营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师

1、了解国际市场发展的趋势和变化
2、掌握国际市场拓展个阶段的主要任务和操作技巧
3、提高对国际市场的理解和风险控制能力
4、学习拓展国际市场的品牌建设要点

第一部分 从被动技术支持到主动方案营销
◆客户采购的四个要素：需求、价值、信任、满意
◆卖点分析与提炼
◆针对客户的不同层面宣传卖点
◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层
◆建立样板点，确立客户信心
◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛
第二部分 透彻了解客户的需求
◆收集客户资料并做组织分析
◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响
◆客户技术层性格特点及接触方式
◆个人需求与机构需求
◆潜在需求与明确需求
◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战
◆如何探询客户的解决方案、采购指标
◆洞察客户需求的8类问题
第三部分 呈现价值
◆合理介绍产品的特点和益处
◆如何帮助客户分析和诊断问题
◆通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子
√客户异议处理的流程
√8类常见的异议处理模式分析
√异议处理的5大注意点
◆进行有效暗示
第四部分 与客户经理配合，共同赢取订单
◆项目运作成功与失败的要素分析
◆制定项目目标与策略，并分解为可执行的计划
◆达成协议签约的13种方法
◆三类客户的跟进策略

1、为使活动组织准确无误，请参加者务必传真回执及缴费回单
2、为确保您报名无误，请您在传真报名回执后，电话确认我们是否收到传真。如因故不能参加，请提前三天电话确认；
3、培训组收到您的电话/传真报名后，即发《确认函》，把会议的报到时间、地点、路线图等相关事宜及时通知给您。
4、为了保证质量,本课程为小班制(30人左右一班)

孙 凯 先生
 技术营销专家
 华为公司 原拉美政府关系及营销总监、营销副总裁
 华为大学 高级讲师
 桑德拉 北京公司总经理
 历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。
 10年华为营销管理经验，3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系，并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用；华为与港湾公司购并战役的核心成员；是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
主持过的典型项目：
 综合接入网产品首次规模商用；
 华为与港湾公司购并战役；
 安哥拉石油框架通信项目;
 刚果石油框架通信项目;
 上合组织9＋3亿美元优买通信项目;
 加勒比海中国政府优惠贷款通信项目

优惠条件
1) 组团3人（全款）以上报名，享受9折优惠。
2）组团5人（全款）以上报名，免费赠送一个参会名额