[公开课]如何快速“制造”合格销售

  • 课程编号:C0007514
  • 发布时间:2010-08-31
  • 浏览量:96,840
  • 状态:发布中
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  • 市场价格:2580(为您节省了0元)
  • 课程时长: 6小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:北京820现代咨询管理有限公司
  • 开课时间: 2010-09-26 至 2010-09-26(已过期)
  • 开课地点: [北京]清华大学

课程详情至顶端

培训对象

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

培训收益

“精英”有很多特质是难以培养的,我们只能培养“合格的”士兵;为此,我们必须掌握“制造”合格的手段,以使更多人成为“合格”士兵!
☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?
☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
☆ 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理?
☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?
解决以上问题建议:
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务

课程内容

【主要内容】
一、“制造”的战略价值
? 人海战术要依靠合格士兵
? “销售精英”是靠不住的
? 能“制造”多少人就能做多大
? “合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
? 单兵战斗能力的构成
? 先“带兵”再“管理”、
? 让销售人员“服从”管理
? 压力源于“最差的人”完成任务
? 科学化销售与职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术
? 销售中的“价值显性化”
? 由“知识”向“技能”的转化
? 关键销售动作与“销售诀窍”
? 销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。
四、制造=模压式训练系统
? “模压式训练系统”的构建
? “知识技能类”的训练
? “销售技能类”的训练
? “管理技能类”的训练
? “文化技能类”的训练
? “行为素质类”的训练
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

课程安排

主 办:北京820现代营销军校
协 办:《820思想》编辑部
授课地址:北京清华大学
时 间:2010年9月26日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
费 用:2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),其他食宿费用自理。

师资介绍

王建校长 北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授

其他信息

主 办:北京820现代营销军校
协 办:《820思想》编辑部
授课地址:北京清华大学
时 间:2010年9月26日,上午9:00-12:00;下午:13:30-16:30
费 用:2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),其他食宿费用自理。

发布者简介 至顶端

八二零现代营销军校成立于2004年,是中国第一家专注于销售人员职业化训练的专业机构,致力于为中国企业提供...

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