[公开课]降低采购成本及供应商谈判技巧

  • 课程编号:C0008792
  • 发布时间:2011-03-21
  • 浏览量:85,423
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。
  • 智库优惠价:2520(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2800(为您节省了280元)
  • 课程时长: 16小时
  • 所属领域: 采购管理 
  • 课程提供方:广州天河豪氏企业管理咨询中心
  • 开课时间: 2011-04-02 至 2011-04-03(已过期)
  • 开课地点: [广州]广州

课程详情至顶端

培训对象

高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

培训收益

〖课-程-收-益〗:

如何设定采购管理的绩效目标?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
影响采购谈判效果的因素有哪些?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
如何制定谈判的计划?
如何实施有效的谈判?
如何控制物料库存?

课程内容

〖课-程-大-纲〗:

===========================================================

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
采购成本的学习曲线
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
卖出套期保值案例
老板为什么要力推采购制度?
如何做好采购供应商的管理?


===========================================================

第二讲:如何编制采购成本预算
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

公司财务预算的五大内容
采购预算管理的两种方式
为什么要做采购费用预算?
费用预算的四套方法
影响采购预算的七大因素
如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率?
搜索引擎的工作机理
什么是“反向垂直搜索”?
采购职场论坛
B to B 网站一览表
如何查询价格变化的相关数据?


===========================================================

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

哪些因素与价格没有关系?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新


===========================================================

第四讲:如何分析供应商的报价?
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型?
四种供应链类型的挑战?
供应商定价模式
什么是边际成本定价法
成本的类型
边际成本定价法的计算公式
什么是目标收益定价法
代工企业(服务业)的成本分摊法
影响固定成本分摊的因素有哪些
商贸型企业的定价特点
商贸型采购的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
为什么要外包?
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较


===========================================================

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“双赢“?
何为“公平”?
哪些因素对谈判效果的影响更大?
性格的四种组合
你实际上是怎么做的?
性格的匹配性
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?

===========================================================

第六讲:如何制定谈判的计划?
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工


===========================================================

第七讲:如何实施有效的谈判?
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

开场开得如何?
采购谈判应由谁来掌控?
哪种砍价方式更好
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
什么时候用“最后通牒”
如何提升说服力?
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何做好电话谈判?
如何提高谈判时的沟通实效?
是“说”的问题还是“听”的问题?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
这样的结尾合适吗?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十八掌’
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:请教计
第四:等价交换计
第五:拖延计
第六:欲擒故纵计
第七:限定选择计
第八:顺手牵羊计
第九:逆反心理计
第十:人情计
第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计
第十三:以静制动计
第十四:档箭牌计
第十五:车轮计
第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计
第十八:告将计


===========================================================

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎

第一节:库存管理的挑战是什么?
企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
周转率的类别
库存周转率的三种算法
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
如何降低库存资金的积压
总库存的各种成分
各库存成分失当的原因
库存周转率的意义
第二节:如何降低安全库存?
安全库存的计算
目前情况下的缺货率是多少?
不能缺货时的最高库存应为多少?
如何减少安全库存量
改进后的效果
如何降低安全库存量
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的好处是什么?
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式
供应商寄存式的三种模式


===========================================================

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎
第一节:如何进行招投标?
一、企业为什么要进行招投标?
什么叫“邀标”?
二、什么情况下可用招投标?
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标?
不同招标项目的挑战
三、如何实施邀请招投标?
宝洁公司如何实施邀请招标的?
四、评标方法有哪两大类别?
综合评标法
如何评定技术标?
谁来评
如何准备招标文
第二节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
影响参标者报价的因素?
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金

课程安排

2011年4月2-3 广州

2011年6月3-4 上海 2011年6月24-25 北京

2011年7月9-10 深圳 2011年7月23-24 广州

2011年11月5-6 广州 2011年12-13 深圳

师资介绍

张仲豪 Johnson Zhang 

毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。

张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,
掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

【培训过的企业】
 
 新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;泸天化;东风本田发动机;索尼爱立信;
宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;
舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事
可乐;优普电子;华阳电子;美的公司;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;
大全集团;株洲电力机车;三得利酒业;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥
的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门
食品有限公司;捷高科技;

其他信息

【主.办.单.位】:张仲豪采购与物流管理研究所
【参.会.费.用】:参加课程2800元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)
【培.训.对.象】: 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.
【认.证.费.用】:两天课程结束后参加考试合格者可申请<国际职业认证标准联合会>颁发的
<<采购管理师>>证书(国际国内中英文版双职业资格证书)
(1)收费标准如下:中级600元/人;高级800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)
(2)须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
(3)工作日内将证书快递寄给本人;
(4)此证可申请中国国家人才网入库备案。

发布者简介 至顶端

广州天河豪氏企业管理咨询中心是由张仲豪老师创办于1993年,是中国较早从事咨询服务的海归民营科技企业. "张...
  • 培训领域: 采购管理
  • 加入时间:2008-10-17
  • 所在城市:广州

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:

相关公开课程 至顶端

[城市]课程名 市场价/智库培训价 开课时间(星期) 发布时间
[上海]上海启明 成功的 PowerPoint 设计 800/800 2017-12-13(三) 2015-01-07
[上海]采购成本分析、削减与谈判技巧 3600/3000 2017-11-30(四) 2011-10-29
[上海]SQE供应商质量管理及工具运用 3600/3600 2017-11-23(四) 2012-11-06
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.