[内训课]如何成为卓越的经销商

  • 课程编号:C0007482
  • 发布时间:2010-08-30
  • 浏览量:97,265
  • 状态:发布中
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培训对象

经销商老板、企事业单位中高层管理者

培训收益

迅速提升经销商的经营理念;
现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构;
掌握在公司运营系统打造;

课程内容

课纲:

  第一部分 现代经销商的角色
  一、经销商在市场上扮演的角色变化
  二、经销商的面临的十大问题
  三、经销商的自我诊断
  四、经销商与厂家的合作关系
   1.经销商如何看待厂家
   2.厂家如何看待经销商(具体标准,现场做作业)
   3.如何在和厂家的交易中处于不败之地

  第二部分 经销商营销思维的变化
  一、行业竞争阶段与经销商角色演变
  二、华隆品牌营销理念
  二、家具木门零售系统诊断思维方法

  第三部分 如何吸引客户做好行销
  一、品牌定位与目标客户群
  二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)
  三、家具木门主动营销常用的的七种方法(常用的以及华隆经验推广,部分材料来源一线调研)

  第四部分 如何做好店面零售管理
  一、如何保持零售精神面貌
  二、家具木门常用销售技巧
  三、如何通过服务升级促进客户成交
  四、如何保持店面人员状况的稳定性

  第五部分 如何通过售后服务增加客户满意
  一、如何通过服务让客户感动
  二、如何让促进客户转介绍
  三、如何借用重点客户进行品牌宣传

  第六部分 卓越经销商的管理升级
  一、如何留住优秀人才
  二、岗位要求与人员选择
  三、高效系执行系统的建设
  四、高效执行文化的打造

课程安排

天  数:1-2天

师资介绍

高乐平
一线实战专家,国内专注经销商公司化经营研究创始人。中国首家专注建材培训商学院建材学院执行院长,北京数字中商信息技术有限公司总裁。武汉大学理学硕士,美国VCU大学博士奖学金获得者。国际职业训练协会(IPTA)认证讲师,清华大学总裁班特聘讲师,中国教育培训协会专家委员,黑龙江经济干部管理学院特聘高级讲师。
曾担任华电集团项目经理,中国证券研究设计中心行业研究经理;2004年后下海经商,创办两家企业,先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品。到目前为止,其旗下的数字中商依然是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司经营管理,先后为建材最大的经销商华耐立家以及美的经销商提供专业的顾问服务,现任建材学院执行院长。
对经销商以及建材行业有深入调研与研究,服务过的企业包括新明珠集团、世友地板、友邦集成吊顶、欧派集团,美的集团、三星手机最大的代理商等;常年担任美的经销商、升达地板、华耐立家等公司顾问。

其他信息

如何成为卓越的经销商-建材学院

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建材学院专注于中国家居建材行业,是中国首家专注建材领域并采用商学院的的案例与系统教学的培训学院。建材...

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