课程详情
培训对象
企业董事长、总经理、营销副总、市场总监等高层管理人员;
分公司经理、区域经理、营销总监、品牌经理;
大专以上学历，三年以上高层管理经验
分公司经理、区域经理、营销总监、品牌经理;
大专以上学历，三年以上高层管理经验
培训收益
企业的发展离不开市场营销策划和市场营销管理，市场营销是企业的核心工作之一。
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！
王老吉为什么这样红？王老吉是不是全世界最好的凉茶？
麦当劳在全世界卖的最好!而麦当劳是不是全世界最有营养的食品？
可口可乐在全世界卖的最畅销！而可口可乐是不是全世界最有营养的饮料？
它们为何能在全世界席卷财富？为什么中国大量优质的产品没有卖好？而那些卖的好的产品并一定是最优质的产品呢？
你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！
王老吉为什么这样红？王老吉是不是全世界最好的凉茶？
麦当劳在全世界卖的最好!而麦当劳是不是全世界最有营养的食品？
可口可乐在全世界卖的最畅销！而可口可乐是不是全世界最有营养的饮料？
它们为何能在全世界席卷财富？为什么中国大量优质的产品没有卖好？而那些卖的好的产品并一定是最优质的产品呢？
你可以拒绝学习，但是你的竞争对手不会！
课程内容
浙江大学市场营销策划与管理培训班》专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高层量身设计,通过本课程学习掌握市场营销策划，熟悉现代企业营销理念，帮助中国企业全面提升市场营销管理者素质和营销竞争力！
课程安排
市场营销学与市场营销管理
从推销到市场营销的发展、市场营销的核心是市场分析的内容
PEST分析 研究市场的必要性在日益增长
市场营销的内容是产品 、市场营销的目标是畅销
渠道结构的发展趋势
赢利模式的创新
市场营销战略：市场发展策略、市场渗透策略、产品定位策略…..
同行业企业间竞争
营销组合策略及营销组合4R理论
市场进入策略
营销管理的创新思维与创新管理
营销管理的思维导向
定位意识：企业定位、个人角色定位
形象意识：企业形象定位三要素
文化意识: 企业文化的三个层面
沟通意识：人际沟通的四个层次、人际沟通的两种状态
创新思维的具体途径：
突破类同性达到独创性、
突破单一性达到多样性
突破分离性达到联结性
突破孤立性达到系统性（整体性）
品牌建设与营销策划
全球经济形式下的市场竞争新思维
把握市场与把握市场竞争环境
不同的行业适用不同的路径
在纷繁的品牌识见中探求品牌本质
品牌的价值：物资价值+精神价值
物资是有限的，精神是无限的
品牌塑造从哪里开始
品牌营销模式创新五步骤
品牌经营的最佳时机
品牌力代替产品力是竞争的必然结果
如何进行品牌战略规划
市场细分战略
品牌DNA及其设计理由
客户关系管理
分析客户的购买行为
外贸营销的十大演变趋势
全员客户服务TCS、全员营销管理与全员客户服务
客户服务要素——7个环节
VIP客户的服务管理、客户管理是一种投资管理
客户交往过程中的技巧与工具
营销渠道管理实务
渠道到底是什么？
沟通开始，渠道未来
何时机适合做终端？中间商环节带来的一些好处，我的差异化在哪里？
渠道当中的划分，从商流分，从物流的角度分，从货币流的角度分，从信息流的角度分
经销商和营销渠道在网络中角色作用
我们的销售是如何演变的趋势？
渠道的核心在哪里？
品牌公司与经销商的区别
当今销售要关注十个市场趋势
如何做到“水到渠成”，得渠道者得天下
如何定位和处理与经销商的关系
如何进行合作推动经销商的业绩提升
电子商务与网络营销
什么是电子商务（B2B,B2C）：经济数字化，经济网络化，竞争全球化，贸易自由化
电子商务现状与挑战：国外、国内
电子商务与竞争优势、交易成本、市场型、等级制、网络型
电子商务与商业价值、电子化运作、网络营销、电子服务
网络营销 SWOT分析：评价业务单元的机会
电子商务的：优势、劣势、机遇、威胁
商务沟通与谈判艺术
沟通的意义和原则
组织沟通的要点与关键技巧
跨部门沟通的技巧
沟通的角色与方式
谈判的策略选择
谈判的方法分析
谈判的进行技巧
谈判艺术
营销沙盘模拟
1、市场营销：猎人与猎物之间的游戏
如果你是一个猎人，你该如何力争由你得到猎物而不是他人？
2、五家公司在市场上展开竞争……
A公司、B公司、C公司、D公司、E公司
3、市场和顾客
市场有52位偏好各异的顾客……
4、新官上任
在股东的抱怨声中，年度股东大会草草收场……
5、关注顾客选择
顾客选择与企业价值实现的关系是什么？
6、有效差异化和定位
我们要给市场传播什么信息？
7、定价增值：硬币的两面
定价是调节利润的强有力杠杆
顾客为什么选择我们，而不是别人？
8、形成优势
我们在哪些方面可以超越对手？
9、创造满意
达到期望还是超出期望？
从推销到市场营销的发展、市场营销的核心是市场分析的内容
PEST分析 研究市场的必要性在日益增长
市场营销的内容是产品 、市场营销的目标是畅销
渠道结构的发展趋势
赢利模式的创新
市场营销战略：市场发展策略、市场渗透策略、产品定位策略…..
