[培训讲师]薄鑫

  • 加入时间:2012-12-15
  • 浏览量:26,159
  • 状态:正常
  • 性    别:
  • 教    龄:0年
  • 课    酬:2,000 元/天
  • 培训领域:市场营销 

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讲师简介

    九一年毕业于东北大学,九六年起一直在深圳服务于计算机信息服务行业,先后任职:
    一线销售(销售经理、客户经理)、团队管理(销售总监)、营销管理(市场营销部经理、市场营销总监、副总裁)、事业部管理(事业部总经理)、区域管理(分公司总经理)、产品线管理(产品总监)、项目管理(项目总监)、渠道管理(业务发展总监)、售前和售后服务管理(大区总监)。
    
    在以上职业生涯中积累了丰富的外资、民营、大型和小型管理软件企业的营销管理知识经验,熟谙现代营销管理理论之父—菲利浦*科特勒著作《营销管理》,具备产品和项目、企业和政府采购的各种有效实战营销成功经历,以及对于大客户顾问式销售模式(考试获得 SAP 德国总部颁发的销售资质证书)和销售业务团队管理有一定深入的体会理解。
    
    市场营销管理案例之一:
    在四年时间内将一家自我品牌的软件企业从50人规模发展到250人,年销售额从400万元提升至3000万元,产品和服务覆盖区域从深圳发展到全国,产品从几个发展到十几个。
    
    目前专注于持续优化升华以上核心资源,向高新技术企业提供实现营销业绩加速提升为目标的以下服务和产品。
    一、营销咨询
    1、销售业务团队管理咨询
    调研分析问题,有的放矢地制订策略和方法,达到业绩显著提升和凝聚力持续改善加强的目标。
    2、营销管理咨询
    提供营销分析、计划制订、执行保障和监督控制等全面或特定重点难点环节的咨询顾问服务;出具商业计划书营销策略等。
    二、销售培训
    1、《与采购全过程同步互动的顾问式销售流程》
    共17节课,约5天课程,适合销售及售前支持人员。
    业内普遍最欠缺、最薄弱,同时也是最重要的技能和方法论。
    2、《成功致胜的顾问式售前演示》
    共8节课,约3天课程,适合销售及售前支持人员。
    全面的解决方案,专为制作发布必胜的软件或技术性系统演示提供管控保障,提供的是自始至终全过程演示中所必需的各种基本技能和策略,显而易见的好处如下:
    1.可以立即得到立竿见影的效果;
    2.在激烈的竞争环境中辨明大型和复杂的解决方案;
    3.缩短和简化销售周期;
    4.提供一个可反复利用的演示架构;
    5.提高签单额度;
    6.加强和完善目前的销售流程。

培训专长

    如何卓有成效地建立和持续提升优化顾问式销售团队管理,一直是国内大部分中小型高新技术企业的销售管理难点和重点。
    销售培训课程:
    1、《与采购全过程同步互动的顾问式销售流程》
    2、《成功致胜的顾问式售前演示》

我的客户

    清华斯维尔软件 — 建设行业软件
    德国ABAS软件 — 德国原厂自我品牌ERP
    东软股份 — SAP A1 ERP
    思汇华联 — 香港企业、美国Epicor ERP
    用友 — 政府信息化系统
    艾格文软件 — 香港自我品牌、SAAS模式、ERP/MES/DRP

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
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