[内训课]《终端全方位货品管理》

  • 课程编号:C0009140
  • 发布时间:2011-05-07
  • 浏览量:82,205
  • 状态:发布中
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培训对象

督导、销售管理人员、代理商、加盟商、店长

培训收益

•课程通过大量实例和货品管理工具的使用,使店铺管理者不仅清晰货品管理的思路。
•掌握终端销售过程中从货品组织订货,到开季上货直至货品销售、库存控制、促销等一系列的有效方法。
•使终端管理人员通过对货品的全程管理提升店铺业绩。

课程内容

•店里货多压力太大,店里货少又影响销售;
•货好卖发愁补不上货,货不好卖有担心积压;
•怎样才能在整个季节中把握好货品,让店里的货都变成利润?

课程安排

【课程大纲】

一. 服装店里的烫手山芋——货、货、货

1. 加盟商经营角度带来的货品问题

2. 店长管理角度带来的货品问题

3. 导购因销售技巧带来的货品问题

4. 货品的真正身份——钱

5. 店铺货品管理的4大核心环节

二. 货品在销售周期中的特性与动态分析

1. 找到货品季节销售的制高点

2. 靠单款走量还是靠多款走样?

3. 货品结构与货品比例的控制

三. 货品在季节销售中的订、销、补、存

1. 订货中的问题与订货的正确方法

2. 日常货品销售的管理与控制

3. 销售进度的合理计算与跟进技巧

四. 货品的库存管理与促销技巧

1. 库存的4大来源分析及控制方法

2. 促销的台前与幕后

3. 促销中的利润控制和测算

4. 促销中的商品配置与管理

五. 商品信息来源与分析

1. 常见的店铺数据分析误区

2. 如何发现并解决终端问题

3. 新款上市的3、6、9分析

4. 巧用销售日报的管理功能

5. 畅滞销分析带来的新发现

6. 最有效的店铺管理工具—店铺日志的使用

六. 商品在销售过程中的管理

1. 销售目标的设定与分解

2. 店铺营业中的销售管理

3. 业绩构成要素分析

4. 商品周转效率分析

5. 店铺客流量变化分析

七. 商品展示管理与业绩提升

1. 商品展示中的常见问题

2. 店铺的形象管理要点

3. 提升业绩的其他关键

师资介绍

•服装服饰品牌资深管理顾问、香港制衣协会受训培训师;
•1988年进入服装企业,从生产流水线操作到质检技术的各环节亲手操作,对服装制造过程有切身体验。
•90年代开始从事市场销售,服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌,亲自管理直营店铺,历经品牌从直营到加盟,从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。
•自1999年起受邀与中研、联合时代、时代光华等多家著名培训机构合作,主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施,为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。
•邹老师的著作《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。

其他信息

授课照片:http://zy9674.blog.sohu.com
授课视频:http://my.tv.sohu.com/u/us/51615

发布者简介 至顶端

24年服饰行业服务经验。诊断服饰企业上百家,应邀为中研、UT等知名顾问公司主持多个重大咨询顾问项目,培训辅导企业代理加盟商近万人。擅长:代理商区域管理、加...

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