[内训课]产品上市推广策略与营销计划

  • 课程编号:C0007497
  • 发布时间:2010-08-31
  • 浏览量:96,662
  • 状态:发布中
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培训对象

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。

培训收益

掌握新产品上市流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责
学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验
学习如何实现新产品上市与营销的整合
掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具

课程内容

一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导,“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市?
要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

课程安排

产品上市推广策略与营销计划

前言:
一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品:“飘柔”、“佳洁士”与宝洁,“红烧牛肉面”与康师傅,“幻影战斗机”与波导,“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合;另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是:如何才能严谨科学高效的开发新产品,并使其成功上市?
要实现产品的持续成功,还得从源头的产品上市抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法,针对中国企业的实际,使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。


课程特点:

系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法,是一套真正的“组合拳”。
全景案例分析:某公司一个新产品上市的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会新产品上市方法的应用。
模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。
丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。

课程收获:
掌握新产品上市流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责
学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验
学习如何实现新产品上市与营销的整合
掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具

课程对象:
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理,产品总监、产品经理等市场相关人员。

课程大纲:

1、 新产品发展的战略决策与策略规划
 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
 产品: 4P, 生命周期, 品牌
 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
 市场与销售: 战略和策略
 案例:XX公司新工业品的战略决策及策略规划。
2、 产品的上市管理及生命周期管理
 为何要把控产品的上市节奏
 新产品上市的主要流程
 发布策略
 发布准备
 正式发布
 发布计划的执行与监控
 新产品上市流程中各环节的主要活动
 实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容
 新产品上市的支撑流程
 产品的命名管理
 产品的受控宣传和销售
 产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
 演练:制定产品发布策略
 产品生命周期管理要点
 新产品上市后重大问题的跟踪管理
 产品量产后新旧版本的切换管理方法
 产品经理如何参与该阶段工作
1. 产品经理在上市中扮演的角色。
2. 产品经理的上市过程中的主要工作。
3. 产品经理的上市过程的过程控制方法。
3、 产品上市管理重点和难点集合案例
 业界在新产品上市活动中的常见问题
 根据当前的市场需求进行产品战略审视
 案例讲解:
 根据产品测试活动的业务计划整合
1. 产品包
2. 销售渠道
3. 订单履行
4. 定价/条款
5. 技术支持
6. 综合营销宣传
 支持准备工作
7. 文档和资料
8. 培训工作的展开
9. 销售指标的拟定
 产品上市后的跟踪工作
10. 绩效评估
案例讨论:如何拟定市场追踪计划
4、 上市推广策略重点讲解:
 产品的推广过程及阶段
 推广的操作过程
 推广表现的要点
 确定推广策略要注意的
 了解推广工具的作用
 媒体推广的组合利用达成最佳效果
 看看推广概念在各阶段是否准确
 推广控制注意要点
 推广中的关键点
案例分析:XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
5、 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
 信息渠道
 信息来源
 上市活动的十个种类与特征
 时间驱动与事件驱动
 案例分析:市场探针
 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
 市场活动前的准备活动
 让所有相关者知道什么是高质量的产品
 如何通过计划来规范后续的活动
 案例分析:用户大会
 如何让每种市场活动高效的执行
 市场活动中的基本方法
 倾听技巧
 如何运用十问引导客户
 案例分析:用户访谈
 演练:用户访谈
6、 新产品营销计划的制定与实施
 新产品营销目标的制定
 销售历史资料的有效利用
 市场占有率发展趋势的预测与把握
 竞争形势分析
 价格对比的方法及策略
 分析问题与机会
 营销计划的主要行动:
 营销计划的次要次要行动
 产品市场定位
 产品营销策略
 营销时间表
 关键风险分析与规避
 案例分析:XX公司营销营销计划的探讨
7、 流程模版实战演练(不给客户保留)
★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解

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上海益思企业管理咨询有限公司(以下简称“益思咨询”)是一家专注于产品管理和研发管理领域研究、培训与咨...

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