采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

培训内容:
第一部分：供应链概述
1.现代竞争环境的特征及其影响
- 全球竞争环境的变化
- 经济全球化下企业面临的压力
- 全球化压力下企业面对的挑战
2.供应链的基本概念
- 供应链的特征
- 供应链管理的基本内涵
- 供应链管理思想的体现
- 如何理解供应链管理
- 供应链管理的特点
- 供应链管理的目标
第二部分：采购管理原则
1.“适当”时间采购原则分析
- 选择采购时间的类型
- 按采购方式选择适当时间
2.“适当”价格采购原则分析
- 决定价格的方式
- 采购价格计算方法
- 采购中的竞争议价
3.“适质”采购管理原则分析
- “适质”决策考虑因素
- 采购质量与技术要求
4.“适量”采购管理原则分析
- 影响采购数量的因素
- 经济订购量的决定
5.“适时”交货管理原则分析
- 交货提前期
- 交货迟延的原因及防止的对策
- 少量多样出货的交货期管理
第三部分：采购组织
1. 采购组织的基本问题
- 采购部门在企业组织中的地位
- 采购部门的职能
- 采购部门的职责
- 采购部门的影响
2. 采购部门与其他部门的关系
- 采购部门与技术研发部门的关系
- 采购部门与生产部门的关系
- 采购部门与财务部门的关系
- 采购部门与质量部门的关系
- 采购与销售部门的关系
- 采购与仓储部门的关系
第四部分: 采购谈判与签约
1.采购谈判的原则与基础
-采购谈判要素
-采购谈判的基本原则
-采购谈判的中心
2.采购谈判过程管理
-采购谈判的准备
-制定谈判计划 3.谈判的十大战略战术
4.犹太人的谈判策略
5.采购项目签约管理
- 把握签约意向
- 合同的签订
- 合同签订后处理
第五部分：采购过程控制
1. 采购活动过程
- 一般采购作业流程
- 采购作业程序主要步骤
2. 采购活动的控制
- 采购过程的管理控制要素
- 内部控制
- 内部审核
- 外部审核
3. 采购数量控制
- 采购数量控制的目标
- 采购数量计划
- 采购数量计算方法
4. 不轨采购行为控制
- 产生不正当行为原因
- 限制采购不当行为的手段
第六部分：采购成本控制
1.供应链上的采购成本控制概述
- 采购成本控制的意义
- 供应链上的采购成本控制
2.供应链上采购成本控制的方法
- ABC 分类法
- 订购数量与时间
- 数量折扣
- 订货数量分配
- 通过材料价格管理降低采购成本
- 通过采购制度建设与完善降低采购成本
3.采购成本降低的十大方法
第七部分: 采购绩效评估
1.采购评估原则与应用领域
- 采购绩效评估的基本原则
- 采购绩效评估的目的
- 采购绩效的应用领域
- 影响采购绩效评估的因素
3. 采购绩效评估的指标
- 质量绩效
- 数量绩效
- 时间绩效
- 价格绩效
- 采购效率
3. 采购绩效改进的途径
- 采购绩效的改进
4. 基于KPI的采购关键绩效

【讲师介绍】Vivian Gu:中国人民大学工业财务会计和加拿大皇家大学MBA毕业，近三十年国际著名企业工作经历，曾在中石化上海分公司、中丝上海分公司、可口可乐（中国）有限公司、天虹国际股份有限公司等担任商品科副科长、浓缩液供应执行官、财务总监、供应链部经理等职，在多年的工作实践中积累了丰富的财务与供应链管理经验，善于理论联系实际，系统化、前瞻性强地看待供应链问题，并以财务的思维管理采购、以项目的视角推动供应链。
相关资质：中国会计师、英国会计师（IFA）、注册供应链管理师（高级）-美国供应链协会、国际采购经理、国际供应链经理-美国采购协会、美国ＣＳＣＭP认证高级供应链讲师、国家职业鉴定中心“采购师”考官
擅长课题：供应链流程与战略，包括供应商关系管理、成本控制、谈判技巧、非财务人员的财务培训、供应链战略等

欢迎来电索取报名表，13501162040或010-89521433 张群