[内训课]《提升业绩的店铺管理与销售技巧》

  • 课程编号:C0009138
  • 发布时间:2011-05-07
  • 浏览量:81,838
  • 状态:发布中
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培训对象

终端店长、导购、加盟客户、经销商、销售主管、督导人员

培训收益

•通过系统训练提升终端销售人员在店销售能力
•使终端销售人员现场掌握实用的销售技巧,让技巧直接落地。

课程内容

•销售业绩不佳,老板、店长压力都很大,只增加任务额,不提高技能怎么行?
•品牌竞争愈加激烈,拼的就是终端销售能力,还像过去那样靠自然销售哪会有好业绩?
•导购卖货只会用千篇一律的套话,沟通技巧单一简单,怎么能说服顾客成交?

课程安排

【课程大纲】

第一章、零售终端竞争之机遇与挑战

1. 店铺管理人员的专业化

2. 服装服饰行业店铺管理现状分析

3. 经营管理人员应具备的能力

4. 零售店铺中的常见问题

5. 店长应具备的成长心态

6. 如何学会与不同领导风格的老板协作

第二章、现代店铺经营者的专业要求

1. 考考你——你了解服装市场销售吗?

2. 服装市场季节销售的要点

3. 库存产生的原因所在

4. 如何做有利润的促销

第三章、现代服装品牌店铺管理

1. 店铺管理的核心内容

2. 店铺中的业绩管理

•业绩目标如何制定
•业绩目标的分解与跟进
3. 店铺中的商品管理

•商品的计划管理
•商品的数据收集与信息分析
4. 商品的展示管理

5. 商品的销售管理

第四章、店铺管理者的专业武器——产品常识训练

1. 专业的服装产品知识在店铺中的应用

2. 公司政策的熟悉与把握

3. 店铺营业的步骤与重点

4. 读懂顾客的心—顾客购买购物解析

第五章、提升销售业绩的销售技巧

1. 成功销售的六大要素

2. 顾客5秒钟判断法

3. 试衣服务流程与要点

4. 促成顾客成交的技巧

5. 平息顾客投诉及突发情况的处理

第六章、专业店长必备的沟通技巧

1. 沟通体验

2. 沟通技巧的要点

3. 引导消费的开场技巧

4. 询问的方式与窍门

5. 巧妙应对价格问题的技巧

6. 成功销售的沟通模板

第七章、专业店长应拥有的职业态度

1. 店铺销售人员应有的职业心态

2. 店铺人员的态度培养

3. 微笑当中的秘密武器

第八章、店铺的人员管理与技能培养

1. 店铺里缺什么样的人?

2. 导购店长的管理误区

3. 培养店铺中的高级卖手

师资介绍

•服装服饰品牌资深管理顾问、香港制衣协会受训培训师;
•1988年进入服装企业,从生产流水线操作到质检技术的各环节亲手操作,对服装制造过程有切身体验。
•90年代开始从事市场销售,服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌,亲自管理直营店铺,历经品牌从直营到加盟,从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。
•自1999年起受邀与中研、联合时代、时代光华等多家著名培训机构合作,主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施,为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。
•邹老师的著作《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。

其他信息

本课题可跟据客户培训时间需要进行调整。
授课视频:http://my.tv.sohu.com/u/us/51615
授课照片:http://zy9674.blog.sohu.com

发布者简介 至顶端

24年服饰行业服务经验。诊断服饰企业上百家,应邀为中研、UT等知名顾问公司主持多个重大咨询顾问项目,培训辅导企业代理加盟商近万人。擅长:代理商区域管理、加...

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