[公开课]谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

  • 课程编号:C0007639
  • 发布时间:2010-09-10
  • 浏览量:96,919
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:25800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:25800(为您节省了0元)
  • 课程时长: 3天
  • 所属领域: 市场营销 人力资源 
  • 课程提供方:上海海盟企业管理咨询有限公司 实名认证
  • 开课时间: 2013-11-08 至 2013-11-10(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海

课程详情至顶端

培训对象

企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层;

培训收益

【课程目标】
三天两夜,成就一位谈判专家,训练一位终身教练
【课程收获】
用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。

课程内容

天下是谈出来的!
商场如战场,刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术,和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功!从商,是谈判的直接体验,为政,是博弈的终极PK,无论何者,谈判博弈,是成功成仁的必然之途!
惨败,往往是因为对谈判的无知,迷茫,是自我沟通谈判的僵持,不败,是谈判博弈的终极觉醒,而和谐,才是谈判的最高境界!
谈判博弈,既是商业智慧的第一堂课,更是人生幸福的终生修行。
不断追求卓越的您,准备好了吗?

课程安排

课题模块 内容说明
第一模块:谈判博弈——谈判路线图
 开局策略:前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
 中期策略:中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
 后期策略:获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
企业困惑 策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交
学习收获 学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧
案例分享 借鉴—诸葛隆中对
政治—两弹一星之路
商务—WTO艰辛历程
现场实操 组内谈判演练——步步为营,引导致胜
关键工具 谈判路线图

课题模块 内容说明
第二模块:利益探寻——谈判核动力
 撬动人心的三大源动力
 谈判中开场致胜一句话
 持续的成功只能是双赢
 思维:双赢的不同表现
企业困惑 不会从根本上影响客户的思想
学习收获 学会牵一发而制全程
案例分享 借鉴—曹操与项羽的对比
政治—政治与宗教的秘密
商务—薄熙来纺织品谈判
现场实操 1、 设计一个更佳的自我介绍吸引人
2、 说服你身边的同学把位置让给你
关键工具 谈判的核动力——撬动客户三大利器

课题模块 内容说明
第三模块:谈判准备——赢在起跑线
 前期的准备
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业就是力量—SWOT分析
技巧的准备:设计强大力量
 事前的设计:设计强大力量
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
企业困惑 不知道应准备什么,准备粗糙
学习收获 学会做足准备,谈判有备而往
案例分享 古今-吕不韦的棋局
政治-重庆谈判前夜
商务-华晨与裕隆谈判序幕
现场实操 做一个谈判设计
关键工具 谈判准备工具箱

课题模块 内容说明
第四模块:谈判沟通——武装到牙齿
 提问技巧(教练技术)
 倾听技巧(引导认同)
 阐述技巧(成就他人)
 答复技巧(见招拆招)
企业困惑 谈判不会“谈”,容易成僵局
学习收获 学会天下是谈出来的
案例分享 古今-杨修之死
政治-周恩来答记者问
商务-薄熙来答记者问
现场实操 在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方
关键工具 谈判沟通的模板

课题模块 内容说明
第五模块:谈判成交——一锤定天下
 成交气氛的营造
 成交的最佳时机
 成交的无敌方法
企业困惑 成交抓不住时机,没有方法
学习收获 学会营造成交气场,掌握成交方法
案例分享 政治—邓小平收回香港
商务—成交现场的意外
现场实操 制造气氛,成交现场
关键工具 成交的系列手法

课题模块 内容说明
第六模块:谈判控制——谈判生死门
 谈判压力:谈判的三种压力
 造势因素:控制的八种力量
 谈判诡道:谈判的系列诡道
企业困惑 谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我
学习收获 学会通过设计掌握谈判主动权
修炼让客户主动合作秘诀与境界
案例分享 古今—贾诩的生存之道
政治—以色列外交之道
商务—龙永图谈判人生
现场实操 讨论谈判中掌握主动的:道、法、术
关键工具 掌握主动的系统工具箱

综合测试:通过一系列题目进行谈判的系统测试,达到80分以上方可毕业。

师资介绍

李力刚先生
中国猎课网董事长 超速识人发起人
全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家
美国大使馆三次力邀谈判专家
搜狐公司营销与谈判顾问
中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员
各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

其他信息

【课程时间】2013年11月8 - 10日三天二夜
【参会地点】上海 · 现代职业培训中心
【课程费用】25800元/人,含餐费,交通住宿费用自理
【优惠方案】买一送一,开课前5个工作日付全款可优惠至 19800/人
【授课讲师】李力刚

发布者简介 至顶端

中国猎课网 - 企业智慧加油站 中国猎课网(以下简称“猎课网”)成立于2004年(原海盟网),最...

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