[内训课]《总代理称霸一方的经营秘诀》

  • 课程编号:C0009143
  • 发布时间:2011-05-07
  • 浏览量:81,906
  • 状态:发布中
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培训对象

品牌代理商、营销经理、督导

培训收益

•针对当前面临的竞争压力,强化区域管理者(代理商)对区域市场的经营意识,使经营者在有限的利润空间内,更加合理的规划市场布局、提高成本投入的回报效果,
•理清代理商区域管理的思路,使他们了解如何通过管理终端渠道化解矛盾和风险,更系统的掌握区域市场经营管理方法。

课程内容

•代理商相当于省长,但往往他们缺乏全局观,还是盯着往下发货往回收钱那点事,区域的渠道布局、品牌的宣传推广和形象维护往往被忽略;
•代理商只有那10%左右的利益空间,这样把好钢用在刀刃上,规避风险,确保利益回报?
• 公司要求代理商订货,可下面的客户不定货或订货不足,甚至不会订货,代理商多备货风险加大,不备货有无法满足客户,如何协调这些矛盾?
•代理商给予终端的服务流于形式,费用大却不被客户认可,应该如何管理和服务于终端经销商?

课程安排

【课程大纲】

一、区域经营者的角色与职能认知

1. 服装市场发展空间分析

2. 品牌区域经营的不同扮演者

3. 区域管理模式的选择与对比

二、统帅区域市场的秘诀之一:市场规划与分级

1. 区域市场的规划与战略布局

•区域市场经营模式的选择
•市场的细分与店铺分布
•渠道布局的目的和作用
•市场发展规划与客户目标的选择
2. 拓展店铺的3大误区

•目前代理商拓展技术的不足之处
•区域市场店铺拓展方式优劣对比
•店铺拓展的专业技巧应用
3. 对终端加盟店的支持策略

4. 终端加盟商的分级管理

•分级的时机选择
•分级标准的建立
三、统帅区域市场的秘诀之二:货品管理秘诀

1. 订货技巧与区域布货技巧

2. 盈利命脉——季节销售中的关键控制点

3. 库存产生的原因及解决对策

4. 高效益的品牌促销策略

四、统帅区域市场的秘诀之三:终端店铺管理秘诀

1. 终端店铺经营不善的原因

2. 品牌终端形象建设与管理

3. 终端店铺的业绩与信息数据管理

4. VIP服务的价值与操作要点

五、统帅区域市场的秘诀之六:分公司管理体系的完善

1. 分公司内部管理体系存在的问题

2. 机构健全就有效吗?

3. 管理不到位差在哪?

4. 终端管理的技术支持

师资介绍

•服装服饰品牌资深管理顾问、香港制衣协会受训培训师;
•1988年进入服装企业,从生产流水线操作到质检技术的各环节亲手操作,对服装制造过程有切身体验。
•90年代开始从事市场销售,服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌,亲自管理直营店铺,历经品牌从直营到加盟,从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。
•自1999年起受邀与中研、联合时代、时代光华等多家著名培训机构合作,主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施,为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。
•邹老师的著作《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。

其他信息

服务案例:http://zy9674.blog.sohu.com
授课视频:http://my.tv.sohu.com/u/us/51615

发布者简介 至顶端

24年服饰行业服务经验。诊断服饰企业上百家,应邀为中研、UT等知名顾问公司主持多个重大咨询顾问项目,培训辅导企业代理加盟商近万人。擅长:代理商区域管理、加...

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