销售经理、销售人员，客户维护人员

如果你的销售团队成员符合以下情形中的5个，这份资料将对你有巨大的价值！
 缺乏主动力——上司在就动，上司不在就玩，做一天和尚撞一天钟，没有紧迫感和危机感。
 缺乏拜访力——到客户办公室，总是匆匆忙忙的开始，匆匆忙忙的结束，拜访没有效果，浪费了机会和差旅费！
 缺乏成交力——平时和客户谈得很好，但最后时刻总是不能把合同签回来，缺乏临门一脚的能力。
 缺乏开发力——总是喜欢和老客户打交道，不愿意开发新客户，导致客户青黄不接，业绩时好时坏！
 缺乏勇敢力——总是不好意思找客户要帐，导致客户长时间的拖欠货款，以至产生呆账，死账！
 缺乏谈判力——不敢和客户谈条件，一味迁就客户，助长客户气焰，导致客户越来越挑剔，越来越不满意！
 缺乏夺单力——总是抱怨公司不行，对手如何好，一遇到对手就没信心，甚至不战而败，经常被对手“夺“单！
2010年已过大半，你的销售目标是否已达成大半？本课程，让你今天学习，明天使用，后天夺单！

【训练内容】

认识虎口夺单，狼性销售
 面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单
 面对对手强大的品牌，如何避重就轻，虎口夺单
 面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单
 面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单
 面对较晚进入客户项目的情况，如何虎口夺单
 面对陌生市场，如何快速进攻，虎口夺单

虎口夺单，“快”字当先
 最快说服策略―解决客户异议，说服客户的最好方法
 最快改变策略―让销售员变得“充满激情，富有战斗力”
 最快成交策略―如何快速成交新客户
 最快送礼策略―如何让客户欠你人情，然后成交客户
 最快服务策略―把客户服务成“废人”，彻底依赖你
 最佳沟通策略―如何快速和客户发生关系，达成销售

销售谈判中的营销行为分析
 客户需要什么
 客户价值的细分
 如何提升产品附加值
 价格便宜未必好卖
 质量好的产品未必好卖
 案例：产品的概念竞争

快速说服客户的技巧（5分钟打造亲和力）
 六度分离法则
 客户立场
 与众不同
 循序渐进
 投其所好
 意想不到

客户谈判的突破口
 谈判的目标：利益
 洞悉底线：成功谈判的一半
 谈判过程中的权力制衡
 谈判过程中的角色扮演

面对面的谈判技巧
 谈判的开局
 以我为主的谈判技巧
 谈判过程的的语言运用

销售谈判的误区
 没有不行，只有如果
 没有让步，只有交换
 没有结论，只有问题
 没有胜利，只有成功
 没有大智，只有大愚
 没有不变，只有创新

【参观考察】 海尔

【训练导师】
马 克
实战销售与谈判训练专家
“虎口夺单－狼性销售”概念的创始人和推广者
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》作者

庄志敏
实战营销策划与谈判专家
海尔集团 原营销策划负责人
具有10余年海尔营销工作经验

【参与费用】2280元/人（含培训费、资料费、午餐费、参观考察费）；住宿和晚餐协助安排，费用自理
【参与热线】 0531-88113576 15165013678 hainalijia@