[内训课]金牌销售系列1:销售员核心的销售技巧

  • 课程编号:C0007693
  • 发布时间:2010-09-16
  • 浏览量:95,712
  • 状态:发布中
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培训对象

未经系统训练的销售人员

培训收益

1、 树立销售人员的积极心态;
2、 学会与客户进行沟通持基本技能(电话/面对面);
3、 掌握销售呈现技巧与谈判要点;
4、 对照检查自己的现状,并做出管改进;

课程内容

1、销售员的成功与积极心态
销售员成功的要素;
实际销售的八个步骤及分析;
销售工具运用的重要性;
如何树立销售人员的积极心态。
2、如何进行有效的电话销售
客户电话心理分析;
弄清电话销售的实际目的;
电话销售的步骤;
如何进行电话跟进。
3、销售的实战(面对面的客户拜访)
电话销售与实际拜访的区别;
实际拜访的步骤与销售说服力;
如何有效倾听客户需求;
如何有效处理客户异议;
4、商务礼仪与销售谈判
如何与客户做到“有礼走遍天下”;
销售人员基本的礼仪内容;
销售谈判的技术要领;
销售谈判的实际运用。

课程安排

9:00--12:00
13:30--16:30

师资介绍

金剑峰老师
世界500强(中粮集团)企业十多年工作经验,中粮集团专业培训师;
多家管理咨询公司培训师,中国总裁培训网、中国制造业管理在线专栏专家;
北京大学EMBA、浙江大学EMBA客座讲师;
实践专著有《功力1:世界500强企业经理人的管理》和《功力2:世界500强企业的人力资源实践》;
主要客户有:中国石油、中国石化、中粮集团、普天通信、浙江物产、中国联通、青岛啤酒、中控集团、红河实业、红火集团、嘉兴银行、中银百货、红塔集团、华鹏嘉多宝、首旅股份、汇雄集团、中铁二十五局、圣光投资、西门子开关、松下马达、美国ricon、迪斯尼米老鼠、宏华数码、大和热磁、泰尔茂、可口可乐、美JMC汽配、所罗门国际......
金老师在人力资源管理方面、中高层经理人训练和系统的营销管理方面多有建树,咨询与培训深入、到位。

其他信息

课程不满意不收费,满意的标准由客户订

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正杰是:帮助客户解决管理问题的公司! 正杰是:让培训与咨询产生积极效果的公司! 正杰是:让经理...

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