[内训课]“体验营销”——在销售(卖场)中感受品牌价值

  • 课程编号:C0008021
  • 发布时间:2010-11-04
  • 浏览量:92,699
  • 状态:发布中
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培训对象

企业总经理、副总、市场总监、销售经理、销售人员等

培训收益

1、提高企业营销销售管理人员及产品与品牌的营销销售能力。
  2、掌握不同的营销环境下技巧。
  3、掌握各种不同的营销方式。
  4、提升企业营销销售能力。

课程内容

课程将当下最流行,最重要的营销方式,进行全方位式的解读,通过生动的思想与案例,学习撑握使用体验营销的新方法。

课程安排

上午:
一、智慧时代 正确努力
  找对方向 做对事情
  三波文明三种努力
  举例:令人无法抗拒的“槟榔西施
二、卖方思维 推销管理
  买方思维 领导消费
  举例:小女孩的美容派对
  举例:追捧小故事
  举例:这不是肯德基
三、消费心理消费行为与消费习惯
  消费心理自我认同与消费忠诚
  消费信念与消费价值
四、如何得到“体验”?
  苹果手机疯狂体险销售
五、 “体验营销”的几种说法?
  什么是体验?
  什么是“体验营销”?
六、 “体验营销”的双重性?
七、体验营销与传统营销的差别

下午:
八、“体验营销”的几种策略
  “体验营销”的核心
  1、感官式营销策略
  2、情感式营销策略
  3、思考式营销策略
  4、行动式营销策略
  5、关联式营销策略
九、运用“体验营销”的方法
  用什么方法切入体验营销?
  刺激一个准确的消费点
  快节奏地干预原有消费行为
  “放量”与“深耕”
  小恩小惠最能打动消费者
  举例1:宜家“体验到家”
  举例2、玉兰油的(魅力营销)“体验营销”
  不只喝咖啡的星巴克
  女F4爆红定律
  追捧一兰拉面
  韩流与追捧
  追捧奔驰与宝马
  例3、ERP如何推广
  其它行业实例

师资介绍

品牌营销管理专家。黑森林品牌营销顾问有限公司总经理、首都经贸大学中国品牌研究中心教授、副主任兼秘书长,研究员。国际品牌联盟专家委员会秘书长,品牌中国产业联盟首席战略专家,蒙代尔大学生产力经济学研究院研究员,“颠覆营销”学说的创始人,具15年以上的行业经验。在行业内以敏悦的洞察力,鲜活的表达力,坚实的执行力著称。学术功底深厚,市场经验丰富,对品牌战略管理,营销创新,区域经济,旅游品牌打造方面,有着丰富的体认。郑新安坚称,只有坚实的实战管理韬略,才能解决市场困境,也只有具有国际化背景的本土策略,才能成就中国的大企业品牌之梦。
为北京大学、清华大学课程班、北京理工大学课程班等高校的客座教授。《商界评论》、《成功营销》、《新营销》、《中国商人》、新浪、网易、价值中国网、中国营销传播网、全球品牌网等近40家专业网站的专栏作家,发表专栏文字近500万字,出版专著10余部。
郑新安研究的总体领域在消费者营销上,研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、体验营销体系、渠道管理转型、产品管理、品类管理、领导力塑造、危机管理、终端管理、营销研究方法论。涉及行业,金融业、汽车、能源、服装纺织业、快消品,耐消品,酒业、现代服务业,旅游产业,区域经济规划与管理,媒介产业,互联网,电信增值等。
在传媒方面,曾担任大陆重要传播媒体《国际广告》杂志主编、CCTV相关栏目的市场营销推广负责人。“品牌博客网”,“中国品牌网”创始人。
他的研究被广泛地运用于企业的管理当中与教学当中,他在品牌战略、品牌管理,战略品牌资产,品牌传播与维护,及品牌创建领域是主要的市场领导者之一。他也是营销管理,品牌管理界的学术信托人。并在学校组织过许多有影响力的品牌营销论坛,被誉为最具学术功底的市场实战管理领导者。
曾为国内外多家用大型企业提拱过咨询服务与政府相关课题的研究。
主持过100多个咨询管理、营销策划项目,其中战略与规划项目50多个,品牌战略项目40多个,品牌传播与营销推广300多个。

发布者简介 至顶端

品牌创建,品牌战略执行定位,品牌维护与创新,品牌管理制度的建立,品牌领导力。

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