胶、奶茶；
（2）进攻战及其原则，
实操案例：中药、瓶装水；
（3）侧翼战及其原则，
实操案例：重视快餐、橄榄油；
（4）游击战及其原则，
实操案例：银行、啤酒；

第三天上午：案例研讨
第三天下午：企业的战略定位与管理
1、实操案例：
（1）王老吉凉茶 — 品牌打造历程
（2）明确企业经营方向；
舍弃没有机会的项目
（3）为凉茶重新定位；
（4）诉求易于打动心智的信息；
（5）容纳竞争；
发展盟友，共同做大品类；
（6）保持领先；

控制心智资源，有效屏蔽竞争；
2、阿根廷Multiscan打造区域心智资源
1. 企业使命与定位的关系
2. 人类管理史的三大时代
泰 勒：作业管理
德鲁克：组织管理
特劳特：战略管理
3. 如何认识企业家的首要职责？
4. 全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？
5. 现场学员企业实际案例剖析
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【讲师介绍】
邓德隆 先生
“定位之父”杰克·特劳特先生合伙人
著作：《2小时品牌素养》、《中国企业如何定战略》
个人介绍：
多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。
谢伟山 先生
定位之父杰克·特劳特先生全球合伙人
译著：《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》
个人介绍：
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、九阳豆浆机、方太厨电、东阿阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。
特劳特战略定位——实践在全球：
★IBM——成功转型走出困境：IBM公司1993年巨亏160亿美金，特劳特先生为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。
·西南航空脱颖而出：针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争，特劳特将它重新定位为“单一舱级” 的航空品牌，此举帮助西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出， 1997年起连续十年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

★“棒！约翰”——以小击大，战胜必胜客：《华尔街日报》说：谁说小人物不能打败大人物？就是指“棒！约翰”以小击大，痛击必胜客的故事。特劳特帮助他把自己定位成一个聚焦原料的公司——更好原料，更好比萨，此举使“棒！约翰”（Papa Johns）在美国已成为公认最成功的比萨店一。

★王老吉6年超越可口可乐：王老吉凉茶曾在年销售额1个多亿徘徊数年，2002年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国， 2008年销售额达到120亿元，成功超越罐装可口可乐在中国的销售额。

★东阿阿胶：2005年，东阿阿胶的增长出现停滞，公司市值处于20亿元左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施，及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回高速发展，2010年市值超300亿元。

★劲霸男装：2002年，劲霸男装年销售额多年徘徊于1个多亿，通过聚焦于“夹克”此一战略定位后，企业随即进入高速发展期，现已连续七年蝉联中国500最具价值品牌排名,也是中国休闲商务男装的第一名。
定位咨询服务的客户包括：IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、雀巢、西南航空、王老吉、东阿阿胶、九阳股份、大长江集团（豪爵摩托车）、劲霸男装、方太厨电、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、乌江涪陵榨菜、会稽山黄酒、立白集团、乡村基餐饮、雅迪电动车等。
定位培训服务的客户包括：美的电器、长安汽车、豪爵摩托、隆鑫集团、宗申集团、力帆集团、燕京啤酒、泸州老窖、迪马股份、江淮动力、美心曲轴、东银集团、万虎机电、梦柯达、丝宝集团、立白集团、乡村基、谭木匠、小天鹅火锅、真功夫、廖记棒棒鸡、碧桂园、龙湖地产、金科地产、棕榈泉、业之峰诺华装饰、百安居、玮兰床垫、灯玛特、美林投资、民生银行、中信银行、光大银行、IBM、甲骨文、爱国者、辉瑞制药、快克药业、灵方生物、天津达仁堂、冷酸灵、东莞亚洲制药、宁夏一品等。

【关于“定位”】
商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……
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【定位荣誉】
★ 2001年，“定位”理论被美国营销学会评选成为有史以来对美国营销影响最大的观念。
★2009年2月,《财富》（Fortune）杂志评选“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。
★2009年3月，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大专业读物之首。
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【业界评论】
美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”，被世界广泛认同，我相信，对我国企业制定经营战略深具价值。
——著名经济学家 吴敬琏
战略就是去创建一个有利的定位，并以此形成一套独具的运营活动。
——哈佛商学院教授 迈克尔·波特《什么是战略》
定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候。
——《中国企业家》原社长 刘东华