[内训课]会议营销与会议营销团队建设培训课程大纲会议营销培训讲师

  • 课程编号:C0009246
  • 发布时间:2011-05-18
  • 浏览量:82,326
  • 状态:发布中
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培训对象

董事长、总经理、副总、营销总监、营销经理、营销精英

培训收益

未雨绸缪:会前准备要缜密充分
精确来自细节:巧妙把控会议现场

课程内容

会议营销与会议营销团队建设培训课程大纲会议营销培训讲师
主讲:赵亚川
一、会议营销:本土化的营销利器
1、会议营销:产生于本土、发源于终端
2、双刃剑:会议营销的优势和问题
3、“宝剑”配“英雄”:你的产品与服务适合做会议营销吗?
4、细节创造完美 :会议营销的三个阶段 26个环节
5、定位与策略:会议营销中的战略策划
二、未雨绸缪:会前准备要缜密充分
1、借题发作:如何确定会议主题
2、方法与意志的结合:何收集顾客信息
3、精确营销的开始:准顾客档案的整理和筛选
4、“慢火细焖”:会前预热
5、打造你的语音魅力:电话邀约
6、把“敬”的功大做足:登门邀约
三、精确来自细节:巧妙把控会议现场
1、事事有准备:临战前的准备更是必不可少
2、营造一个合适的舞台:会场的选择与布置
3、先声“感”人:迎宾与接待.
4、介绍产品的技巧:从尊重自己的产品做起
5、营造企业的层次感:企业领导讲话
6、现场导演的技巧:主持人串词
7、整合传播:会中气氛控制
8、借力于专业人士:专家与讲座
9、榜样的力量:让顾客发言说你好
10、醉翁之意:借检测和咨询促销
11、成交的技巧:如何在会议现场“抓人”购买
12、吃吃喝喝的学问:如何操作餐饮会
13、指标细分,考核量化:如何用指标考核来提升会议营销效果
14、纪律保证效率:会场纪律与奖惩
四、会后服务:走向成功的催化剂
1、趁热打铁:会后当天该做的几件事
2、表现诚意的最佳时机:回访
3、让新顾客成为老顾客:第二次邀约.
4、服务的规范化:什么是售后静态定式化服务
5、服务的针对性:什么是售后动态随机性服务和动态管理
6、做合格“出气桶”:如何处地售后投诉
7、怎样把服务落到实处:服务质量的监测和考核
五、“招之即来,来之能战”:会议营销的团队与制度建设
1、会议营销的根基:搭建一个稳固的组织大厦
2、规矩与方圆:用制度来管人
3、如何建立合理的薪酬体系:体现向上的拉力和向心的凝聚力
4、细节见功夫:日常管理与激励.
5、“小手花大钱”:财务管理严格点
6、如何防止跳槽销售代表带走顾客:注意企业行为与个人行为区分
7“授人以渔”:培训好你的员工
8、脸面问题:选一个好的办公环境.
9、快速发展的途径:借用别人的销售网络.
六、谋略:会议营销三十六计
七、向前看:会议营销的未来发展方向
1、案例:天年的特计经营之路
2、别了,磕头营销:会议营销将往哪里去
八、会议营销常用工具、表格

课程安排

1天,6个标准课时

师资介绍

赵亚川老师介绍
中山大学首届MBA,曾任TDK集团执行CEO、JESM集团(美资)执行CEO兼企业管理师. 国内行动学习专家、领导力发展专家、高级催化师、企业教练、赢家大讲堂、前沿讲座签约培训师、北大纵横签约企业管理高级顾问、诗丽堂美容美体国际连锁管理学院院长、影响力(上海)企业管理高级顾问、企业培训导师、绩效管理专家、HR培训导师.

研究方向与擅长领域:
战略、人力资源、体系、流程、管理工具与技术、教练技术
核心课程:
《企业教练技术》
《企业标杆管理》
《现代企业流程管理》
《战略性人力资源管理》
《培训管理体系的建立》
《领导者、管理者TTT》
《流程改善与标准化建立》
《企业动态竞争战略规划》
《现代企业运营管理体系建立》
《现代企业绩效管理整体解决方案》

品牌课程:
《管理者视野》
《商务谈判技巧》
《问题分析与解决技巧》
《服务流程再造与优化》
《培训课程的设计与开发》
《沟通的策略与技巧》
《连锁企业经营与管理 》
《现代企业危机与风险管理》
《会议营销》
《职业生涯规划》
《团队建设与管理》
《心态修炼(中高层版)》
《卓越的演讲技巧》
《婚姻与情感经营》
生产质量类课程:
《制造企业生产计划与物料控制》
.ISO9000、ISO14000、QS9000、TS16949、ISO13485、HACCP、SA8000、ERP、MRPп、FMEA、PPAP、APQP、SPC、6δ、8D、VDA等管理工具的制造和使用。

经典客户:
三九医药组织发展
广西交投集团战略制定
奇瑞汽车集团业绩导向
东阿阿胶催化师培训项目
无锡华润微电子质量改善
金盾压力容器集团业绩导向
上海医疗器械集团业绩导向
无锡华润燃气行动学习项目
利丰集团战略制定及战略执行
紫竹药业战略制定及战略执行
广西区委组织部催化师培养项目
梅花集团组织发展及领导力发展
江门市人民政府、广东信芬、广东雅娜、广东雪柔、广东施露兰、广东丹妮、广东嘉宝、广东雪浪、广东吉雅实业、广州华声电器、广州雅诗兰、广州聚龙实业(采诗)、珠海红马、珠海嘉琪、珠海晶日科技、珠海腾胜、珠海杭萧钢构、中山富鑫吸塑、广东肇庆蓝带啤酒、广东胜风空调、广东越胜压缩机、广州白云电器、广东鹏飞电梯、广东中山盛兴幕墙、广东电力工业、HOYA光学(日本)、新樱玩具(台湾)、永泰玩具(香港)、佛山工业陶瓷、广州重工机械集团、丽佳玩具(新加坡)、广州华凌空调、顺德希贵电器、广州五羊本田(摩托车)、中山三菱电梯、欧雨木业、速比雅包装、湖南衡阳富湘机械、四川中新电子、四川隆泰工业、四川澳法丹实业、四川富华实业、永通天然气、四川福泉实业、新世纪酒店、卓越义齿、精英酒店等等上百家企业。

发布者简介 至顶端

研究方向与擅长领域: 战略、人力资源、体系、流程、管理工具与技术、教练技术 核心课程: 《企业教练技术》 《现代企业流程管理》 《战略性人力资源管理》...

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