[培训讲师]吴洪刚

  • 加入时间:2010-04-28
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讲师简介

    吴洪刚老师
    深圳时代纵横管理咨询公司创始人,营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒咨询公司高级顾问。作为中国著名营销管理专家,近十年专注管理咨询业,为五十余家品牌企业提供咨询服务,百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。同时兼任多家国内知名企业的管理顾问。
    
    吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等,特别是对中国本土市场特点的研究,走遍了全国各区域市场,调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的良性发展。
    
    吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理,有人这样评价他:“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判,对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
    
    在《中国企业批判》的中,他讲到:“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案,但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中,需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考,使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
    
    当蓝海战略炒作之时,吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”,以客观的态度评价了蓝海战略;而对于“中国式管理”,他也在国内率先提出了质疑,明确提出“管理的中国化还是全球化趋势?”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
    
    吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇,反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。

培训专长

    主要咨询方向:
    营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化
    
    主要培训课程:
    1、营销人才的六项基本训练(ZH-6A)
    本课程是在多年咨询和培训实践中总结提炼出来的,针对企业中高层营销人才的能力缺乏而特别提炼的课程,课程围绕着中营销人才应具备的六项基本能力展开,培训的效果中使受过这种培训的人才,能具备胜任市场或销售总监、销售经理的能力,培养能纵横中国市场的营销精英。这六项基本能力是:
    客户关系能力——构建营销人才的人脉关系
    计划管理能力——培育营销人才的计划思维与技能
    渠道管理能力——提升营销人才的渠道合作与变革意识
    品牌策划与推广能力——构建营销人才的品牌策划思维与推广技能
    领导与激励能力——强化营销人才的团队凝聚力
    基本形象与礼仪——打造高级营销人才的个人魅力
    
    2、营销总监的六项思维
    ◆营销总监的计划管理思维
    ◆营销总监的渠道变革思维
    ◆营销总监的品牌投资思维
    ◆营销总监的现代领导思维
    ◆营销总监的价值管理思维
    ◆营销总监的客户关系思维
    
    3、区域经理6-Step修炼培训教程
    Step-1:区域市场的竞争分析与渠道规划
    Step-2:区域市场的客户开拓、评估与维护
    Step-3:区域市场经销商的激励与管理
    Step-4:区域市场品牌推广与促销策划
    Step-5:区域经理的营销执行与绩效管理
    Step-6:区域市场营销团队领导与激励
    
    4、营销专题培训
    《如何制定年度营销计划》《如何进行经销商开发、激励与管理》《分销渠道规划、管理及营销策略》《企业品牌策划、管理与推广》《大客户开发、维护与管理》《营销业绩的评估与保障》《如何进行销售激励与授权》《如何进行市场调研与营销决策》《产品定位与市场竞争策略》《零售业发展策略与管理》《市场分析工具、方法及应用》《职业经理人管理工具的应用》、《职业销售经理营销决策分析》、《市场营销竞争战略分析与选择》、《区域市场分析与规划》《区域市场组织竞争力的构建》、《职业销售经理的财务素质》、《整合营销传播》等。

我的客户

    主要咨询客户:
    美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
    
    主要培训客户:
    长城电脑、长虹数码、神舟电脑、一汽大众、格力电器、格兰仕集团、荣事达电器、容声电器、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、恩德斯豪斯(德国)、中投证券、海通期货、中电电气、古井双喜、、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务(集团)、长园新材、吉祥腾达,深圳移动、江门移动、河北移动、福建移动,湖南电信、湖北电信、广州电信等。

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