一线的销售人员，内部人员

A：可以起到宣传的作用。
B：有助于对客户了解的更加深入。
C：可以打破销售人员内心的恐惧。
D：可以获得更多潜在客户和拓展自己的销售渠道。
E：快速增加和客户的感情和信任程度。
F：可以培养更多的内线人员。

1、 确定目标客户集中地点，首先对楼层和保安进行了解，尤其是保安要让他做我们的内线。
2、陌生拜访：带上公司的资料和礼品，从楼顶开始拜访。
3、进入公司：不要表现出你是做业务的，也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说：请问，我们公司负责面试b的是哪位经理？
4、每当拜访一家：我们至少要获得如下信息：公司名称，电话，负责人姓名，招聘需求情况，否则我们陌生拜访是不完善的。
5、筛选意向客户，确定跟踪目标：把所有的客户进行整理，把有意向的客户名单列出来。
6、整理客户资料：整理每个目标地点的客户，按照顺序列出表单，有助于清楚了解哪些客户拜访过，哪些客户没有拜访过等信息，方便下次使用。

1、 确定目标客户集中地点，首先对楼层和保安进行了解，尤其是保安要让他做我们的内线。
2、陌生拜访：带上公司的资料和礼品，从楼顶开始拜访。
3、进入公司：不要表现出你是做业务的，也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说：请问，我们公司负责面试b的是哪位经理？
4、每当拜访一家：我们至少要获得如下信息：公司名称，电话，负责人姓名，招聘需求情况，否则我们陌生拜访是不完善的。
5、筛选意向客户，确定跟踪目标：把所有的客户进行整理，把有意向的客户名单列出来。
6、整理客户资料：整理每个目标地点的客户，按照顺序列出表单，有助于清楚了解哪些客户拜访过，哪些客户没有拜访过等信息，方便下次使用。

江猛老师
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；
航宇教育集团总经理； 清华大学特聘老师；
北京知行亿合人力资源管理研究院 研究员 企业资深营销管理顾问； 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者； 中国民营企业研究会研究员； 曾任百度营销中心营销总监； 曾任博思人才网营销总监； 时代光华、培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；