课程详情
培训对象
大客户销售代表、大客户经理、与大客户销售相关的售前支持与售后服务人员、培训负责人、公司骨干员工
培训收益
解读大客户的定义、特征，以便深入了解大客户的需求层次
分析大客户采购的内在驱动因素，学会更好地整合销售力量
熟悉和掌握大客户销售中的“六步销售法”
掌握如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈
分析大客户采购的内在驱动因素，学会更好地整合销售力量
熟悉和掌握大客户销售中的“六步销售法”
掌握如何在大客户销售中巧妙规避、克服各种销售陷阱和突破销售瓶颈
课程内容
1、大客户的定义及特征
2、对大客户的信息收集工作
3、大客户采购的内在驱动因素
4、大客户销售中的四种力量
5、大客户采购的六大步骤及应对策略
6、大客户销售人员的3种类型
7、大客户销售中的八种武器
8、大客户销售中的辅助技能
9、大客户管理的相关问题
2、对大客户的信息收集工作
3、大客户采购的内在驱动因素
4、大客户销售中的四种力量
5、大客户采购的六大步骤及应对策略
6、大客户销售人员的3种类型
7、大客户销售中的八种武器
8、大客户销售中的辅助技能
9、大客户管理的相关问题
师资介绍
王天昊
经济学硕士，纽约大学MBA，曾任邓白氏国际信息咨询中国有限公司运营总监，现任奥特国际资讯（中国）有限公司首席顾问、总经理。王老师在跨国公司任职14年，具有丰富的企业销售及营销管理的实际经验，曾先后为国际商用机器（IBM）、摩拖罗拉（MOTOROLA）、西门子（SIEMENS）、戴尔（DELL）、联想（LENOVO）、爱普生（EPSON）、富士通中国有限（FUJITSU）、惠普（HP）、佳能（CANON）、新浪(SINA)、中国联通、北京移动、海尔、可口可乐（COCA-COLA）、宝洁、杜邦、辉瑞制药（PFIZER）、海王集团、中兴电信、华为集团、鑫尊地产等多家国际及国内知名企业提供过销售及营销管理方面的咨询和培训。
经济学硕士，纽约大学MBA，曾任邓白氏国际信息咨询中国有限公司运营总监，现任奥特国际资讯（中国）有限公司首席顾问、总经理。王老师在跨国公司任职14年，具有丰富的企业销售及营销管理的实际经验，曾先后为国际商用机器（IBM）、摩拖罗拉（MOTOROLA）、西门子（SIEMENS）、戴尔（DELL）、联想（LENOVO）、爱普生（EPSON）、富士通中国有限（FUJITSU）、惠普（HP）、佳能（CANON）、新浪(SINA)、中国联通、北京移动、海尔、可口可乐（COCA-COLA）、宝洁、杜邦、辉瑞制药（PFIZER）、海王集团、中兴电信、华为集团、鑫尊地产等多家国际及国内知名企业提供过销售及营销管理方面的咨询和培训。