同行业企业间竞争
营销组合策略及营销组合4R理论
市场进入策略
营销管理的创新思维与创新管理
营销管理的思维导向
定位意识：企业定位、个人角色定位
形象意识：企业形象定位三要素
文化意识: 企业文化的三个层面
沟通意识：人际沟通的四个层次、人际沟通的两种状态
创新思维的具体途径：
突破类同性达到独创性、
突破单一性达到多样性
突破分离性达到联结性
突破孤立性达到系统性（整体性）
品牌建设与营销策划
全球经济形式下的市场竞争新思维
把握市场与把握市场竞争环境
不同的行业适用不同的路径
在纷繁的品牌识见中探求品牌本质
品牌的价值：物资价值+精神价值
物资是有限的，精神是无限的
品牌塑造从哪里开始
品牌营销模式创新五步骤
品牌经营的最佳时机
品牌力代替产品力是竞争的必然结果
如何进行品牌战略规划
市场细分战略
品牌DNA及其设计理由
客户关系管理
分析客户的购买行为
外贸营销的十大演变趋势
全员客户服务TCS、全员营销管理与全员客户服务
客户服务要素——7个环节
VIP客户的服务管理、客户管理是一种投资管理
客户交往过程中的技巧与工具
营销渠道管理实务
渠道到底是什么？
沟通开始，渠道未来
何时机适合做终端？中间商环节带来的一些好处，我的差异化在哪里？
渠道当中的划分，从商流分，从物流的角度分，从货币流的角度分，从信息流的角度分
经销商和营销渠道在网络中角色作用
我们的销售是如何演变的趋势？
渠道的核心在哪里？
品牌公司与经销商的区别
当今销售要关注十个市场趋势
如何做到“水到渠成”，得渠道者得天下
如何定位和处理与经销商的关系
如何进行合作推动经销商的业绩提升
电子商务与网络营销
什么是电子商务（B2B,B2C）：经济数字化，经济网络化，竞争全球化，贸易自由化
电子商务现状与挑战：国外、国内
电子商务与竞争优势、交易成本、市场型、等级制、网络型
电子商务与商业价值、电子化运作、网络营销、电子服务
网络营销 SWOT分析：评价业务单元的机会
电子商务的：优势、劣势、机遇、威胁
商务沟通与谈判艺术
沟通的意义和原则
组织沟通的要点与关键技巧
跨部门沟通的技巧
沟通的角色与方式
谈判的策略选择
谈判的方法分析
谈判的进行技巧
谈判艺术
营销沙盘模拟
1、市场营销：猎人与猎物之间的游戏
如果你是一个猎人，你该如何力争由你得到猎物而不是他人？
2、五家公司在市场上展开竞争……
A公司、B公司、C公司、D公司、E公司
3、市场和顾客
市场有52位偏好各异的顾客……
4、新官上任
在股东的抱怨声中，年度股东大会草草收场……
5、关注顾客选择
顾客选择与企业价值实现的关系是什么？
6、有效差异化和定位
我们要给市场传播什么信息？
7、定价增值：硬币的两面
定价是调节利润的强有力杠杆
顾客为什么选择我们，而不是别人？
8、形成优势
我们在哪些方面可以超越对手？
9、创造满意
达到期望还是超出期望？
师资介绍
龙雍生 专家 商务谈判专家，浙江省秘书学会常务理事
诸强新 培训师 原农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理获"中国十大杰出营销人"。
路长全 专家 著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长
孔伟成 副教授 浙江大学经济学院副教授、浙大电子商务研究中心副主任、中国信息经济学会电子商务专家委员会常务理事
黄华新 教授 浙江大学人文学院院长 博导
刘月松 专家 著名实战派高级培训师，沙盘培训专家
蔡丹红 教授 杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长
肖万明 博士 复旦大学经济学博士、工程师、高级管理咨询师、高级培训师。
诸强新 培训师 原农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理获"中国十大杰出营销人"。
路长全 专家 著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长
孔伟成 副教授 浙江大学经济学院副教授、浙大电子商务研究中心副主任、中国信息经济学会电子商务专家委员会常务理事
黄华新 教授 浙江大学人文学院院长 博导
刘月松 专家 著名实战派高级培训师，沙盘培训专家
蔡丹红 教授 杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长
肖万明 博士 复旦大学经济学博士、工程师、高级管理咨询师、高级培训师。
其他信息
培训费用
上课地点：杭州 浙江大学西溪校区等地。
研修费用：人民币16800元（包括授课费、教材讲义费、浙大证书费、午餐费）
中国高级职业经理执业资格评价费：3600元/人（该项目为选修项目）
报名程序：
1、资格预审：提交入学申请书
2、学院录取：发放浙江大学正式录取通知书
3、缴纳学费：学费汇款至浙江大学统一账户：
开户行：工商银行杭州市浙大支行
户名：浙江大学
账号：1202 0246 0990 8808 891
4、注册报到，缴纳个人资料，领取教材
5、开学典礼：参加开学典礼，正式入学
报名咨询：
1、浙江大学CCE中心：电话0571-88273058 传真：0571-88273258
QQ2216682361 联系人：陈老师
2、浙江大学CCE中心地址：浙江大学西溪校区教学主楼8楼
上课地点：杭州 浙江大学西溪校区等地。
研修费用：人民币16800元（包括授课费、教材讲义费、浙大证书费、午餐费）
中国高级职业经理执业资格评价费：3600元/人（该项目为选修项目）
报名程序：
1、资格预审：提交入学申请书
2、学院录取：发放浙江大学正式录取通知书
3、缴纳学费：学费汇款至浙江大学统一账户：
开户行：工商银行杭州市浙大支行
户名：浙江大学
账号：1202 0246 0990 8808 891
4、注册报到，缴纳个人资料，领取教材
5、开学典礼：参加开学典礼，正式入学
报名咨询：
1、浙江大学CCE中心：电话0571-88273058 传真：0571-88273258
QQ2216682361 联系人：陈老师
2、浙江大学CCE中心地址：浙江大学西溪校区教学主楼8楼
