课程详情
培训对象
董事长，总经理，创业者
培训收益
什么是人类最轻松而最原始的认知本能-------------辩识
什么方式是人类最轻松而最原始的学习本能-------模仿
而什么方式是人类最轻松而最原始的创造本能----改变
我们不仅让学员获得解决问题的工具和手段，而且要解决问题本身！
二天的培训让学员学会如何构建一个成功的商业模式！
十天的咨询式培训让学员进入实战训练，并重构优化本企业的商业模式！
让学员带着问题困惑来，带着答案满意回！
什么方式是人类最轻松而最原始的学习本能-------模仿
而什么方式是人类最轻松而最原始的创造本能----改变
我们不仅让学员获得解决问题的工具和手段，而且要解决问题本身！
二天的培训让学员学会如何构建一个成功的商业模式！
十天的咨询式培训让学员进入实战训练，并重构优化本企业的商业模式！
让学员带着问题困惑来，带着答案满意回！
课程内容
。 洞悉当今国际、国内顶级企业商业模式的形态和运作原理
。 发现构建商业模式的要素与工具
。 掌握构建商业模式的步骤
。 发掘现有资源和未来资源
。 构建基业长青的商业模式
。 发现构建商业模式的要素与工具
。 掌握构建商业模式的步骤
。 发掘现有资源和未来资源
。 构建基业长青的商业模式
课程安排
[理论与案例分析]
第一章 透视商业模式的神奇
1.1 从自由轮的故事说起
1.2 互动一：2万启动金到2000万元年收益，说明了什么
1.3 互动二：一个土得掉渣行业中的商业演进史
1.4 商业奇迹背后的真实逻辑---- 商业模式的究竟
1.5 资本家眼中的商业模式：3M+1M---〉4M
1.6 找感觉学规律---“打造自己的座驾”
第二章 成功背后的逻辑 ---54321成功学
2.1商业模式：“企业持续赚钱的逻辑”
2.2关于商业模式的五个问题，资本家最常问的五个问题。
2.3 商业模式的四个主张
2.4商业模式之模式导图 楼模式
2.5 商业模式的三个特性：系统性、杠杆性、动态性
2.6商业模式的双聚集：企业（价值流）动力学
2.7商业模式的一个本质：价值相关者的交易结构 总效用增加
2.8楼式54321成功学
第三章 你也可以创造商业奇迹
3.1 模式思维流程与active工具体系---- 定因承制值
3.2 构建商业模式的价值流分析方法和工具：五步构建方法（一个最简洁有效的方法2W3H）
2-1 价值匹配：价值主张与定位 HOW （+3W）
2-2 价值创造：核心能力与资源配置：WHY
2-3 价值放大：业务系统与边界 WHAT
2-4 价值分配：交易结构与激励机制 WHO
2-5 价值成果：赢利模式与成本结构 HOW MUCH
3.3案例验证（一）：居泰隆 VS园方
3.4案例验证（二）：PPG vs凡客 vs 梦芭莎
3.5 商业模式的逻辑检验---5步6要素
第四章 商业模式的创新路径与方法
4.1、创新模式N招（一）：
价值主张之基本定位
1）按需求：重塑产品价值模式： 案例：埔里酒厂
2）按品类：创造新品类模式--------案例：高源美 不做第一就做惟一
3）按接触途径：学员案例----网络销售中药治口臭
价值主张之主观定位
4）企业重定位 --------案例：
5）按企业家禀赋：学员案例：一个ERP企业的重位
6）按企业使命。阿里巴巴—让天下没有难做的生意 vs学员案例
总结：定位相对论
4.2 创新模式N招（二）：核心能力与资源配置
1）标准创新模式 学员案例：用“选美”的方法做品牌指数
2）能力延伸模式 客户案例：深圳庄合地能空调
3）组合资源模式 学员案例：华工达桥农机
4）产地资源模式 案例：茅台
5）客户方案模式 客户案例：靓家居如何打败百安居？
4.3、创新模式N招（三）：业务系统与边界
1）借力政治力量模式
2）借力经济力量模式
3）借力科技力量模式
4） 低成本连锁模式 五谷磨坊 3年千家店中店，2000万美元风投成功引入
案例：盛大的系列事件营销——首富陈天桥是怎样炼成的？
5）互联网连锁模式 学员模式：央视特产频道（以承包方式创业三个月，营收过千万）
6）连锁加盟模式 案例：吉峰农机 九九丫 台湾手抓饼
总结：价、量、数，价值乘级放大
4.4、创新模式N招（四）：交易结构与激励机制
1）重构外部交易链 ---激励外部相关者-
2） 重构内部利益链 --- -激励内部相关者-
3） 时空交易价值转换模式： 温州融资模式：TPV模型
4）产业与金融的综合运营
A）卖方担保模式 案例： 数码印刷
B）担保公司模式 某担保公司 “一个人”的担保公司，利润5000万以上
C）桥遂模式 杭州担保公司
D）商业地产+金融投资+经营管理模式 案例：深国投开发地产——多元协同
4.5、创新模式N招（五）：赢利模式与成本结构
1）投资咨询化与咨询投资化 学员案例：咨询公司3年10倍速发展
2）第三方收费
