[公开课]低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

  • 课程编号:C0007485
  • 发布时间:2010-08-30
  • 浏览量:97,268
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:3000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
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  • 课程时长: 24小时
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:北京三目启智管理顾问有限公司
  • 开课时间: 2010-09-17 至 2010-09-17(已过期)
  • 开课地点: [北京]北京

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培训对象

董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

培训收益

◆ 树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
◆ 深度了解营销的本质,建立营销系统思维;掌握营销几何力的整合,了解多种低成本营销策略。

课程内容

【课程大纲】
课 题:低成本营销策略 主讲老师:李成林 (9月17日)
第一节 到底什么是营销
1.要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉 2.营销模型 3.在营销每一步创新 4.关于营销的经典故事
第二讲 降低营销费用的最好方法是舍得
1.建造动感地带 2.市场细分模型 3.差异化的5种方法 4.APPA在中国起死回生
第三讲 思路决定出路
1.分众与窄众 2.营销战略制定模型 3.战略创新的3个纬度 4.不是所有的牛奶都叫特伦苏
第四讲 低成本营销的组合拳
1.1:1:1的胜局 2.产品创新的4个方法 3.与时俱进的价格创新 4.创新渠道的制胜妙招 5.一夜成就的衬衫之王
第五讲 我知道有一半广告费浪费了,但不知道是哪一半
1.草根也疯狂 2.整合营销传播系统 3.精准营销不浪费子弹 4.奥运成就青啤梦想
第六讲 省出来的全是利润
1.海尔拧毛巾 2.销售队伍管理的5个步骤 3.监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标 4.微软的鱼与骨头
课 题:营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师:张艺 (9月18日)
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一节 渠道的定义 第二节 代理商与经销商 第三节 VAR的概念 第四节 什么是集成商 第五 渠道发展趋势
第二章 渠道选择
第一节 战略目标与渠道管理 第二节 为什么需要渠道——渠道的作用 第三节 渠道的分级体系 第四节 渠道资源从哪里来 第五节 渠道选择标准与程序 第六节 渠道选择的博弈 第七节 互动:渠道选择模拟游戏
第三章 分销系统管理
第一节 分销渠道商的作用 第二节 如何与分销渠道商下达指标 第三节 分销的出口管理 第四节 分销的库存管理 第五节 数字化分销管理系统 第六节 演练:根据给定报表制定渠道管理计划
第四章 渠道管理实务技巧
第一节 渠道管理的制度与实施 第二节 制裁渠道的5大手段 第三节 如何防止恶性内斗 第四节 如何防止跨区域冲突 第五节 自主营销与渠道营销的统一
第六节 渠道管理的博弈 第七节 互动:渠道管理模拟游戏
第五章 渠道支持与发展
第一节 渠道的发展阶段 第二节 渠道的客户服务管理 第三节 每个阶段渠道需要的支持 第四节 渠道需要的培训 第五节 渠道大会与客户年会 第六节 荣誉与实惠 第七节 现场演练:假如你给渠道做培训
第六章 如何做一个优秀的渠道管理者
第一节 渠道眼中的优秀销售 第二节 帮助渠道获利 第三节 推动渠道人员走向成功 第四节 解决渠道困难 第五节 现场讨论:如何做一个好的渠道管理者

师资介绍

李成林老师:国际注册高级营销管理师特约培训师。国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验,从事培训行业多年,200余场培训演讲经验,时代光华签约讲师,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
张艺老师:历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监等职位,现任某世界跨国公司(中国)全国销售总监,10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历,作为资深的管理及培训专家,张老师在销售领域、培训领域和人力资源领域有着丰富的管理经验和实践经验。作为中国第一批注册会计师,张老师拥有极其丰富的培训经验,曾为中央电视台、北京电视台作过专题节目,同时包括为清华大学国际实战总监认证课程、澳门公开大学EMBA、摩托罗拉、联想集团、中国邮政、首信集团、华侨城、海尔、中国移动等中外企业进行培训或咨询。

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