[内训课]如何打造精英销售团队

  • 课程编号:C0008098
  • 发布时间:2010-11-16
  • 浏览量:92,208
  • 状态:发布中
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培训对象

各行业营销团队总经理、营销总监、营销经理、营销精英、营销新手

培训收益

在这个已不能靠单打独斗的个人英雄主义的时代,现代企业的销售如何发挥团队的精神?
如何组建一支战无不胜的销售团队?
如何彻底的激发销售团队的战斗力?
如何解决一人是龙,众人是虫的团队现状?
如何建立群体销售意识?
如何及时满足顾客需求?
如何提升销售工作效率?
如何有效的管理好销售团队?
如何更好地整合团队销售资源?
如何提高营销人员自身的专业素质和技能?
等等一系列问题?
本课程围绕着上述问题,分别从销售管理的概念和现状、如何构建和管理销售团队、销售团队的绩效评估和例会制度、如何快速提升销售人员的专业素质和技能、销售人员的有效培训途径等方面,阐述了打造一支高效率、高绩效的营销团队所必须要做的工作,帮助营销管理人员快速提升销售管理能力和销售技能。

课程内容

从实际到理论的交流互动型
李鸿诚老师拥有丰富的培训经验,通过实践总结出真理,在授课时能由表及里,从通俗到深刻,讲课生动活泼,铿锵有力,能让听众被其独特的经历所吸引,也能使自己所总结出的道理具有一般规律性,能让更多的人学习和模仿。
通过李鸿诚老师的培训和指导,员工素质快速提升,增强了企业团队凝聚力和主人翁思想,销售业绩明显提升,企业面貌焕然一新。

课程安排

【课程大纲】
第一讲、企业老板必知的企业发展的三大关键
1、 领导者(企业发展的舵手,领航人)
2、 团 队(企业发展的水手,划船人)
3、 客 户(企业发展的助力,乘船人)
第二讲、销售无秘密:难者不会,会者不难。
1、 销售究竟是什么?
2、 从讨厌销售到喜欢销售的历练?
3、 从一个人销售到众人销售的挑战?
4、 销售业绩持续增长的关键?
第三讲、卓越销售团队发展的五个阶段
1、 组建期的团队:完美的标准
2、 初始期的团队:无情的监督
3、 过度期的团队:温柔的协调
4、 有经验的团队:教练型指导
5、 成熟期的团队:独立与决策
第四讲、如何解决销售团队常见的管理问题
1、 如何解决人员缺乏信任
2、 如何解决惧怕部门冲突
3、 如何解决人员缺乏执行
4、 如何解决借口逃避责任
5、 如何解决效率无视结果
第五讲、无团不成队,有队也非团,关键看三点。
1、 销售团队,还是团队销售?
2、 如何快速组建销售团队的技巧?
3、 如何发挥销售团队的强大的战斗力?
第六讲、卓越销售团队自转管理的四大机制
1、 竞争机制的方法与策略
2、 惩罚机制的方法与策略
3、 监督机制的方法与策略
4、 淘汰机制的方法与策略
第七讲、卓越销售团队管理的五个原则
1、 如何选对人?(望,闻问切)
2、 如何培养人?(教,说练做)
3、 如何试用人?(做,三六九)
4、 如何留下人?(定,职薪责)
5、 如何淘汰人?(杀,换降走)
第八讲、销售经理主管在团队管理中两大关系
1、 说做教带头的榜样作用
2、 部门内沟通和协调作用
第九讲、销售经理主管上中下沟通管理的艺术
1、 如何与上司领导沟通的艺术
2、 如何与平行部门沟通的艺术
3、 如何与下属团队沟通的艺术

师资介绍

李鸿诚老师是当今国内首屈一指的营销训练权威人士,国内最为推崇的实战型培训专家之一,被誉为中国商业领袖智慧导师、中国第一电话销售话术训练导师、中国营销界及策划界实力派少帅,数百家集团及公司企业签约顾问师培训师。同时,李鸿诚老师也是个人成长与企业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。荣获1979-2009年“中国百强培训师”,2010年,荣获由中华讲师网、阿里巴巴直播中心、 美国全球竞争力研究院颁发的“全球500强华人讲师”等众多荣誉。他所独创的营销话术五大方程式、十三项标准法则等关于营销的话术系统,已使众多接受李老师培训指导的企业及个人突破瓶颈从中获益。
李老师经常受邀到全国各大企业演讲授课,国内巡回演讲已逾800多场次,每年有20000多名企业精英接受李老师的培训,迄今为止已为国内外500多家大中小型企业提供系统化教育培训及咨询服务。其中包括中国移动、联通、百事(中国)、可口可乐、环球雅思、九阳电器、中国人寿、光大银行、国美电器、苏宁电器、安利中国、星耀五洲、百度、新浪、圣象地板、雪铁龙、小肥羊餐饮连锁、广东拉芳、劲霸、联想集团等国内外知名企业。

其他信息

根据企业的需求设定内训课程,达到最短时间帮助企业快速成长。
内训价格:20000元/天
附加值:得到李鸿诚老师亲自的指导并听课效果后续跟踪。

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    美辉时代文化发展有限公司·鸿诚国际(中国)教育培训机构是一家立足中国服务全球的专业化、国际化的...

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