[内训课]金牌店长培训课程之二:门店管理

  • 课程编号:C0009837
  • 发布时间:2011-07-28
  • 浏览量:78,035
  • 状态:发布中
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  • 课程时长: 6小时
  • 所属领域: 其它 
  • 课程提供方:李治江

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培训对象

店长、销售督导、培训主管、优秀导购、其他对团队建设负有责任者

培训收益

明确店长工作职责与管理目标,不同的经营阶段需要不同管理风格;

课程内容

门店表现力1:门店位置决定成败

案例分享:一夫当关,万夫莫开

案例分享:餐馆生意通过空间变化得到改善

1、好位置的选择

2、店面位置的设计与顾客购买动线分析

3、失败的门店布局案例分享

4、店铺装修标准化要求

案例分享:屈臣氏的三代收银台变迁



门店表现力2:产品组合重拳出击

“工欲善其事,必先利其器”

1、80、20法则:20%的产品创造了80%的销售

2、以门店经营为目的的五种产品组合分类

3、基于产品销售分析工具进行产品选择

4、长尾理论带来源源不断的生意增长

5、电工卖的是解决方案而不是产品

案例分享:一个单品创造的销售奇迹



门店表现力3:科学陈列销量倍增

1、产品陈列的重要性

科学陈列增加销售机会

标准陈列展示品牌形象

2、陈列的五个原则

3、陈列方向

购物者的视线

余光效应的启示

不连续的刺激(色块的利用)

4、深度陈列:多点陈列与橱窗的利用

案例:像卖工艺品一样卖我们的产品

深度讲解:门店管理中的体验营销

案例分享:体验营销时代已经来临

意大利罗马广场的早晨,星巴克咖啡

情景体验—让顾客联想

对比体验—让顾客相信



门店表现力4:价格管理创造价值

1、常见的价格标识错误

没有价格标识;产品标识错位;标识内容错误

2、价值符号:标牌的使用

3、定价的技巧

案例分享:咖啡店的3个定价策略



门店表现力5:库存管理如轮飞转

库存定义与重要性阐述

库存管理的目的:容易摘的果子

库存管理四大指标:数量、效率、效益、客户服务



门店表现力6:卖场氛围门庭若市

人的三种类型测试(内视觉、内听觉、内感觉)

创造磁场五种感觉

助销的工具与种类(《挥动硬球谈判的球杆》)

顾客购买心理八步骤与导购技巧

讲故事的销售方法



门店表现力7:促销活动抢占先机

1、销售进度与促销活动组织

2、建材产品十大促销方法

3、门店促销策划的五步曲;
4、小组演练:如何成功策划与组织一次门店促销活动?

课程安排

门店表现力1:门店位置决定成败

案例分享:一夫当关,万夫莫开

案例分享:餐馆生意通过空间变化得到改善

1、好位置的选择

2、店面位置的设计与顾客购买动线分析

3、失败的门店布局案例分享

4、店铺装修标准化要求

案例分享:屈臣氏的三代收银台变迁



门店表现力2:产品组合重拳出击

“工欲善其事,必先利其器”

1、80、20法则:20%的产品创造了80%的销售

2、以门店经营为目的的五种产品组合分类

3、基于产品销售分析工具进行产品选择

4、长尾理论带来源源不断的生意增长

5、电工卖的是解决方案而不是产品

案例分享:一个单品创造的销售奇迹



门店表现力3:科学陈列销量倍增

1、产品陈列的重要性

科学陈列增加销售机会

标准陈列展示品牌形象

2、陈列的五个原则

3、陈列方向

购物者的视线

余光效应的启示

不连续的刺激(色块的利用)

4、深度陈列:多点陈列与橱窗的利用

案例:像卖工艺品一样卖我们的产品

深度讲解:门店管理中的体验营销

案例分享:体验营销时代已经来临

意大利罗马广场的早晨,星巴克咖啡

情景体验—让顾客联想

对比体验—让顾客相信



门店表现力4:价格管理创造价值

1、常见的价格标识错误

没有价格标识;产品标识错位;标识内容错误

2、价值符号:标牌的使用

3、定价的技巧

案例分享:咖啡店的3个定价策略



门店表现力5:库存管理如轮飞转

库存定义与重要性阐述

库存管理的目的:容易摘的果子

库存管理四大指标:数量、效率、效益、客户服务



门店表现力6:卖场氛围门庭若市

人的三种类型测试(内视觉、内听觉、内感觉)

创造磁场五种感觉

助销的工具与种类(《挥动硬球谈判的球杆》)

顾客购买心理八步骤与导购技巧

讲故事的销售方法



门店表现力7:促销活动抢占先机

1、销售进度与促销活动组织

2、建材产品十大促销方法

3、门店促销策划的五步曲;
4、小组演练:如何成功策划与组织一次门店促销活动?

师资介绍

门店营销与销售管理讲师,专注于建材行业,服务于建材行业,具有丰富的销售实战管理经验;

国内知名的营销问题诊断专家,熟悉中国营销渠道生态链的竞争规则和商业大道,助力企业的快速成长;

多家主流经济媒体的专栏作家,坚持原创作品和实战精品,

已有二十余万字的文章相继发表。

其他信息

建材行业讲师李治江老师助理
讲师助理:周老师
手机:13989871931 QQ:1489907304
邮箱:315421403@qq.com
博客:http://blog.sina.com.cn/saleschina007
微博:http://weibo.com/saleschina007

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建材培训 家具培训 讲师 建材讲师 门店管理 门店销售 店长培训 建材店长 导购培训 建材导购 导购讲师

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    • 联系电话:0592-8269738
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