HR经理、总监，企业内部招聘顾问

薪酬谈判是企业和应聘者之间的心理博弈与较量，本课程将帮助学员掌握：
▪ 招聘是一次双向选择的过程，培养成熟的谈判心理
▪ “读心”、“谈薪”双管齐下，招聘变得事半功倍
▪ 理解定薪原则与策略，制定有针对性的谈判方案
▪ 摸透应聘者的谈判心理，按动对方的需求热键
▪ 为应聘者提出一个长期的职业发展规划方案

一. 薪酬谈判，招聘全程中最重要的部分
二. 把握过程，练就临门一脚的功夫
三. 知己知彼，识别彼此的谈判沟通风格
四. 突破僵局，坦然应对薪酬谈判中的冲突
五. 行动计划，成为真正的谈判高手

一. 薪酬谈判，招聘全程中最重要的部分
▪ 薪酬谈判，从招聘规划开始
▪ “读心”与“谈薪”：薪酬谈判要因人而异
▪ 拥有旁观者的视角：长期职业发展VS短期薪水回报
二. 把握过程，练就临门一脚的功夫
▪ 薪酬谈判的4个阶段
▪ 收集与薪酬谈判有关的信息
▪ 掌握薪酬谈判的4步法：挤，秀，加，控
▪ 角色扮演：模拟薪酬谈判
三. 知己知彼，识别彼此的谈判沟通风格
▪ 谈判的4大原则：一切皆有可能
▪ 分析自己的谈判风格：清楚表达，有效沟通
▪ 了解对方的需要：不说我也知道你想要什么
▪ 分组练习：眼睛语言和测谎仪
四. 突破僵局，坦然应对薪酬谈判中的冲突
▪ 懂得启动心理战：调整对方的期望值
▪ 把握薪酬讨论的时机：不宜太早或太迟
▪ 掌控薪酬谈判的节奏：及时按下“暂停键”
▪ 巧用薪酬谈判策略：退出法和推进质疑法
▪ 人选没有入职前，绝不结束甄选面试工作
五. 行动计划，成为真正的谈判高手

俞茵Catherine Yu
上海交大安泰经济与管理学院EDP课程教授，澳大利亚心理学家出版社MBTI性格类型认证施测顾问；
SMG《第一财经》频道《谁来一起午餐》节目嘉宾，《OGGI今日风采》、《时尚健康》、《俏丽》、《品味》等杂志职场专栏撰稿人。

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