[内训课]经销商公司化经营

  • 课程编号:C0007477
  • 发布时间:2010-08-30
  • 浏览量:96,685
  • 状态:发布中
提示:电话咨询时请说明来自智库培训,
以便获得更优质的服务。

课程详情至顶端

培训对象

经销商老板、企事业单位中高层管理者

培训收益

迅速提升经销商的经营理念。
掌握在公司运营系统打造。
掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。

课程内容

培训大纲:

  第一部分:经销商的经营挑战—外界环境的变化
  1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
  2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
  3、我们靠什么做服务品牌。
  4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?

  第二部分:公司化经营模式的打造思维变化
  1、传统经销商组织经营模式的分析。
  2、公司化是经销商做大的唯一选择。
  3、由个体户向公司组织化的思路变革。

  第三部分:设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择
  1、经销商战略规划的三大常见问题
  2、经销商下一步商机\危机何在
  3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

  第四部分:设计适合你的公司化模式—组织
  1、公司化组织的原则以及常见误区
  2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
  3、经销商组织结构的演变历程
  4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率

  第五部分 设计适合你的公司化模式—运营系统
  1、经销商执行力常见问题
  2、经销商年度计划的制定以及目标分解
  3、经销商例会制度

  第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计
  1、如何打造有竞争力的文化
  3、组织架构与岗位职责的设定。
  3、人力资源管理的“3456工程”:
  A、员工招聘三渠道。
  B、员工培训四方法。
  C、员工激励五策略。
  D、员工考核六指标。

  小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?

课程安排

天  数:1-2天

师资介绍

高乐平
一线实战专家,国内专注经销商公司化经营研究创始人。中国首家专注建材培训商学院建材学院执行院长,北京数字中商信息技术有限公司总裁。武汉大学理学硕士,美国VCU大学博士奖学金获得者。国际职业训练协会(IPTA)认证讲师,清华大学总裁班特聘讲师,中国教育培训协会专家委员,黑龙江经济干部管理学院特聘高级讲师。
曾担任华电集团项目经理,中国证券研究设计中心行业研究经理;2004年后下海经商,创办两家企业,先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品。到目前为止,其旗下的数字中商依然是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司经营管理,先后为建材最大的经销商华耐立家以及美的经销商提供专业的顾问服务,现任建材学院执行院长。
对经销商以及建材行业有深入调研与研究,服务过的企业包括新明珠集团、世友地板、友邦集成吊顶、欧派集团,美的集团、三星手机最大的代理商等;常年担任美的经销商、升达地板、华耐立家等公司顾问。

其他信息

经销商公司化经营-建材学院

发布者简介 至顶端

建材学院专注于中国家居建材行业,是中国首家专注建材领域并采用商学院的的案例与系统教学的培训学院。建材...

联系方式 至顶端

    • 联系电话:0592-8269738
    • MBA智库培训QQ:3588662388
    • 微信号:mbalib007,加好友请备注:***公开课或者***内训咨询,谢谢
提示:咨询培训机构时请说明来自智库培训,以便获得更优质的服务。

在线咨询 至顶端

* 您的姓名:
性别/称呼:   
* 咨询事项:
为了您的咨询更加及时地得到回复,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
* 验证码:

在线报名 至顶端

* 您的姓名: * 报名人数:
性别/称呼:   
为了您的报名更加及时地得到处理,请您务必留下至少一种有效的联系方式:
联系电话: (区号-电话号码)
手机号码:
电子邮件:
报名说明:
* 验证码:
  智库首页 - 培训首页 - 关于智库培训 - 服务推广报价 - 联系我们 - 友情链接 - 权利通知 - 使用帮助
©2006-2017 MBA Library, All rights reserved.