[内训课]企业营销战略和销售策略

  • 课程编号:C0007754
  • 发布时间:2010-09-24
  • 浏览量:96,261
  • 状态:发布中
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培训对象

企业内相应员工

培训收益

课程目的:
1. 掌握根据企业战略制订企业营销战略的方法
2. 掌握具体的销售策略
3. 掌握营销管理和销售管理的方法和工具

课程内容

一、企业的营销战略与营销管理
企业战略决定企业的营销战略
制订企业的营销战略
营销管理分析
营销竞争观念分析
市场营销环境分析
产品分析
新产品开发能力分析
营销活动能力分析
营销组织与决策能力分析

二、目标市场的选择及定位
市场需求测量与预测
细分市场与选择目标市场
营销差异化和市场定位

三、市场营销竞争策略
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场追随者策略
市场补缺者策略

四、产品策略
产品组合与产品线决策
产品品牌决策
产品包装决策
产品生命周期及其营销策略
新产品开发

五、价格策略
制订价格
定价策略
发动价格变动策略

六、渠道策略
营销渠道
渠道设计
渠道管理及渠道冲突

七、促销策略
促销策略及促销组合
广告
销售促销
公共关系
营销渠道

八、营销计划的制定

九、市场营销部门的组织形式

课程安排

1天或两天,每天6小时

师资介绍

见 www.wistank.com

其他信息

还提供企业战略、企业文化、人力资源、市场营销、中层管理等企业内训课程。

企业战略
1企业战略与战略理论
2定位
3战略如何落地
4提升领导力
5跟唐僧学管理

企业文化
1企业文化建设
2跟唐僧学管理
3企业愿景和企业核心价值观
4中国传统文化与企业文化的建设

人力资源
1人才测评与招聘技巧/员工管理技巧及离职风险控制
2企业文化——人力资源治理体系/企业内部讲师培训
3目标管理与绩效考核/直接主管的人力资源管理

市场营销
1区域市场开发及营销管控/深度营销与客户关系管理
2业务谈判策略与说服顾客技巧/业绩才是硬道理
3品牌策划与品牌营销技巧/渠道变革管理与营销创新
4销售精英训练/销售团队建设

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慧库为企业可以提供内部培训、公开课,以满足不同层次的需求。这些课程可以划分为各个主题,作为构建模块来...

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