3）按效果付费
4）革命性的成本降低
5）第三方成本模式（第三方支付）
第五章 引爆你的企业价值
5.1、什么是形态法：
5.2、商业模式的进化：实战案例
5.3 典型的十大创新模式 战略控制的十个级别
5.4 模式评估与企业价值创造
5.5 商业模式的四种境界
[小组商业模式PK与点评]
1、分小组，选出小组长
2、确定代表企业的商业模式，并以此为实操作业
2、用价值流分析与元操作方法
3、商业模式成果展示与汇报
4、PK与点评
第一章 透视商业模式的神奇
1.1 从自由轮的故事说起
1.2 互动一：2万启动金到2000万元年收益，说明了什么
1.3 互动二：一个土得掉渣行业中的商业演进史
1.4 商业奇迹背后的真实逻辑---- 商业模式的究竟
1.5 资本家眼中的商业模式：3M+1M---〉4M
1.6 找感觉学规律---“打造自己的座驾”
第二章 成功背后的逻辑 ---54321成功学
2.1商业模式：“企业持续赚钱的逻辑”
2.2关于商业模式的五个问题，资本家最常问的五个问题。
2.3 商业模式的四个主张
2.4商业模式之模式导图 楼模式
2.5 商业模式的三个特性：系统性、杠杆性、动态性
2.6商业模式的双聚集：企业（价值流）动力学
2.7商业模式的一个本质：价值相关者的交易结构 总效用增加
2.8楼式54321成功学
第三章 你也可以创造商业奇迹
3.1 模式思维流程与active工具体系---- 定因承制值
3.2 构建商业模式的价值流分析方法和工具：五步构建方法（一个最简洁有效的方法2W3H）
2-1 价值匹配：价值主张与定位 HOW （+3W）
2-2 价值创造：核心能力与资源配置：WHY
2-3 价值放大：业务系统与边界 WHAT
2-4 价值分配：交易结构与激励机制 WHO
2-5 价值成果：赢利模式与成本结构 HOW MUCH
3.3案例验证（一）：居泰隆 VS园方
3.4案例验证（二）：PPG vs凡客 vs 梦芭莎
3.5 商业模式的逻辑检验---5步6要素
第四章 商业模式的创新路径与方法
4.1、创新模式N招（一）：
价值主张之基本定位
1）按需求：重塑产品价值模式： 案例：埔里酒厂
2）按品类：创造新品类模式--------案例：高源美 不做第一就做惟一
3）按接触途径：学员案例----网络销售中药治口臭
价值主张之主观定位
4）企业重定位 --------案例：
5）按企业家禀赋：学员案例：一个ERP企业的重位
6）按企业使命。阿里巴巴—让天下没有难做的生意 vs学员案例
总结：定位相对论
4.2 创新模式N招（二）：核心能力与资源配置
1）标准创新模式 学员案例：用“选美”的方法做品牌指数
2）能力延伸模式 客户案例：深圳庄合地能空调
3）组合资源模式 学员案例：华工达桥农机
4）产地资源模式 案例：茅台
5）客户方案模式 客户案例：靓家居如何打败百安居？
4.3、创新模式N招（三）：业务系统与边界
1）借力政治力量模式
2）借力经济力量模式
3）借力科技力量模式
4） 低成本连锁模式 五谷磨坊 3年千家店中店，2000万美元风投成功引入
案例：盛大的系列事件营销——首富陈天桥是怎样炼成的？
5）互联网连锁模式 学员模式：央视特产频道（以承包方式创业三个月，营收过千万）
6）连锁加盟模式 案例：吉峰农机 九九丫 台湾手抓饼
总结：价、量、数，价值乘级放大
4.4、创新模式N招（四）：交易结构与激励机制
1）重构外部交易链 ---激励外部相关者-
2） 重构内部利益链 --- -激励内部相关者-
3） 时空交易价值转换模式： 温州融资模式：TPV模型
4）产业与金融的综合运营
A）卖方担保模式 案例： 数码印刷
B）担保公司模式 某担保公司 “一个人”的担保公司，利润5000万以上
C）桥遂模式 杭州担保公司
D）商业地产+金融投资+经营管理模式 案例：深国投开发地产——多元协同
4.5、创新模式N招（五）：赢利模式与成本结构
1）投资咨询化与咨询投资化 学员案例：咨询公司3年10倍速发展
2）第三方收费
3）按效果付费
4）革命性的成本降低
5）第三方成本模式（第三方支付）
第五章 引爆你的企业价值
5.1、什么是形态法：
5.2、商业模式的进化：实战案例
5.3 典型的十大创新模式 战略控制的十个级别
5.4 模式评估与企业价值创造
5.5 商业模式的四种境界
[小组商业模式PK与点评]
1、分小组，选出小组长
2、确定代表企业的商业模式，并以此为实操作业
2、用价值流分析与元操作方法
3、商业模式成果展示与汇报
4、PK与点评
师资介绍
楼新平，华南理工大学物理学硕士。多年来一直致力于创投、产业分析、企业商业模式的深入研究，对股权投资有独到的见解，将投资与企业经营融为一体。 指导过40多家企业的商业模式创新。最善长帮助企业从千万级营业额成长为亿级企业，并与资本市场对接。
