营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员
负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长

了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地

序 篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
※ 第一部分：战前篇
 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
◇ 一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
 计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”
◇ 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
◇ 目标设定
◇ 目标分解
◇ 对内——绩效考核政策
◇ 对外——渠道奖励政策
 资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”
◇ 人员准备
◇ 费用准备
◇ 组织准备
※ 第二部分：战中篇
 产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
◇ 产品设计原则
◇ 定价原则与利益分配
 渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道冲突解决
◇ 渠道更新与重组
 促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
◇ 经典案例解读：
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销方法
 广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 危机公关
※ 第三部分：战后篇
 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”
◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
 内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”
◇ 营销总监球心理论
◇ 与上级沟通的方式
◇ 与同级沟通的方式
◇ 与下级沟通的方式
◇ 与合作伙伴道沟通的方式
 财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”
◇ 财务报表会说话
◇ 在基础数据上的二次调研与分析
※ 第四部分：再战篇
 营销策略改进
 管理风格改进
 管理层次改进
 管理理论改进

肖 阳 老 师
-----营销策略与渠道建设导师
主要背景
★清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学等高校客座教授
★北大纵横集团高级合伙人
★中国市场学会营销专家委员会顾问
★国内多家学会、协会营销专项顾问
★“弱势管理”理论创始人
★现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
★《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人
个人简介
肖老师具有16年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验，从实践中总结全新的营销系统理论，是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一、“弱势管理”理论创始人。肖老师率先提出管理者的“强势和弱势”以及管理手段的“高压和低压”之分，并应用“中国式营销”的理论和方式，对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。
肖老师自1994年开始从一线业务员做起，历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务，吉林大学MBA，吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。
培训风格
〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
经典课程
◆营销策略：
《营销管理心理学》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《企业年度营销计划》、《职业经理人的弱势管理》
◆营销管理：
《渠道“生老病死”解决之道》、《渠道经理实战“七种武器”》《营销绩效考核创新攻略》、《营销团队建设与管理沟通》、《高效会议管理与沟通》、《团队执行力》等
著作成果
★《肖阳营销管理笔记》
案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》，于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载，文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名，并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件，打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。
★“弱势管理”理论
管理者不都是强势的。虽然相比下属而言，管理者拥有更多的权力，但这些权力往往受到许多约束和限制。表面上，管理者高高在上、风光无限，但内心中也许充满无奈，甚至惶恐不安。很少有人能够随心所欲、天马行空般地任意施展。既然管理者有强势、弱势之分，那么管理的方式方法当然也应该有“高压”、“低压”之别。
所谓“低压”，就是在管理者权力不够强，为取得良好管理效果而采用的权变手段，称之为“弱势管理”。详见：《销售与市场》渠道版2011年第三期或