[公开课]低成本营销策略——微利时代的营销创新

  • 课程编号:C0008093
  • 发布时间:2010-11-16
  • 浏览量:92,812
  • 状态:发布中
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  • 课程时长: 2天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:浙江孚嘉管理咨询公司
  • 开课时间: 2010-12-04 至 2010-12-05(已过期)
  • 开课地点: [杭州]杭州

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培训对象

董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监等相关高管人员

培训收益

认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性;
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略;
学会营销创新的具体运用方法与执行细节;
掌握花小钱办大事的低成本营销战术;
学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧

课程内容

一、营销的困惑
二、造成营销困惑的的六大原因剖析
三、公关营销
四、中国市场的变化
五、打动消费者的实战策略
六、低成本营销创新实战技巧

课程安排

一、营销的困惑
 做生意与做市场有什么区别?
 做市场靠感觉还是凭调研?
 4P、4C如何决策?
 先做终端还是先打广告?
 价格战+广告战为何成了营销战?
 价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?
 产品多是否销量大?
 没有竞争是好还是坏?
 有了卖点为何仍难卖?
二、造成营销困惑的的六大原因剖析
三、公关营销
 什么是公关?
 公关营销的工作
 公关营销的作用
 公关营销的运用工具
 公关营销与市场活动的区别
 不同的公关组合策略
 大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
 危机公关的处理技巧

四、中国市场的变化
 消费者
 产品
 企业
 营销观念
 做生意的方法:坐商?行商?
五、打动消费者的实战策略
 销售策略
 广告策略
 三动策略
六、低成本营销创新实战技巧
 产品创新——产品不变销量变
 渠道创新——让渠道及终端主动来找你
 促销创新——花小钱办大事
 广告思路创新——小广告如何胜过大广告,让竞争者广告失效
 策划创新——借势营销创名牌,事件营销创品牌

师资介绍

诸老师:
中国十大销售管理专家
中国实战公关营销创新第一人
香港大学、香港理工大学获整合营销传播及企业管理学研究生
清华、复旦、浙大、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授;海尔商学院、养生堂商学院、三棵树商学院等著名企业商学院特聘教授。
实战又高效:中国实战营销竞争战略专家,20年营销实战生涯屡创佳绩:原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理;可口可乐在中国元老级销售精英,15天组建可口可乐山东全省营销网络;两个月攻克“农夫山泉”上海市场。成功将“农夫山泉”打造成中国著名饮用水领军牌。

发布者简介 至顶端

孚于嘉,吉。。。。。。《易经》 浙江孚嘉管理咨询公司是国内最为专业的管理咨询与培训公司之一。自2002年...

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