[培训讲师]王海

  • 加入时间:2016-09-11
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讲师简介

    王海老师
    
    专家介绍:
    
    中国培训研究院营销研究中心专家;
    原招商银行销售主任;
    原荷兰银行高级客户开拓经理;
    原美林证券大客户经理;
    上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校合作讲师。
    
    王先生是理财、网点服务营销专家,有10年金融机构、银行一线的服务经验。长期从事个人理财业务、金融机构服务营销的一线工作。
    王先生有丰富的客户服务经验,具有客户沟通能力和个人客户开拓能力和丰富的理财知识,熟悉外资和中资银行的营销模式。作为一线客户经理,具有丰富的面向最终客户的培训及讲座经验,前后为超过4500 人次的客户进行400场次的专题培训及理财讲座,得到客户的广泛好评。
    拥有丰富的银行培训经验和销售实战经验,为金融机构超过7,000名分行零售主管、支行行长/主管副行长、零售主管、理财经理、客户经理、大堂经理及相关服务营销人员提供培训。
    培训擅长领域:电话邀约及营销技巧、顾问式营销技巧、网点识别引导及分流、客户关系维护及提升、金融大客户的开发与维护、高端客户类型分析、营销服务流程及技巧、客户高效沟通流程与技巧、客户需求分析方法与案例分析、产品组合营销技巧与案例分析等。
    
    核心课程:
    一、 营销类课程:《公私联动交叉机会挖掘》《个金客户经理营销技巧提升》《对公营销新策略》《零售客户分层管理与关系营销》《高端客户营销技巧提升》《银行客户需求发掘及产品呈现技巧》《银行客户管理》《银行理财产品分析与顾问式营销技巧》《客户经理顾问式销售技巧》《私人银行投顾系列》
    二、 网点类课程:《打造支行利润中心》《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》《营业网点现场管理》《零售银行网点主任销售管理》《优质客户来源和开发及现场管理》
    
    部分授课记录:
    中国银行及分行:
    中国银行北京分行:《理财产品分析与顾问式销售技巧》
    中国银行江苏省分行:《个金理财营销技能提升》《大客户营销》
    中国银行南京分行:《理财经理技能提升》
    中国银行鄂尔多斯分行:《理财经理技能提升培训》三期进阶
    中国银行深圳分行:《高端客户差异化营销》
    中国银行郑州分行:《中国财富管理发展趋势分析》《理财经理团队管理及客户关系维护管理》
    中国银行山东青岛某支行:《公私联动机会发掘与交叉营销》
    中国银行内蒙分行:《网点对公营销新策略、新技巧》
    中国银行海南分行:《市场细分与差异化营销》
    中国银行开封分行:《个人客户经理营销服务能力提升》
    中国银行海口分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》(多期)
    中国银行包头分行:《综合客户经理营销技能提升》(多期)
    中国银行深圳分行:《客户开拓与电话邀约》
    中国银行宁波分行:《厅堂服务营销一体化》
    中国银行苏州分行:《公私联动与交叉营销》
    
    工商银行及分行:
    工商银行总行:《沟通与协作》《零售客户分层及客户关系管理》二期
    工商银行金华分行:《网点营销管理》
    工商银行福州分行:《对公营销》
    工商银行长春分行:《客户挖掘与产品呈现技巧》
    工商银行厦门分行:《零售负责人能力提升》三期进阶、《理财经理营销能力提升》三期进阶
    工商银行苏州分行:《目标客户拓展与存量客户挖掘》
    工商银行吉林分行:《大客户维护与开发》
    工商银行绍兴分行:《提升客户经理的客户服务能力》
    工商银行杭州分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》
    工商银行昆明分行:《网点转型发展方向与大数据时代下的智能营销》、《网点阵地营销与团队管理实战》、《对公产品组合与服务方案营销》
    工商银行沈阳分行:《外拓营销人员技能提升》
    
    农业银行及分行:
    农业银行总行:《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》
    农业银行长沙分行:《对公营销技巧》
    农业银行广州分行:《大客户营销谈判与项目投标技巧》、《公私联动机会发掘与交叉营销》
    农业银行井冈山分行:《公私联动交叉销售》三期
    农业银行合肥分行:《网点现场管理》《网点主任营销技能提升》《网点定位与协助营销》《网点转型实务能力提升》
    农业银行长春分行:《网点转型》项目
    农业银行无锡分行:《网点软转型理念与实践》
    农业银行安庆分行:《银行营销新思路》
    农业银行沈阳分行:《网点高端客户挖掘与维护》《网点主任现场管理》两期
    农业银行扬州分行:《网点软转型理念与实践》《银行客情关系管理》
    农业银行安徽分行:《网点协作营销及产能提升》、《网点转型经验及案例分析》
    农业银行泉州分行:《网点营销技能提升》
    农业银行天津分行:《客户开发维护》《对公营销活动组织》《银行产品组合营销》《对公客户经理客户经营技能提升》
    农业银行镇江分行:《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》
    农业银行广西分行:《网点营销管理能力提升》
    农业银行新疆分行:《网点管理难题解决与提升》《网点潜在高端客户挖掘与关系深化》
    农业银行厦门分行:《支行零售业务提升与如何做好支行副职》、《银行网点联动营销》
    农业银行海口分行:《客户服务与营销》、《销售从心开始》、《卓越销售沟通》
    农业银行长沙分行:《公私联动》
    
    建设银行及分行:
    建设银行上海分行:《对公营销技巧》二期、《公私联动交叉销售》
    建设银行浙江省分行:《私人银行课程》
    建设银行温州分行:《网点管理》
    建设银行行郑州分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》
    

培训专长

    培训擅长领域:电话邀约及营销技巧、顾问式营销技巧、网点识别引导及分流、客户关系维护及提升、金融大客户的开发与维护、高端客户类型分析、营销服务流程及技巧、客户高效沟通流程与技巧、客户需求分析方法与案例分析、产品组合营销技巧与案例分析等。

我的客户

    中国银行及分行:
    中国银行北京分行:《理财产品分析与顾问式销售技巧》
    中国银行江苏省分行:《个金理财营销技能提升》《大客户营销》
    中国银行南京分行:《理财经理技能提升》
    中国银行鄂尔多斯分行:《理财经理技能提升培训》三期进阶
    中国银行深圳分行:《高端客户差异化营销》
    中国银行郑州分行:《中国财富管理发展趋势分析》《理财经理团队管理及客户关系维护管理》
    中国银行山东青岛某支行:《公私联动机会发掘与交叉营销》
    中国银行内蒙分行:《网点对公营销新策略、新技巧》
    中国银行海南分行:《市场细分与差异化营销》
    中国银行开封分行:《个人客户经理营销服务能力提升》
    中国银行海口分行:《公私联动机会发掘与交叉营销》(多期)
    中国银行包头分行:《综合客户经理营销技能提升》(多期)
    中国银行深圳分行:《客户开拓与电话邀约》
    中国银行宁波分行:《厅堂服务营销一体化》
    中国银行苏州分行:《公私联动与交叉营销》
    
    工商银行及分行:
    工商银行总行:《沟通与协作》《零售客户分层及客户关系管理》二期
    工商银行金华分行:《网点营销管理》

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