[公开课]虎口夺单—狼性销售与谈判技能训练

  • 课程编号:C0007503
  • 发布时间:2010-08-31
  • 浏览量:96,228
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2280(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2280(为您节省了0元)
  • 课程时长: 3天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:海纳管理咨询有限公司
  • 开课时间: 2010-09-16 至 2010-09-18(已过期)
  • 开课地点: [青岛]

课程详情至顶端

培训对象

销售经理、销售人员,客户维护人员

培训收益

如果你的销售团队成员符合以下情形中的5个,这份资料将对你有巨大的价值!
 缺乏主动力——上司在就动,上司不在就玩,做一天和尚撞一天钟,没有紧迫感和危机感。
 缺乏拜访力——到客户办公室,总是匆匆忙忙的开始,匆匆忙忙的结束,拜访没有效果,浪费了机会和差旅费!
 缺乏成交力——平时和客户谈得很好,但最后时刻总是不能把合同签回来,缺乏临门一脚的能力。
 缺乏开发力——总是喜欢和老客户打交道,不愿意开发新客户,导致客户青黄不接,业绩时好时坏!
 缺乏勇敢力——总是不好意思找客户要帐,导致客户长时间的拖欠货款,以至产生呆账,死账!
 缺乏谈判力——不敢和客户谈条件,一味迁就客户,助长客户气焰,导致客户越来越挑剔,越来越不满意!
 缺乏夺单力——总是抱怨公司不行,对手如何好,一遇到对手就没信心,甚至不战而败,经常被对手“夺“单!
2010年已过大半,你的销售目标是否已达成大半?本课程,让你今天学习,明天使用,后天夺单!

课程内容

【训练内容】

认识虎口夺单,狼性销售
 面对客户紧闭的大门,如何攻打进去,虎口夺单
 面对对手强大的品牌,如何避重就轻,虎口夺单
 面对对手超低的价格,如何化弊为利,虎口夺单
 面对仅有的业务费用,如何有效运用,虎口夺单
 面对较晚进入客户项目的情况,如何虎口夺单
 面对陌生市场,如何快速进攻,虎口夺单

虎口夺单,“快”字当先
 最快说服策略―解决客户异议,说服客户的最好方法
 最快改变策略―让销售员变得“充满激情,富有战斗力”
 最快成交策略―如何快速成交新客户
 最快送礼策略―如何让客户欠你人情,然后成交客户
 最快服务策略―把客户服务成“废人”,彻底依赖你
 最佳沟通策略―如何快速和客户发生关系,达成销售

销售谈判中的营销行为分析
 客户需要什么
 客户价值的细分
 如何提升产品附加值
 价格便宜未必好卖
 质量好的产品未必好卖
 案例:产品的概念竞争

快速说服客户的技巧(5分钟打造亲和力)
 六度分离法则
 客户立场
 与众不同
 循序渐进
 投其所好
 意想不到

客户谈判的突破口
 谈判的目标:利益
 洞悉底线:成功谈判的一半
 谈判过程中的权力制衡
 谈判过程中的角色扮演

面对面的谈判技巧
 谈判的开局
 以我为主的谈判技巧
 谈判过程的的语言运用

销售谈判的误区
 没有不行,只有如果
 没有让步,只有交换
 没有结论,只有问题
 没有胜利,只有成功
 没有大智,只有大愚
 没有不变,只有创新

【参观考察】 海尔

师资介绍

【训练导师】
马 克
实战销售与谈判训练专家
“虎口夺单-狼性销售”概念的创始人和推广者
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》作者

庄志敏
实战营销策划与谈判专家
海尔集团 原营销策划负责人
具有10余年海尔营销工作经验

其他信息

【参与费用】2280元/人(含培训费、资料费、午餐费、参观考察费);住宿和晚餐协助安排,费用自理
【参与热线】 0531-88113576 15165013678 hainalijia@163.com

发布者简介 至顶端

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