课程详情
培训对象
客户服务人员,销售人员,后勤操作部门中直接或间接与客户接触的人员
培训收益
• 分析目前的客户服务现状和需求
• 致力建立优秀的客户服务形象
• 学习卓越的客户服务流程
• 了解自己的客户服务潜能
• 了解客户服务对业绩增长的支持作用
• 通过了解客户的需求和期望,理解客户的处境
• 理解客户的思维方式和决定习惯
• 增强积极的思维模式以应对棘手的处境。
• 学习与客户沟通,以及处理投诉问题时使用必要的技巧
• 获得客户服务工具及行动指导
• 致力建立优秀的客户服务形象
• 学习卓越的客户服务流程
• 了解自己的客户服务潜能
• 了解客户服务对业绩增长的支持作用
• 通过了解客户的需求和期望,理解客户的处境
• 理解客户的思维方式和决定习惯
• 增强积极的思维模式以应对棘手的处境。
• 学习与客户沟通,以及处理投诉问题时使用必要的技巧
• 获得客户服务工具及行动指导
课程内容
【课程背景】
• 客户保有量是企业的生命线。首先是来自第一次销售,然后取决于客户的忠诚度。
• 优秀服务首先要标准化,然后才是以人为本!
• 如何让服务人员保持高涨的服务热情,发挥最大的工作动力?
• 在客户开口之前,你是否真的了解他/她的心理?
• 什么样的小动作,会让客户喜欢?
• 在电话中,客户服务人员怎样做才会让客户信任?
• 30%以上的客户来自老客户的直接或非直接推荐。
• 什么是客户心理的高涨期?你把握住了吗?
• 功能服务和心理服务,你做到了吗?
• 我们有听说过客户满意度,但有没有听说过最高客户满意度?
• 客户投诉,你真的处理好了吗?你确信客户还会再次来光顾吗?
• 客户满意度没有意义,客户忠诚度才有价值!如何达到呢?
• 客户保有量是企业的生命线。首先是来自第一次销售,然后取决于客户的忠诚度。
• 优秀服务首先要标准化,然后才是以人为本!
• 如何让服务人员保持高涨的服务热情,发挥最大的工作动力?
• 在客户开口之前,你是否真的了解他/她的心理?
• 什么样的小动作,会让客户喜欢?
• 在电话中,客户服务人员怎样做才会让客户信任?
• 30%以上的客户来自老客户的直接或非直接推荐。
• 什么是客户心理的高涨期?你把握住了吗?
• 功能服务和心理服务,你做到了吗?
• 我们有听说过客户满意度,但有没有听说过最高客户满意度?
• 客户投诉,你真的处理好了吗?你确信客户还会再次来光顾吗?
• 客户满意度没有意义,客户忠诚度才有价值!如何达到呢?
课程安排
【课程大纲】
第一章 目标与介绍
1. 破冰
2. 我们的客户服务目标
3. 目前的客户服务现状
4. 客户服务潜能测试
第二章 卓越客户服务流程
1. 客户服务的四种类型和服务标准
2. 卓越客户服务的特征
3. 建立程序的七大标准
4. 完善个人的七大标准
第三章 卓越客户服务七大技能
1. 客户心理需求分析
2. 客户情感管理技能
3. 客户期望值管理
• 客户期望值公式
• 客户期望值与满意度的关系
• 管理客户期望值的尺度
4. 服务人员的ALLS+
• 询问的类型、组合及演练
• 倾听客户表达的技巧与演练
• 观察客户的技巧与演练
• 专业表达与反馈的演练
• 微笑的魅力与演练
5. 自我情绪与压力管理
• 客服人员处境与心理压力
• 快速镇静及舒缓的方法
• 长期压力管理
6. 专业投诉处理
• 客户投诉的过程
• 如何控制投诉
• 冰山模式和理性感性层面
• 如何做好客户情绪的安抚
• 正确处理投诉的步骤及原则
• 拉德250定律
7. 大客户服务技能
• 建立客户关系“四步曲”
• 大客户拜访与日常关系维护
第四章 提高客户满意度
1. 案例分析:一封给客户服务部的信
2. 什么是最高满意度
3. 最高满意度和重复购买的关系
4. 客户流失情况分析及应对
5. 增值服务和客户回访
6. 有效的服务承诺
第五章 总结并制订个人行动计划
拟定个人工作计划,确保所学的知识和技巧能够运用在实际工作当中。
第一章 目标与介绍
1. 破冰
2. 我们的客户服务目标
3. 目前的客户服务现状
4. 客户服务潜能测试
第二章 卓越客户服务流程
1. 客户服务的四种类型和服务标准
2. 卓越客户服务的特征
3. 建立程序的七大标准
4. 完善个人的七大标准
第三章 卓越客户服务七大技能
1. 客户心理需求分析
2. 客户情感管理技能
3. 客户期望值管理
• 客户期望值公式
• 客户期望值与满意度的关系
• 管理客户期望值的尺度
4. 服务人员的ALLS+
• 询问的类型、组合及演练
• 倾听客户表达的技巧与演练
• 观察客户的技巧与演练
• 专业表达与反馈的演练
• 微笑的魅力与演练
5. 自我情绪与压力管理
• 客服人员处境与心理压力
• 快速镇静及舒缓的方法
• 长期压力管理
6. 专业投诉处理
• 客户投诉的过程
• 如何控制投诉
• 冰山模式和理性感性层面
• 如何做好客户情绪的安抚
• 正确处理投诉的步骤及原则
• 拉德250定律
7. 大客户服务技能
• 建立客户关系“四步曲”
• 大客户拜访与日常关系维护
第四章 提高客户满意度
1. 案例分析:一封给客户服务部的信
2. 什么是最高满意度
3. 最高满意度和重复购买的关系
4. 客户流失情况分析及应对
5. 增值服务和客户回访
6. 有效的服务承诺
第五章 总结并制订个人行动计划
拟定个人工作计划,确保所学的知识和技巧能够运用在实际工作当中。
其他信息
课程费用视咨询结果而定