课程详情
培训对象
总经理/副总经理,营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监,营销经理/销售经理/产品经理,从事营销工作的专业人员
培训收益
1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
3。此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。
2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
3。此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。
课程内容
“五年内,如果你还在按照一样的方式做着一样的生意,那你就快要关门大吉了。” ——菲利普.科特勒 博士( 现代营销学之父)
营销理念的全新突破!!
争夺客户的制胜利器!!!
营销创新的全新宝典!!!!
● 目前现状:
品牌数量剧增;
商标数与专利数迅速上升;广告饱和;
产品生命周期大大缩短;
市场被极度细分;
“纵向营销”在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……
比起二十年前,如今相当大比例的产品在推向市场后注定会失败,为什么?
今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导
致利润率越来越低,新产品的失败率也越来越高。在这种市场状况下,基本
市场营销策略日渐暴露其不足之处,企业已经到了亟需新思路的转折点。
a. 健达巧克力蛋:是糖果,还是玩具?它是如何创意出来的?
b. 苹果、三星笑傲全球,它们是如何引领行业潮流的?
c. 芭比娃娃的创意是怎么想出来的?
d. 网吧是怎么开出来的?
e. 加油站里开便利店的主意是怎么得来的?
……
分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。
当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时,我们拿什么来拯救自己的营销?水平营销课程引领你走出创新的困境。
● 何谓水平营销
水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。
● 课程特点
1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。
2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。
3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。
4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。
营销理念的全新突破!!
争夺客户的制胜利器!!!
营销创新的全新宝典!!!!
● 目前现状:
品牌数量剧增;
商标数与专利数迅速上升;广告饱和;
产品生命周期大大缩短;
市场被极度细分;
“纵向营销”在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……
比起二十年前,如今相当大比例的产品在推向市场后注定会失败,为什么?
今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导
致利润率越来越低,新产品的失败率也越来越高。在这种市场状况下,基本
市场营销策略日渐暴露其不足之处,企业已经到了亟需新思路的转折点。
a. 健达巧克力蛋:是糖果,还是玩具?它是如何创意出来的?
b. 苹果、三星笑傲全球,它们是如何引领行业潮流的?
c. 芭比娃娃的创意是怎么想出来的?
d. 网吧是怎么开出来的?
e. 加油站里开便利店的主意是怎么得来的?
……
分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。
当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时,我们拿什么来拯救自己的营销?水平营销课程引领你走出创新的困境。
● 何谓水平营销
水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。
● 课程特点
1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。
2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。
3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。
4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。
课程安排
1.小组游戏
1) 读报
2) 小组成果汇报
2.科特勒经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频:科特勒谈营销
3) 视频:科特勒谈品牌
3.为何需要“水平营销”?
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的“创新”挑战
3) 传统营销创新困境
4.“纵向营销”创新技巧剖析
1) “纵向营销”创新的6种方法
2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较
5.“水平营销”实施过程
1) 何谓“水平营销”?
2) “水平营销”模式讲解
3) “水平营销”3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较
6.“水平营销”步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点:市场层面的6个维度
2) 寻找焦点:产品层面的4个要素
3) 寻找焦点:营销组合的3大模块
4) “两只眼睛”工具的综合运用
7.“水平营销”步骤二:横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换
8.“水平营销”步骤三:建立联结
1) 创意:追踪购买、使用过程
2) 创意:变消极为积极
3) 创意:可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用
9.水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性
10.“水平营销”的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理
11.“水平营销”全程操作与总结
1) 读报
2) 小组成果汇报
2.科特勒经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频:科特勒谈营销
3) 视频:科特勒谈品牌
3.为何需要“水平营销”?
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的“创新”挑战
3) 传统营销创新困境
4.“纵向营销”创新技巧剖析
1) “纵向营销”创新的6种方法
2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较
5.“水平营销”实施过程
1) 何谓“水平营销”?
2) “水平营销”模式讲解
3) “水平营销”3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较
6.“水平营销”步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点:市场层面的6个维度
2) 寻找焦点:产品层面的4个要素
3) 寻找焦点:营销组合的3大模块
4) “两只眼睛”工具的综合运用
7.“水平营销”步骤二:横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换
8.“水平营销”步骤三:建立联结
1) 创意:追踪购买、使用过程
2) 创意:变消极为积极
3) 创意:可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用
9.水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性
10.“水平营销”的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理
11.“水平营销”全程操作与总结
师资介绍
芮新国
兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家,科特勒咨询集团(中国)高级营销顾问、首席营销讲师、常务副总,“全球500强华人讲师”。
工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年。
芮新国先生主要工作经历如下:
1) 1995年7月—2000年4月:历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职(先后服务于消费品板块及工业品板块)。
2) 2000年4月—2006年4月:历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司(含中国营销传播网)高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
3) 2006年4月,正式加盟美国科特勒咨询集团(中国),担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。
在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。
芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括美的集团(制冷家电)、平安集团、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和记黄埔(香港)、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢(日本)、斗山(韩国)、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、MTS、华润置地、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。
个人专著:《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)、《科特勒谈水平营销》(编)。
兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家,科特勒咨询集团(中国)高级营销顾问、首席营销讲师、常务副总,“全球500强华人讲师”。
工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年。
芮新国先生主要工作经历如下:
1) 1995年7月—2000年4月:历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职(先后服务于消费品板块及工业品板块)。
2) 2000年4月—2006年4月:历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司(含中国营销传播网)高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
3) 2006年4月,正式加盟美国科特勒咨询集团(中国),担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。
在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。
芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括美的集团(制冷家电)、平安集团、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和记黄埔(香港)、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢(日本)、斗山(韩国)、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、MTS、华润置地、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。
个人专著:《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)、《科特勒谈水平营销》(编)。