[内训课]产品市场生命周期管理 ——产品经理在产品后生命周期营销管理的方法

  • 课程编号:C0007496
  • 发布时间:2010-08-31
  • 浏览量:97,051
  • 状态:发布中
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培训对象

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。

培训收益

 掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
 了解产品4P理论,并运用于实战。
 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具

课程内容

在中国有一大批这样的产品经理,公司来自国外,管理却跟国外差别很大,产品经理只需负责产品的后端运用,主要工作在产品的上市及产品的市场生命周期管理。他们跟国外的产品经理及国内本土的产品经理存在很差异性。他们承担着公司销售促进的作用,他们主要的工作是根据4P营销理论来开展的。他们的作用就是促进销售,他们的业绩跟产品的业绩紧密联系。全流程的产品管理对他们来说并不适用。
益思咨询结合世界500强企业在中国推广产品管理的实践。从企业需求出发,独创这门产品市场生命周期管理,仅对产品相关的人特别是世界500强在中国的产品人讲授。

课程安排

产品市场生命周期管理
——产品经理在产品后生命周期营销管理的方法
前言
在中国有一大批这样的产品经理,公司来自国外,管理却跟国外差别很大,产品经理只需负责产品的后端运用,主要工作在产品的上市及产品的市场生命周期管理。他们跟国外的产品经理及国内本土的产品经理存在很差异性。他们承担着公司销售促进的作用,他们主要的工作是根据4P营销理论来开展的。他们的作用就是促进销售,他们的业绩跟产品的业绩紧密联系。全流程的产品管理对他们来说并不适用。
益思咨询结合世界500强企业在中国推广产品管理的实践。从企业需求出发,独创这门产品市场生命周期管理,仅对产品相关的人特别是世界500强在中国的产品人讲授。
课程特点
 专业性的方法:国内第一门针对世界500强及世界知名企业在华产品经理开发的课程,专业性不言而喻。
 全景案例分析:美资、日资、韩资全称案例提供支持。
 丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的海内外实践经验的分享,拓展学员视野和思路。
课程收获
 掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
 了解产品4P理论,并运用于实战。
 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。
课程大纲
1. 产品发展的战略决策与策略规划
 市场需要我们了解消费者
 熟悉我们的渠道及中间商
 了解我们的生产来由很关键
 产品的4P理论解释
 产品生命周期与产品市场生命周期
 产品的品牌概述
 销售和市场的差异性
 销售和市场的统一性
 销售与市场的战略与策略
2. 生命周期管理
 产品生命周期管理要点
 新产品上市后重大问题的跟踪管理
 产品量产后新旧版本的切换管理方法
 市场活动:销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
 供应链管理:订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
 技术和维护:巡检、重大问题解决、产品改进
 日常产品生命周期的管理和经验总结
 产品生命周期管理团队运作
 产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
3. 产品卖点管理及价格管理
 市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
 什么是卖点?
 卖点是针对竞争对手说的
 每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
 卖点整理是所有营销活动的 基础
 低价就是卖点吗?
 业界整理卖点的八要素模型 --¥APPEALS模型
 采用客户$APPEALS,按细分市场了解产品包的竞争力
 对客户$APPEALS各个类别进行检视
 APPEALS的每个维度都包括了多个要素
 $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
 $APPEALS差距分析
 举例:采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
 第1、2步:在一个细分市场中,从客户角度确定$APPEALS要素
 客户$APPEALS要素(样例)
 第3-6步确定了$APPEALS的最终评估
 $APPEALS客户价值差异比率(样例)
 卖点整理及竞争策略的步骤
 怎样宣传卖点?
 FFAB技巧--产品宣传的关键
 FFAB的展开
 说服技巧
 FFAB训练
 制定价格政策的六个步骤
 选择定价方法
 如何降价?
 企业如何降价?
 如何看待“价格战” ?
 如何提价?
 如何让顾客接受提价?

4. 产品经理在产品后生命周期的工作
 产品管理人员的关键活动
 客户关系
客户意见反馈及处理
客户关系评估与分析
客户关系规划
客户关系改进
 信息收集与需求反馈
市场信息收集
竞争对手信息收集
客户需求收集整理
客户需求分析及反馈
 渠道与终端管理
渠道及终端建设规划
渠道发展及筛选
渠道价格维护
终端质量管理
 市场策划与推广
市场策划
市场分析
市场策略
市场机会与目标
市场推广
社区推广
样本客户建立
现场体验会
广告
展览
文化与技术宣传
案例与故事
促销
 产品人员的定位
 最终注意要素
 营销最终由4个P转为4个C

其他信息

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发布者简介 至顶端

上海益思企业管理咨询有限公司(以下简称“益思咨询”)是一家专注于产品管理和研发管理领域研究、培训与咨...

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