[公开课]大客户顾问式销售实战

  • 课程编号:C0009822
  • 发布时间:2011-07-28
  • 浏览量:77,518
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 12小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:世纪方策营销培训机构
  • 开课时间: 2011-08-20 至 2011-08-21(已过期)
  • 开课地点: [深圳]深圳明天西部大酒店(深圳市宝安区西乡街道钟屋三路1号(107国道边)) 

课程详情至顶端

培训对象

大客户销售精英、区域经理、营销总监

培训收益

1、锻造大客户销售顾问6种黄金心态
2、了解掌握大客户评定的5大标准
3、掌握专家顾问式销售的6大技能
4、掌握大客户关系升级的5项技能
5、锻造大客户销售实战技能13招
6、锻造大客户销售谈判5大利器
7、掌握大客户竞争7种战术
8、掌握大客户忠诚度提升5种技术

课程内容

第一部分:大客户顾问式销售二大认知
1、 顾问式销售的2大定义
2、 顾问式销售中的4个关键
3、 顾问式销售中“销”的是什么
4、 顾问式销售中“售”的是什么
5、 顾问式销售中“买”的是什么
6、 顾问式销售中“卖”的是什么
案例分析(一)
专题讨论(二)
第二部分:大客户顾问六种黄金心态锻造
1、 积极心态的3个核心
2、 主动心态的3个标准
3、 自信心态的5项准则
4、 学习心态的5种导向
5、 感恩心态的8种认识
6、 双赢心态的3项指引
案例分析(一)
专题讨论(二)
第三部分:大客户五大评定标准
1、 大客户的2大定义
2、 大客户的5种特征
3、 大客户采购3种角色层次
4、 影响大客户采购的9个因素
5、 影响大客户管理的5个要因
案例分析(一)
专题讨论(二)
第四部分:大客户销售六项分析
1、 大客户需求分析6种方法
2、 大客户需求分析5个关键
3、 大客户决策分析6个方面
4、 竞争对手分析6种方法
5、 大客户内线5种角色分析
6、 大客户个人7种类型分析
案例分析(一)
专题讨论(二)
第五部分:大客户关系升级五项技能
1、亲近度关系升级6大策略
2、信任度关系升级6大策略
3、利益关系升级6大策略
4、人性关系升级6大策略
5、博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
第六部分:大客户销售实战十三招
1、 大客户销售“问”的2种方式
2、 沟通中的黄金6问
3、 沟通中聆听的8个技巧
4、 沟通中赞美客户的6个技巧
5、 沟通中认同客户的5种方法
6、 说服客户的2大力量
7、 产品价值塑造的4项法则工具
8、 解除价格异议的5个技巧
9、 解除品质异议的5个技巧
10、 解除竞争对手异议的5个技巧
11、 解除客户权限异议的5个技巧
12、 解除客户对销售人员异议的5个技巧
13、 解除售后服务异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
第七部分:大客户销售谈判五大利器
1、谈判准备与布局的8个重点
2、谈判中让价的6大策略
3、谈判攻心术的3板斧
4、付款方式谈判的6项原则
5、回款谈判的7种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
第八部分:大客户竞争七种战术
1、 以强示弱竞争战术
2、 瓦解竞争战术
3、 借力竞争战术
4、 迂回竞争战术
5、 分割竞争战术
6、 拖延竞争战术
7、 价值组织竞争战术
案例分析(一)
专题讨论(二)
第九部分:大客户忠诚度提升五种技术
1、 产品价格控制的5大原则
2、 提高服务质量的6个关键
3、 处理大客户抱怨的6种技巧
4、 销售人员自我提升的6项技能
5、 大客户关系维护的6个关键
案例分析(一)
专题讨论(二)

课程安排

实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

师资介绍

王建伟(狼性营销实战训练专家)
工商管理硕士(MBA);
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问;
品牌课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《大客户顾问式销售实战》
《王牌导购实战系统特训》 《王牌店长实战系统特训》
《厂商携手共创财富之道》 《经销商开发与管理实战》
《狼性营销团队打造与激励》 《狼性超强团队执行力特训》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):
海尔集团、国美电器、丰和实业集团、安钢集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、
格调家具、皇友家具、金洋煅烧高岭土、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、
才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、海鹰食品、
康美药业、复大医疗、众联房地产、万科物业、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、
五粮液集团、屹娜美浠饮料、等企业,涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

其他信息

创立于2002年,总部设在深圳,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训人次超过10万人次。
世纪方策营销培训机构现于亚太地区拥有十余家分支机构,建立了强大的市场网络和服务体系,专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、外贸营销实战为主体核心服务项目,从而达到为企业提供最具专业最系统的营销培训咨询服务。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名,并融合中西方营销模式,科学创新、持续优化,成立了营销培训课程研发中心;致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竞争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨,我们的使命:一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青,为祖国繁荣富强而努力奋斗!

荣誉与形象:
中国培训咨询行业10大专业品牌;
中国100名最具潜力成长型企业;
中国最受欢迎8大培训咨询机构;
深圳市营销行业协会常务理事单位;
深圳市培训咨询行业10强企业(深企评 [2005]08号);
......

受到中央电视台《经济频道》、《营销中国论坛》、《营销中国行》
《南方都市报》、《深圳特区报》、《新浪网》等媒体的报道及高度好评!
客户见证(部分):

发布者简介 至顶端

创立于2002年,总部设在深圳,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业...
  • 培训领域: 市场营销
  • 加入时间:2011-07-27
  • 所在城市:深圳

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