[培训讲师]王鉴

  • 加入时间:2008-09-02
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讲师简介

    王鉴,资深销售培训专家、实战导师,原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理。
    
    先后入围中国管理培训年会、IPTS国际培训协会等组织“十大讲师”、中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”。
    
    中国《培训》杂志核心推荐讲师,南京大学、上海交通大学等高校MBA课程特邀培训专家,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)。
    
    精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。
    
    专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问,《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人,中国HR精英沙龙特邀专家,中国企业培训与发展年会论坛嘉宾。

培训专长

    【专业领域】
    专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模块 – 角色认知能力,销售沟通能力,客户管理能力和团队建设能力。
    
    培训立足实战,可操作性强,使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知,更能在客户开发和管理中做到知己知彼,既掌握访谈中沟通与引导手段,控制会谈,又善于解读买方采购流程,认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售,复杂方案的销售,大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。
    
    【主讲课程】
    专业销售技巧–销售角色认知与流程关键,顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法,大客户销售策略–客户决策循环解析及对策,专业销售谈判–双赢谈判攻略与实战训练,卓越销售管理–销售团队建设与业绩提升,高效销售教导–销售人员训练与技能优化
    
    【培训方式】
    采用情境式培训,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略,帮助学员在专业销售领域快速起步和拓展。定制的练习内容及角色扮演确保培训与学员实际工作密切相关。学员通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈,也可以真实客户为对象讨论和拟定对策,然后带着行动计划离开课堂。
    
    培训提供定制的辅导计划,详解教练技巧,解答学员疑惑,持续推动销售行为的进步。作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用,为日常销售活动提供指南,把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的习惯行为。

我的客户

    【服务企业】
    产品销售类:艾默生电气(美国),三星电子(韩国),三菱重工(中日合资),麦克维尔空调(美国),江森约克空调(美国),欧瑞莲化妆品(瑞典),富士通通信技术(日本),优必得石油设备(美国),资生堂化妆品(日本),欧迪恩汽车部件(台湾),藤仓光电(中日合资),威士达医疗(香港),朗斯集团(中日合资),安斯泰来制药(日本),博星印刷器材(德国),赫思曼电子(德国),多玛门业科技(德国),亚洲物产(香港),NCS信息科技(新加坡),福伊特造纸(德国),宣伟涂料(美国),阿里斯顿热能(意大利),立邦涂料(日本),威乐水泵(德国),富田空调(意大利),友发铝业(新加坡),格兰富水泵(丹麦),普旭真空(德国),久保田建机(日本),横滨轮胎(日本),卡尔史托斯(德国),瑞声达听力设备(丹麦),厦门太古飞机工程(港美),南京依维柯汽车(中意合资),信音电子(台湾),辐基斯玻璃钢(美国),霍克复合材料(美国),优耐铜材(美国),塞维拉上吴电梯轨道系统(西班牙),西风空气轴承(英国),立合斯顿科技(马来西亚),泰诺风保泰隔热材料(德国),普杰无纺布(美国);深圳拓普微科技,青岛双星集团,江苏华程集团,北京中牧股份,青岛美光机械,赛格导航科技,美的商用空调,中电电气,江苏力威机械,江苏亨通电缆,上海科特高分子材料,浙江金都工贸,南京美瑞制药,安达通信息技术,上海科技网络通信,太太乐食品,东软集团,江苏飞翔化工,纽威阀门,南京天溯自动化控制,上海亘泰实业,上海航天机电股份,中环(中国)工程有限公司,成都爱林实业,北京万东医疗装备股份,上海电气租赁,深圳海云天科技,上海天道启科电子,厦门敏讯信息技术,厦门科华恒盛股份,江苏恒瑞医药股份,上海宝鸟服饰,石药集团有限公司,上海船舶工艺研究所,广东中轻南方炼糖纸业,中粮厦门海嘉,南通弘霖建设,杭州顺网科技,江苏吴中医药,广东保鸿涂料,上海晨讯科技,吉林大成集团,罗莱家纺,苏州科达科技,传化集团,中航工业集团,浙江联翔刺绣工艺,佛山东方精工,浙江星星家电股份,北京天德勤汽车部件,厦门益材粉煤,东莞美佳超市,东莞时尚电器,水晶石数字科技,广东风华高科,广东福田电工,上海华勤通讯,上海现代制药,江苏长城轴承,中国北车集团,江苏悦达汽车等
    
    服务销售类:瑞可利广告(日本),TUV南德意志集团(德国);InSEARCH国际学院(澳大利亚),AL精益企业(法国),任仕达人力资源(荷兰);中国移动,中国电信,中国联通,中国网通,建屋发展(中国房地产百强),天津企业管理培训中心,上海诺姆四达人才测评,招商银行,光大银行,中国银行,工商银行,美丽田园美容连锁,中国出口信用保险公司,江苏东吴证券,上海钢联电子商务,中国外运股份,北京健康在线,上海科技开发交流中心,上海技术交易所,上海骏合投资,深圳中投证券,FESCO北京外服,SFDA南方医药经济研究所,广东南方物流集团,AMT,华信邮电设计,厦门建发物流,中国平安信托;太平洋财产保险,阳光财产保险,南昌双惟教育,苏州工业园区国际科技园,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭辉集团(中国房地产百强),上海声色广告,上海快钱信息服务,携程旅行网等

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