[公开课]大客户销售与管理

  • 课程编号:C0009099
  • 发布时间:2011-05-03
  • 浏览量:82,739
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:1224(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:1360(为您节省了136元)
  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:智联开元咨询有限公司山东分公司
  • 开课时间: 2011-05-18 至 2011-05-19(已过期)
  • 开课地点: [济南]济南市高新区齐鲁软件园D座5楼中会议室

课程详情至顶端

培训对象

大客户销售代表、大客户经理、与大客户销售相关的售前支持与售后服务人员、培训负责人、公司骨干员工

培训收益

解读大客户的定义、特征,以便深入了解大客户的需求层次 
分析大客户采购的内在驱动因素,学会更好地整合销售力量 
熟悉和掌握大客户销售中的“六步销售法” 
掌握如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈

课程内容

1、大客户的定义及特征
2、对大客户的信息收集工作
3、大客户采购的内在驱动因素
4、大客户销售中的四种力量
5、大客户采购的六大步骤及应对策略
6、大客户销售人员的3种类型
7、大客户销售中的八种武器
8、大客户销售中的辅助技能
9、大客户管理的相关问题

师资介绍

王天昊
经济学硕士,纽约大学MBA,曾任邓白氏国际信息咨询中国有限公司运营总监,现任奥特国际资讯(中国)有限公司首席顾问、总经理。王老师在跨国公司任职14年,具有丰富的企业销售及营销管理的实际经验,曾先后为国际商用机器(IBM)、摩拖罗拉(MOTOROLA)、西门子(SIEMENS)、戴尔(DELL)、联想(LENOVO)、爱普生(EPSON)、富士通中国有限(FUJITSU)、惠普(HP)、佳能(CANON)、新浪(SINA)、中国联通、北京移动、海尔、可口可乐(COCA-COLA)、宝洁、杜邦、辉瑞制药(PFIZER)、海王集团、中兴电信、华为集团、鑫尊地产等多家国际及国内知名企业提供过销售及营销管理方面的咨询和培训。

发布者简介 至顶端

智联开元前身是“智联招聘培训咨询部”,始终作为人才培养与选拔整体解决方案的服务商,专注于HR、销售与管...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[北京]广告媒体精英销售技巧实战特训营(中级) 26800/24800 2019-07-19(五) 2009-07-22
[深圳]北京大学CEO国际课堂|商业文明与企业家修为|总裁研修班|招生简章 375000/375000 2018-03-08(四) 2012-03-28
[成都]慧人商业地产销售实务培训班--首期开班 3880/3880 2017-11-29(三) 2009-10-16
[上海]大客户营销系列公开课 8800/8800 2017-11-25(六) 2017-07-13
[广州]★刘晓亮:金牌店长执行力方案班(Ⅱ阶) 4800/4800 2017-11-23(四) 2017-07-05
[成都]超级店长锻造课程(内训课程) 1980/1800 2017-11-11(六) 2016-12-07
[成都]成都慧人职业能力提升培训班 1800/1700 2017-10-31(二) 2016-01-22
[上海]企业竞争情报、调研与市场竞争高级技能培训 4800/4800 2017-10-26(四) 2014-03-03
[北京]能源企业新媒体高级实战特训营 7999/7999 2017-10-20(五) 2017-09-08
[杭州]★刘晓亮:金牌店长执行力落地班(Ⅰ阶) 3800/3800 2017-10-19(四) 2017-07-05
[厦门]32堂课锻造你的个人品牌:身价可以比房价涨得更快 199/99 2017-09-28(四) 2017-09-26
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.