【北京大学特劳特企业定位总裁研修班招生简章】
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【学习对象】
董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者

【企业家谈定位】
通过这三天的定位培训，课程非常实用，收获很大。好多年前我就看过定位的书，这次与我们各个事

业部的总经理一起来学习，让自己对定位的理念更清晰，有了更深的理解，对立白集团战略和各个品牌的

定位明朗了很多。
—— 立白集团 陈凯旋 总裁
通过三天的实战学习，我深刻感受到：在不同的条件下，不同的环境中，如何运用定位理论，去找到

企业的定位，去实现这个战略，我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略，不管企业处于哪

个阶段，这个理论越早走越好。
—— 江淮动力股份公司 胡尔广 总经理

定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。
—— 东阿阿胶股份公司 秦玉峰 总经理

王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位大贵人，这就是

特劳特（中国）公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了

……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
—— 加多宝集团（红罐王老吉） 阳爱星 总裁

定位理论对企业的发展是至关重要的，餐饮行业都非常需要这样一个世界顶级智慧做引导。回顾乡村

基的发展历程，已经领悟到“定位”的重要性，在听了本次定位课程之后，有了更加清晰的认识和系统的

理论基础，我也更有信心将乡村基打造成为“中国快餐第一品牌”！
—— 乡村基国际餐饮有限公司 李红 董事长

我们在这三天学到了在心智时代到企业经营战略方面的知识，不能说全学会，关键还得看自己的修行

，请大家珍惜第一期的学习成果，多联系，多学习，为中国的民族工业的振兴和发展做出我们的榜样。

—— 快克药业股份公司 总经理 何天立

特劳特战略定位理论，能帮您跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智

等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特公司多年一直是劲霸品牌发展的战略顾问；一直是劲霸

三千多个营销终端的品牌圣经。
——劲霸男装股份公司 洪忠信 总裁

九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史，对照“定位理论”，竟如此切合，如同一个具体的案例！学习后

，更坚定了九阳的“定位”。
—— 九阳股份公司 王旭宁 董事长

三天系统的学习我总结为三句话：心智为王，归纳了我们品牌成长14年的历程，极强的共鸣；心智战

略，指明了所有企业发展的正确方向，这是我们中国的福音；心智定位，对企业领导者提出了更高的要求

，知识性企业的时代来临。
—— 漫步者科技股份公司 张文东 董事长

品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌，特劳特是

世界级大师，特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利，学习后我们深受启发。

—— 燕京啤酒集团公司 李福成 董事长

2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与我们接近，让我们感到了压力。很荣幸

当时认识了特劳特公司的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议，我们应用定位后的结果怎么样

呢？正如我们广告里讲到的：2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈；2009年销售突

破7亿杯，可绕地球两圈；2010年估计可以突破10亿杯，可绕地球三圈，销量额突破20个亿。是定位成就

了香飘飘，让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。
——香飘飘奶茶公司营销总经理 蔡建峰

我对这三天课程的感悟：战略定位，简而不单，心智导师，品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们

公司进一步消化，希望能够借助定位的理论帮助我们公司发展。
—— IBM(中国)公司夏志红 合伙人

【课程内容】
定位：新时期的经营之道
第一天上午：商业竞争的演进
第一天下午： 如何定位
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
2、心智模式
疲于应付；
简化与归类；
心智阶梯；
3、新时期企业成功关键
获取心智资源
1、抢先占位
定位核心原理；
案例：网站、男装、榨菜；
操作要点分析
2、关联定位
定位核心原理；
案例：饮料、阿胶；
操作要点分析
3、为领导者重新定位
定位核心原理；
操作要点分析：
1) 地标原则：界定竞争对手；
2) 借势原则：对手强势分析；
3) 防范原则：攻其不可守；
4) 运营配称：取舍与环环相扣；
案例：可乐、汽车、电脑；

第二天上午：战略定位与运营配称
第二天下午：如何规划战略
1、定位决定战略取舍
案例：百事可乐的战略取舍
2、战略增强定位优势
简单一致性；
各项活动间的互相加强；
投入最优化；
案例：西南航空
3、品牌战略过程
（1）发掘可行的战术
实操案例：格林纳达岛；
（2）战略规划-不可复制性
实操案例：西南航空；
（3）战略执行-自上而下
实操案例：百事可乐；
1、品牌：竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
（1）防御战及其原则，
实操案例：阿胶、奶茶；
（2）进攻战及其原则，
实操案例：中药、瓶装水；
（3）侧翼战及其原则，
实操案例：重视快餐、橄榄油；
（4）游击战及其原则，
实操案例：银行、啤酒；

第三天上午：案例研讨
第三天下午：企业的战略定位与管理
1、实操案例：
（1）王老吉凉茶 — 品牌打造历程
（2）明确企业经营方向；
舍弃没有机会的项目
（3）为凉茶重新定位；
（4）诉求易于打动心智的信息；
（5）容纳竞争；
发展盟友，共同做大品类；
（6）保持领先；

控制心智资源，有效屏蔽竞争；
2、阿根廷Multiscan打造区域心智资源
1. 企业使命与定位的关系
2. 人类管理史的三大时代
泰 勒：作业管理
德鲁克：组织管理
特劳特：战略管理
3. 如何认识企业家的首要职责？
4. 全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？
5. 现场学员企业实际案例剖析

★证书：符合结业条件者，由北京大学颁发《北京大学汇丰商学院特劳特战略定位总裁课程》结业证书，证书统一编号，盖北京大学钢印。
【学习时间】
共3天2夜

【讲师介绍】
邓德隆 先生
“定位之父”杰克·特劳特先生合伙人
著作：《2小时品牌素养》、《中国企业如何定战略》
个人介绍：
多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。
谢伟山 先生
定位之父杰克·特劳特先生全球合伙人
译著：《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》

【联系我们】
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电话：0755-23115469
电子邮件：szpku_edp@
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课程申请程序

申请
★为了保证最佳教学和学员比例，“北大汇丰特劳特战略定位总裁课程”每期都有名额限制，我们将根据报名先后保留席位。参加学习的学员应至少在开课前两周通过传真、电子邮件的方式递交报名表。经审核后，我们将在3日内向您发出确认通知书，并为您保留席位。
审核
★由北京大学汇丰商学院EDP中心教务部审核。
录取
★审核合格者，发送录取通知书及付款通知书；
★课程费用应在收到录取通知书3个工作日内全部缴清。
授课
★开课前，请签订《北京大学汇丰商学院EDP学员守则》，上课期间请严格遵守北大汇丰商学院各项学习纪律；
★学院提倡学员积极参加北京大学汇丰商学院各班级校友会等各项课余活动。
结业
★上课出满勤的学员方可领取结业证书。
★证书办法：符合结业条件者，由北京大学颁发《北京大学汇丰商学院特劳特战略定位总裁课程》结业证书，证书统一编号，盖北京大学钢印。
【学习时间】
共3天2夜
【学习对象】
董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
【学习费用】
￥55800元（包括：培训费、讲义费、教材费、餐费等，不含住宿交通费）