[内训课]经销商门店“三剑齐发”业绩倍增

  • 课程编号:C0009838
  • 发布时间:2011-07-28
  • 浏览量:77,744
  • 状态:发布中
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  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 其它 
  • 课程提供方:李治江

课程详情至顶端

培训对象

经销商、门店经理、店长、区域销售经理、市场经理、销售主管、培训师等

培训收益

让经销商明确自己的生意来源,转变经销商的思路,从“坐商”向“行商”转变;

破解当下建材行业店外推广的困局,用发展和创新的思路来进行推广,创造蓝海;

门店管理七个关键要素,让每个名受训人员都清楚地知道门店零售的增长动力;

如何培养人,如何留住人?科学的门店管理制度将最大地激发导购人员的销售热情;

门店业绩增长“三板斧”,环环相扣,彻底解决门店销售增长乏力的困境

课程内容

第一板斧:店外推广(目标:让人来到门店)

1、小区推广

-植入式广告:对小区内的宣传设备进行包装

-手机短信的内容:免费信息、数字信息、负面信息

小区服务站:小区建站的四种形式,服务站的核心作用

小区样板房:联合其他建材品类厂家共同推广

小区扫楼:学会与五种人打交道;

创新性推广:免费赠品、调查问卷

案例分享:马鞍山服务站6个月卖出60万照明产品

2、家装公司推广

-家装公司的定义

-家装公司渠道的推广策略与操作要点

-针对设计师的两种推广形式

案例分享:衢州经销商的会员卡营销

3、团购活动

-团购活动的定义和主要形式

-建材团购:在众多产品中赢得脱颖而出的机会

-网络团购:

-门店团购

案例分享:如何才能保证参加团购的顾客不退单

解决问题:

“如何吸引顾客走进门店”是门店零售成交的前提条件,所以门店销售“工夫在诗外”。小区推广、家装公司推广以及团购活动是当前商家聚集人气的三种最有效方法,本单元将深入讲解这三种推广方式的操作步骤,以及创新性推广活动的组织,彻底解决简单、粗暴的市场推广行为,从而让顾客乐意走到我们的门店。





第二板斧:门店管理(目标:将人留在店中)

4、门店管理三大核心要素:产品、位置、陈列

-产品:解决卖什么的问题

80/20法则:20%的产品创造了80%的销售

以门店经营为目的的五种产品角色划分

-位置:解决在哪里卖的问题

店外位置:如何让死角位置的店面同样吸引人

店内位置:顾客的行走路线与卖场设计

-陈列:解决怎么卖的问题

陈列的方向:是否能够引起顾客的注意

陈列的状态:陈列的原则与标准

5、门店销售四大动销因素:价格、助销、库存、促销

-价格:是顾客判断产品价值的重要符号

-助销:助销物料的使用与卖场氛围的塑造

-库存:库存管理的四个重要指标

-促销:建材行业的主要促销方式

6、门店氛围的营造:五种感官刺激把顾客留下

解决问题:

本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素,从产品、位置、陈列、价格、助销、库存和促销七个纬度,来详细阐述店老板需要做的每一件事情,同时通过“门店氛围”的营造,打造感官营销的卖场环境,最终将顾客留在店中。





第三板斧:导购管理(目标:让人购买货品)

7、店老板如何育人

-店长如何开晨会,培训两秒测试法

案例分享:我在国美电器的成长记忆

-晚会销售案例圆桌分享法

销售实战演练:情景模拟训练

案例讨论:老鹰教小鹰飞翔的故事

8、店老板如何留人

-激励的三种有效方法

-激励的五个原则

课程安排

第一板斧:店外推广(目标:让人来到门店)

1、小区推广

-植入式广告:对小区内的宣传设备进行包装

-手机短信的内容:免费信息、数字信息、负面信息

小区服务站:小区建站的四种形式,服务站的核心作用

小区样板房:联合其他建材品类厂家共同推广

小区扫楼:学会与五种人打交道;

创新性推广:免费赠品、调查问卷

案例分享:马鞍山服务站6个月卖出60万照明产品

2、家装公司推广

-家装公司的定义

-家装公司渠道的推广策略与操作要点

-针对设计师的两种推广形式

案例分享:衢州经销商的会员卡营销

3、团购活动

-团购活动的定义和主要形式

-建材团购:在众多产品中赢得脱颖而出的机会

-网络团购:

-门店团购

案例分享:如何才能保证参加团购的顾客不退单

解决问题:

“如何吸引顾客走进门店”是门店零售成交的前提条件,所以门店销售“工夫在诗外”。小区推广、家装公司推广以及团购活动是当前商家聚集人气的三种最有效方法,本单元将深入讲解这三种推广方式的操作步骤,以及创新性推广活动的组织,彻底解决简单、粗暴的市场推广行为,从而让顾客乐意走到我们的门店。





第二板斧:门店管理(目标:将人留在店中)

4、门店管理三大核心要素:产品、位置、陈列

-产品:解决卖什么的问题

80/20法则:20%的产品创造了80%的销售

以门店经营为目的的五种产品角色划分

-位置:解决在哪里卖的问题

店外位置:如何让死角位置的店面同样吸引人

店内位置:顾客的行走路线与卖场设计

-陈列:解决怎么卖的问题

陈列的方向:是否能够引起顾客的注意

陈列的状态:陈列的原则与标准

5、门店销售四大动销因素:价格、助销、库存、促销

-价格:是顾客判断产品价值的重要符号

-助销:助销物料的使用与卖场氛围的塑造

-库存:库存管理的四个重要指标

-促销:建材行业的主要促销方式

6、门店氛围的营造:五种感官刺激把顾客留下

解决问题:

本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素,从产品、位置、陈列、价格、助销、库存和促销七个纬度,来详细阐述店老板需要做的每一件事情,同时通过“门店氛围”的营造,打造感官营销的卖场环境,最终将顾客留在店中。





第三板斧:导购管理(目标:让人购买货品)

7、店老板如何育人

-店长如何开晨会,培训两秒测试法

案例分享:我在国美电器的成长记忆

-晚会销售案例圆桌分享法

销售实战演练:情景模拟训练

案例讨论:老鹰教小鹰飞翔的故事

8、店老板如何留人

-激励的三种有效方法

-激励的五个原则

师资介绍

门店营销与销售管理讲师,专注于建材行业,服务于建材行业,具有丰富的销售实战管理经验;

国内知名的营销问题诊断专家,熟悉中国营销渠道生态链的竞争规则和商业大道,助力企业的快速成长;

多家主流经济媒体的专栏作家,坚持原创作品和实战精品,

已有二十余万字的文章相继发表。

其他信息

建材行业讲师李治江老师助理
讲师助理:周老师
手机:13989871931 QQ:1489907304
邮箱:315421403@qq.com
博客:http://blog.sina.com.cn/saleschina007
微博:http://weibo.com/saleschina007

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建材培训 家具培训 讲师 建材讲师 门店管理 门店销售 店长培训 建材店长 导购培训 建材导购 导购讲师

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